Ирина Вольская, «Континент Сибирь»
Как стало известно «КС», затянулся вход в Сибирь московской сети агентств недвижимости «Дом.ру». В феврале компания заявляла о скором начале работы офисов в Новосибирске и Омске, но к настоящему моменту ситуация не изменилась. Несмотря на то что руководство компании «Дом.ру» заявляет об открытии новосибирских агентств теперь уже в сентябре, участники местного рынка оценивают попытку компании зайти в город как несостоявшуюся.
фото: www.beboss.ru
Учредителем сети агентств вторичной недвижимости «Дом.ру», как и крупнейшего игрока столичного рынка — агентства «Домо-строй», — является председатель совета директоров обеих компаний Дмитрий Молчанов. Свою деятельность компания «Дом.ру» начала в феврале 2007 года.
По информации «Дом.ру», инвестиции компании в развитие региональной должны составить более 750 млн рублей за два года. Региональный проект «Дом.ру» начался осенью 2007 года.
Cуммарные вложения в разработку и продвижение сети за первые восемь месяцев составили около 100 млн рублей. Планируемый охват франчайзинговой сети — одно отделение «Дом.ру» на 100 тысяч человек, а это около 600 отделений по всей России. За три года «Дом.ру» планирует занять 10% рынка услуг в области операций с жилой недвижимостью, открывая в год по 200 офисов.
Как говорил в феврале корреспонденту «КС» директор региональной сети «Дом.ру» Антон Селезнев, на тот момент в Новосибирске у «Дома.ру» были подписаны договоры о намерениях с двумя франчайзи. По его словам, оставалось только определить район расположения будущих офисов. Как сообщил Селезнев, до конца 2008 года в Новосибирске должно было открыться 12 офисов. Тем не менее активных действий нет до сих пор. Относительно Омска у компании были менее масштабные планы, но и там обещанный офис не открыт до сих пор.
Как пояснил «КС» коммерческий директор компании «Дом.ру» Алексей Молчанов, окончательно вопрос должен решиться в сентябре. «В Новосибирске у нас работает представительство, и в следующем месяце должны быть открыты два–три офиса, — говорит он. — Мы работаем по франчайзингу, и много времени занимает просветительская работа. Предварительные договоренности с франчайзи у нас были, но в силу различных причин заключение соглашений затянулось».
Участники рынка полагают, что шансов войти в Новосибирск у компании «Дом.ру» уже немного. «Новосибирский рынок не готов к появлению федеральных сетей, — полагает генеральный директор “Центрального агентства недвижимости” Олег Харченко. — Эта компания не может предложить ничего, кроме федерального имени и программного обеспечения». «Их представители приходили к нам, показывали свою программу и предлагали разместить свои варианты квартир на их сайте, — рассказывают в “ЦАН”. — По сути, это предложение слить наработанную в течение долгого времени базу. Никто из местных игроков на это не пойдет».
Директор агентства «Сибакадемстрой Недвижимость» Владимир Голованов полагает, что причина скорее не в нежелании сибирского рынка принять федералов, а в неспособности реализации самой франчайзинговой схемы. «Новосибирск всегда готов к приходу федералов, последнее тому подтверждение — открытие офиса компании “МИАН”, — поясняет он. — Другое дело, что сама франчайзинговая схема — это утопическое желание сделать бизнес “из конверта”. Но схемы легко реализуемы только на бумаге и в теории. Построить живой бизнес сложнее, чем следовать даже правильно написанным инструкциям. Тем более, недвижимость — это авторский бизнес. Здесь важна корпоративная культура, которая во многом зависит от руководителя агентства и местных особенностей. Новосибирск уникален еще и тем, что здесь, в отличие от других городов, где, как правило, мало крупных агентств, которые держат значительный сегмент рынка, есть некоторое количество лидеров, которым принадлежит его половина. При этом, как ни странно, они между собой неплохо общаются. Заходить на рынок, где есть лидеры, способные проводить совместную политику, достаточно тяжело».
Затянувшийся выход компании «Дом.ру» второй вице-президент инвестиционной группы «Мамонов» Екатерина Мамонова объясняет позицией руководства самой компании. «Общее состояние рынка сейчас не самое активное, в том числе в Новосибирске. Сейчас рынок недвижимости нестабилен. Многие выжидают, чтобы понять, как рынок будет развиваться, и мне кажется, руководство компании “Дом.ру” тоже решило выдержать паузу».
Тем не менее госпожа Мамонова также не отрицает, что руководство компании просто ошиблось в оценках. «На рынке Новосибирска действует достаточно большое количество профессиональных агентств, и конкуренция достаточно жесткая», — добавила она.