Наталия Козлова, ИД «Алтапресс»
Торговая сеть бытовой техники и электроники (БТиЭ) «Техносила» нашла подходящие площади для размещения своих магазинов в Барнауле. Ранее гипермаркеты сети не открывались в краевой столице по причине отсутствия подходящей коммерческой недвижимости.
фото: www.altapress.ru Федеральная сеть «Техносила» занимает 9% российского рынка бытовой техники и электроники. На сегодняшний день сеть насчитывает 230 магазинов в 181 городе России (26 магазинов работают в Москве и Московской области, 204 – в региональных городах России). С 2006 года в сети стартовала программа франчайзинга. До 2011 года компания планирует инвестировать $ 23 млн. и открыть 15 магазинов в городах с населением свыше 200 тыс. человек. В городах с меньшим количеством населения «Техносила» будет работать по франчайзингу (сейчас по франшизе уже действуют семь магазинов). Выручка «Техносилы» в 2007 году составила $ 1, 4 млрд. EBITDA – $ 230 млн.
В настоящее время, по словам PR-менеджера компании Надежды Сенюк, в Барнауле строятся торговые центры, в которых «Техносила» готова стать якорным арендатором. Главным условием для сети является наличие площадей не менее 2, 5–3, 5 тыс. кв. метров, а предпочтительными площадками для размещения компания считает торгово-развлекательные центры (ТРЦ). Сейчас договор находится в стадии согласования, и ритейлер пока не разглашает, кто именно будет предоставлять торговые площади. Возможно, речь идет о ТРЦ, которые планирует возвести в Барнауле девелопер Finstar Properties в районе улиц Балтийской и Малахова. Их концепция включает магазины бытовой техники и электроники на одном из уровней. Ввести эти объекты в эксплуатацию планируется только в 2010 году. «Техносила» собирается открыть в Барнауле три магазина до 2011 года. Причем один из них может появиться уже к концу текущего года. Площадь гипермаркета составит 2, 5 тыс. кв. метров. Объем инвестиций – $ 1, 8–2 млн.
Аналогичные вложения компания предполагает сделать и в два последующих гипермаркета. Их площадь составит 2, 5–3, 5 тыс. кв. метров. В крае уже есть магазин федерального ритейлера в Бийске, а также франчайзи в Заринске и Рубцовске. Дополнительных продаж франшиз в Алтайском крае «Техносила» не планирует, хотя в принципе такая возможность для городов численностью населения меньше 200 тыс. человек заложена в программе развития сети. PR-менеджер ритейлера Мария Кузнецова пояснила, что сеть будет открывать магазины-франчайзи, если после начала работы собственных магазинов в Барнауле емкость рынка еще позволит это сделать. Расширение сети планируется по всей территории Сибири. Компания собирается занять 35% рынка продаж бытовой техники.
Директор по рекламе и связям с общественностью компании «Сибвез» Андрей Поздняков считает планы «Техносилы» амбициозными. «Судя по рекламе, сеть позиционирует себя как дискаунтер. Компании будет сложно заходить в нишу, которую уже заняло “Эльдорадо”. Максимальный объем рынка, который может занять оператор в одном городе – 30%. Сейчас сделать это можно, лишь отняв существенную часть у “Эльдорадо”, что не так просто сделать», – поясняет собеседник.
Приверженность «идеологии дискаунтера» приписывает «Техносиле» и руководитель пресс-службы группы компаний DOMO Наталья Титова. «Для нас “Техносила” не является прямым конкурентом, мы соперничаем только как федеральные сети, которые действуют в одном рыночном поле», – говорит она. Аналитик «Финама» Андрей Цимбалюк также считает, что основным конкурентом для ритейлера станет именно «Эльдорадо». В самой же «Техносиле» не согласны с такой позицией.
В «Эльдорадо» уже готовы к приходу конкурента. «Мы контролируем более 50% рынка в Барнауле и не собираемся уступать свои позиции, тем более что ничего принципиально нового в плане ассортимента или сервиса “Техносила” здесь не предложит, – говорит пресс-менеджер “Эльдорадо” Надежда Михеева. – Барнаул достаточно удален от центральной России. Поэтому у “Техносилы” могут возникнуть серьезные проблемы с логистикой – не имея собственного складского терминала, оперативно обеспечить товаром местные магазины будет непросто».
Андрей Цимбалюк считает, что планы «Техносилы» вполне реализуемы, несмотря на то что, по его оценкам, темпы роста рынка около 20% в год, а уровень конкуренции и консолидации сектора достаточно высоки — на долю крупнейших игроков приходится до 70–80% рынка («Эльдорадо» – 40–50%). «Техносила» – один из крупнейших операторов российского рынка БТиЭ, демонстрирует хорошие финансовые показатели при высоких темпах развития, с успехом тиражирует достаточно эффективную модель бизнеса на региональные рынки и не раз уже доказывала собственную конкурентоспособность. В перспективе трех-четырех лет доля «Техносилы» в 30–35% представляется нам вполне достижимой целью«, – считает аналитик.
Андрей Поздняков оценивает темпы роста рынка еще меньше – 8–10%, в то время как в 2006 году эта цифра достигала 40–60%. С этой тенденцией согласна Наталья Титова: “Возможность занять 35% рынка выглядит несколько завышенной. Подобное могло произойти лет 10 назад, когда в Барнауле не было ни одного серьезного оператора”.