Наталия Козлова, Источник: «АлтаПресс» 8 декабря оптовики края ждали возвращения из отпуска гендиректора «Иткульского спиртзавода» Виктора Суркова. Ряд из них в конце октября получил от производителя сообщение, что больше не может работать по иткульской продукции с городами края. Дистрибьюторы просили разъяснений завода, но на момент подготовки материала этого так и не произошло. иллюстрация с maria-ra.ru В сообщениях, разосланных «Иткульским спиртзаводом» руководителям ряда оптовых компаний края, говорится, что с 1 ноября эксклюзивным поставщиком продукции предприятия на территории Барнаула, Новоалтайска и Славгорода будет компания «Ювел», а обеспечивать рынки Бийска, Заринска, Алейска, Камня-на-Оби и Рубцовска будет «Кедр». «Остальные поставщики водочной продукции “Иткульского спиртзавода” не смогут осуществлять поставки на этих территориях, за исключением поставщиков, имеющих собственную розничную сеть», — говорится в письме.
На запрос «Алтайской алкогольной ассоциации» Виктор Сурков ответил, что завод является самостоятельным хозяйствующим субъектом и будет общаться с оптовиками в индивидуальном порядке. Представители предприятия отказались комментировать «ВД» новый подход к работе с оптовиками, по крайней мере, до конца этого года.
Алексей Покровский, коммерческий директор ТД «Изобилие»: Сложно оценивать новую схему работы завода, когда она совершенно не понятна. Сегодня многие ждут возвращения из отпуска Виктора Суркова. Могу сказать, что на рынке сейчас начался полнейший беспорядок. Компании «Кедр» и «Ювел» выставляют свои условия торговым точкам, те в свою очередь уходят к серым дистрибьюторам.
Покровский отмечает, что сегодня торговые точки по краю отказываются от работы с эксклюзивными дистрибьюторами завода, и прогнозирует падение продаж.
Алексей Покровский: В начале года, когда только создавалась алкогольная ассоциация, вице-губернатор Сергей Локтев обращался к нам с просьбой поддержать местного производителя. Многие оптовики края себе в убыток пошли на установление единой отпускной цены на ввозимую продукцию. Теперь, когда местный производитель «прошелся по головам», мы считаем себя свободными от всех обязательств.
Однако у завода есть и свои сторонники. Например, директор ЛВЗ «СТС» Павел Цицилин считает, что деление оптовиков по территориальному принципу является примером цивилизованной работы.
Павел Цицилин, директор ЛВЗ «СТС»: Завод сделал абсолютно правильно. Это грамотный подход, который позволяет контролировать товарные потоки и не конкурировать с собственной продукцией на полках магазинов. Часто бывает, что оптовики начинают ломать друг другу ценники и полностью меняют ценовую модель.
Гендиректор корпорации «Алтайспиртпром» Владимир Вагнер согласен, что демпинг оптовиков способствует сокращению объемов продаж, но в то же время эксперт не во всем разделяет позицию «Иткульского спиртзавода».
«С одной стороны, это экономически правильный подход — он исключает нарушение ценового паритета: всегда можно сопоставить, кто лучше работает и кому дать большую скидку. Когда оптовики демпингуют, происходит определенный ступор, что влияет на объемы продаж», — говорит г-н Вагнер. С другой стороны, считает он, «Иткульский спиртзавод» является единственным местным заводом, который работает по предоплате. «Оптовик покупает продукт, и это уже его головная боль — что с ним делать. Но при этом дистрибьютору говорят, что он не имеет права торговать на определенной территории, — замечает эксперт. — Многие оптовики внесли свой вклад в продвижение алтайских брэндов. Что произойдет, если мы перестанем создавать для них приемлемые условия? Завтра у нас будут работать новосибирские и московские фирмы».
Алексей Покровский считает, что до конца года Виктор Сурков не даст разъяснений. «С 1 января 2010 года заканчиваются договоры с “Иткульским спиртзаводом” у многих компаний. Скорее всего, на следующий год продлевать их не будут», — предположил г-н Покровский.