Игорь Смольников, «Континент Сибирь»
Компании, работающие на рынке модной одежды и готового домашнего текстиля, оказались самыми заметными жертвами кризиса: одни вовсе покидают города, другие приостанавливают развитие сети до неопределенного «лучшего будущего» или сокращают число магазинов. Анабиоз сетевых розничных проектов выглядит очевидной тенденцией текстильного рынка. Однако тем заметнее в этом контексте обратная динамика — расширение торговой сети. В феврале олицетворением этого тренда стала ГК «Логос», открывшая новый магазин в формате текстиль-центра вблизи будущей станции метро «Золотая Нива». Обращение к категории крупноформатного магазина заинтриговало экспертов рынка: флагманские, представительские форматы они привыкли отождествлять с более спокойными временами. Однако есть мнение, что новый проект может обратить себе на пользу нынешние перемены в общественном темпераменте, изменение стиля жизни.
фото: www.logos-group.ru
Новосибирская ГК «Логос» — крупнейший за Уралом поставщик текстиля. Розничное направление включает продажу всех видов тканей для одежды и интерьера, фурнитуры, швейного оборудования, товаров для рукоделия. Собственное производство выпускает нитки, полотно, домашнюю одежду и постельное белье недорого , текстильный дизайн интерьеров. В Новосибирске работают пять текстиль-центров «Текстиль для дома», шесть магазинов «Для тех, кто шьет», четыре магазина «Домашний уют». Есть филиалы в Омске и Кемерове.
«Фактически это наш первый магазин флагманского формата, открывшийся на периферии, — отметила представитель ГК “Логос” Ольга Ткачева. — Но это как раз тот случай, когда понятие “периферия” сугубо временное. Ведь после открытия станции метро “Золотая Нива” радикально изменятся и статус района, и покупательский трафик. Так что мы заранее знали, что тут будет востребована именно максимальная ассортиментная компоновка, направления, типичные для “центровых” площадок — товары для шитья и рукоделия, домашний текстиль, домашняя одежда. Более того, эту площадку мы сочли подходящей и для нашего нового направления — швейной техники. Товар этот высокотехнологичный, недешевый, но перспективный». По словам Ольги Ткачевой, эта ассортиментная концепция подразумевает представление максимального классового ряда — от демократичных по цене швейных машинок до премиумных, стоимостью до 190 тысяч рублей и выше. И хотя маркетологи «общей практики» с некоторой осторожностью смотрят на появление такой товарной группы в магазине, удаленном от центра, сами операторы этого рынка оценивают ход «Логоса» положительно, поскольку густонаселенные окрестности «Золотой Нивы» способны обеспечить магазин покупательской аудиторией.
Немногочисленные представители текстильно-швейного рынка оценивают инициативу конкурента достаточно положительно. «Думаю, швейная техника — предмет достаточно ровного спроса, и такое расположение магазина вполне эффективно для этой темы», — говорит директор по рознице сети магазинов «Швейный клуб» Елена Гудымо.
По мнению директора маркетинговой компании «Фабер» Ирины Данцарановой, дополнительным, но вполне весомым фактором успеха может стать изменение стиля жизни, обусловленное кризисом. «Социальные проявления экономических кризисов давно изучены, — объясняет Ирина Данцаранова. — Сокращаются “внешние” формы досуга, люди меньше выходят в свет — в рестораны, театры, клубы. В жизнь возвращаются тихие, домашние формы досуга — шитье, вышивание, другие виды рукоделия. Соответственно, возвращение этих исконных хобби может ободрять торговых операторов. Эффективное представление таких товаров в магазине позволяет не отказываться и от более “высоких” тем — дизайнерского белья, интерьерного текстиля. Тем более что уход марок “Бельпостель” и Pastel расширил горизонт для амбициозных местных компаний».
Ольга Ткачева согласилась с такой оценкой ситуации, подтвердив также планы на укрепление партнерства с TAC. «Мы планируем расширять представление этого бренда, — подчеркнула она. — И даже сейчас, когда планы TAC относительно своих мономарочных магазинов претерпели коррекцию, наши отношения будут продолжаться». По наблюдениям владельцев магазина, уже в данный момент, когда станция метро только строится, магазин оправдывает возложенные на него ожидания. «Оказалось, новый текстиль-центр взял на себя огромную зону примыкания, — констатирует Ольга Ткачева. — Покупательский поток первых дней работы существенно превысил проектный. Сработал и эффект новизны — в этой части города прежде не было магазинов подобной тематики, а потребность определенно была».
Впрочем, даже если стартовый период протекал бы более флегматично, среднесрочная перспектива от этого не поблекла бы. «Это как раз тот случай, когда, как говорится, “игра стоит свеч”, — рассуждает Ирина Данцаранова. — После пуска станции вся здешняя недвижимость предсказуемо подорожает, потому лучше “застолбить” место заранее. Кризис — явление временное. А метро — навсегда. И соседство со станцией — это своего рода долгосрочная инвестиция».