Светлана Василенко, «Континент Сибирь»
С начала июля все магазины архангельской сети перешли в управление новосибирцев. В «Монро» принципиально не называют сделку покупкой, уточняя, что речь идет именно о слиянии. Участники рынка говорят, что слияние сетей — один из ярких трендов на обувном рынке, и прогнозируют дальнейшие подобные сделки. В «Монро» не называют сделку покупкой, отмечая, что речь идет о слиянии компаний.
фото: stroy.infomsk.ru
Как пояснил директор по маркетингу компании «Монро» Андрей Калмыков, в планах развития Архангельска изначально не было. Однако когда ТД «Северянка», развивающий в Архангельской области несколько разноформатных розничных сетей, в начале 2008 года вышел с предложением о слиянии, в «Монро» приняли положительное решение. Сейчас все магазины архангельской сети (более 10) перешли в управление новосибирской компании. Материальную сторону сделки компании не раскрывают.
Генеральный директор ТД «Северянка» Владимир Бохан подтвердил факт сделки, отметив, что компания «Монро» — сильный игрок на обувном рынке и одна из ведущих компаний в своем формате, поэтому присоединение к ней рассматривалось как возможность усиления позиций. «При любой сделке слияния розничных компаний объединенная компания получает более выгодные условия по закупкам, кроме того, укрепляется ее стабильность на рынке», — отмечает Владимир Бохан.
Часть магазинов «Северянки» будет переформатирована в «Монро», другая не изменится из-за несоответствия ценового позиционирования и месторасположения требованиям компании «Монро». Несколько магазинов в Архангельской области в процессе сделки было закрыто.
Андрей Калмыков рассказал, что предложение «Северянки» об объединении не первое, полученное компанией «Монро». «Предложения о слиянии поступают к нам периодически. Не исключено, что это была не последняя такая сделка, поскольку слияние позволяет быстро получить долю в новом регионе», — говорит Калмыков.
Оценивая конкурентную обстановку в новом для компании регионе, в «Монро» отметили, что на рынке Архангельской области с недавних пор работают федеральные сети «ЦентрОбувь» и «Зенден». Однако они пока не заняли существенной доли рынка. «Сеть, с которой мы объединились, одна из самых больших в регионе, это и сыграло роль в решении об объединении. Сейчас я бы оценил нашу долю на местном рынке в 25–30%, одна из главных задач после объединения — удержать эту цифру», — подчеркнул Андрей Калмыков.
Участники рынка говорят, что слияния и поглощения — один из современных трендов обувного рынка, который обусловлен усилением конкуренции в этой нише. Директор ООО «НаPRавление» (Москва, специализация — маркетинговые исследования) Антон Васильев отмечает, что слияния с другими сетями часто один из наиболее предпочтительных вариантов развития из-за недостатка торговых площадей, раскрученности имеющихся торговых площадок и нежелания вступать в торговые войны с потенциальным конкурентом. «Сейчас рынок обуви можно охарактеризовать как неконсолидированный, объем сетевой розницы от общего объема я бы оценил максимум в 10%. Процесс консолидации объективен, она происходит в том числе и за счет покупки более крупными игроками более мелких (поглощения)», — говорит Васильев.
С ним соглашается руководитель PR-службы компании Ralf Ringer (Москва) Александр Греб, добавляя, что на российском рынке нет ни одной по-настоящему федеральной обувной сети. «Последние два года условия на рынке не самые благоприятные для развития. Чтобы выжить, надо увеличиваться. Сети стремятся вырасти так, чтобы диктовать свои условия рынку, в частности, производителю. Для этого необходимо быть представленным не в одном регионе, а стать федеральной сетью, — комментирует Александр Греб. — Увеличиваться за счет открытия собственных магазинов, в том числе и за счет франчайзинга, очень тяжело. Франчайзинг в России переживает не лучшие дни и имеет массу минусов, к тому же это плохо управляемая система. Очевидно, что компании, которая стремится как можно быстрее вырасти, проще идти путем слияний и покупок».
Рассуждая о негативных сторонах сделок M & A, Антон Васильев говорит о трудностях объективного характера: «Минусом могут стать несогласие среди совладельцев по вопросам дальнейшего развития компании, непрозрачность финансовых потоков партнеров, отсутствие контроля со стороны всех партнеров за расходной частью и т. д.».
Эксперты отмечают, что слияния на обувном рынке были, но более мелкие. «Нашей компании такие предложения тоже периодически поступают, и, более того, на рынке сложилась самая благоприятная ситуация для подобных сделок. По нашим данным, сейчас на рынке есть около 10 интересных предложений о покупке по весьма разумным ценам. Пока стратегия компании Ralf Ringer не предусматривает таких сделок, хотя есть все предпосылки, что этот тренд будет только усиливаться», — резюмирует Греб.