В марте на рынок Новосибирска и Омска полномасштабно выходит новый федеральный игрок — кредитный брокер «Кредитмарт». До конца года компания намерена довести объем только заключенных ипотечных сделок в этих регионах до $30 млн.
Эксперты считают, что планы брокера выполнимы, так как этот сегмент рынка в регионах только начинает формироваться. «Кредитмарт» создан в ноябре 2006 года фондом Aurora Russia Limited. Совокупный размер инвестиций в компанию превысил $45 млн. Сеть кредитных супермаркетов «Кредитмарта» представлена в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и еще шести регионах России. Как пояснил «КС» генеральный директор «Кредитмарта» Николай Корчагин, регионы, с которых компания начинает осваивать рынок Сибири, выбраны не случайно.
«По данным АИЖК, в целом по СФО за 2006 год было проведено более 44 тысяч сделок, но количество семей, которые используют ипотеку, не превысило 1%. Омск лидировал по итогам 2006 года по количеству заключенных договоров ипотечного кредитования — около 6 тысяч. При этом доля ипотеки на рынке жилья в Омской области составляла всего 13%, что говорит о большом потенциале роста, — рассуждает собеседник «КС«.
— Что касается Новосибирска, то он традиционно является якорным и наиболее развитым регионом в округе по спросу на ипотеку. В области много игроков, готовых активно работать на этом рынке, — банков, риэлтерских компаний и т. д. На декабрь 2007 года только ипотечным кредитованием в регионе занимались 37 банков, которые предлагали заемщикам 294 различные ипотечные программы». По словам Николая Корчагина, «Кредитмарт» намерен работать в регионе в формате финансового супермаркета и предлагать частным клиентам брокерскую помощь в подборе всех финансовых инструментов.
Брокер не планирует брать с клиента проценты со сделки. Он будет заключать с ним договор о предоставлении информационно-консультационных услуг и принимать от него разовую фиксированную оплату. В результате клиент получит постоянные консультации по любым вопросам в области финансовых услуг. Стоимость 10-летнего обслуживания, включающего услуги по подбору ипотечного кредита, помощь в сборе документов и подготовке к сделке, а также возможность получения консультаций и подбора других кредитных продуктов, составит 2000 рублей.
Для сравнения: в среднем кредитные брокеры берут за свои услуги с клиентов 1,5–2% от суммы сделки. «Я бы не назвал это демпингом. Это просто другая схема работы брокера, которая применяется на Западе, но практически не использовалась у нас«, — говорит Корчагин. Для Новосибирска и Омска, которые являются для компании новыми регионами, установлен план в $15 млн на каждый регион. Хотя Николай Корчагин не исключает, что итоговая цифра будет больше. Новосибирский филиал компании возглавит Владимир Грязнов, ранее занимавшийся развитием розничного бизнеса в УРСА Банке, а до этого — в «Топ-Книге». Омский — Елена Галаган, которая пришла в «Кредитмарт» из ЗАО «Банк «Сибирь». Ранее она руководила представительством ЗАО «Банк Жилищного Финансирования» в Омске.
«Возможно, в Москве, где «Кредитмарт» работает давно, они действительно могут предложить своим клиентам достаточно выгодные условия по кредитованию, так как у них много партнеров и программ. Как будут обстоять дела в регионах, пока не понятно, — комментирует ситуацию представитель топ-менеджмента одной из брокерских компаний, работающих в Новосибирске. — Так получилось, что я сам недавно заходил в офис «Кредитмарта« и изучал их предложения под видом клиента.
Было интересно познакомиться с продуктами и методикой работы конкурента. Честно говоря, у меня волосы встали дыбом. Количество программ довольно ограниченное. Кроме того, несмотря на то что у меня были очень неплохие стартовые условия для получения займа, мне предложили взять кредит по ставке 12–13% в валюте! Рыночная стоимость такого займа сегодня составляет 12–13% в рублях. Я сделал для себя выводы. Хотя, в принципе, рад приходу еще одного игрока, так как вместе развивать рынок гораздо проще».
Руководитель кредитно-кассового офиса в Новосибирске ООО «Городской Ипотечный Банк» Юлия Уваренко, напротив, считает, что первый опыт состоявшегося сотрудничества между местным ККО банка и структурным подразделением «Кредитмарта» оказался успешным. Есть клиенты, которые уже получили положительные решения и в скором будущем воспользуются услугами банка. Собеседник «КС» также отмечает хороший профессиональный уровень сотрудников компании.
«Появление новых профессиональных конкурентов положительно сказывается на развитии рынка кредитного брокериджа в целом, — заявил «КС» директор Новосибирского филиала «ФОСБОРН ХОУМ» Артем Кудрин. — Планы «Кредитмарта« выполнимы. Мы, например, в свою очередь сопроводим кредитов в Новосибирске не менее чем на $30 млн». Юлия Уваренко также считает, что выбранная политика комплексного обслуживания клиента будет способствовать увеличению клиентской базы «Кредитмарт», и при построении грамотной маркетинговой политики запланированная цифра формирования портфеля ипотечных сделок вполне достижима.