Анна Беляева, «Деловой квартал — Новосибирск»
Консалтинговая компания ASIA Consulting Group осенью этого года откроет московский филиал. Благодаря столичному офису консультанты рассчитывают увеличить долю иногородних клиентов. Участники рынка считают шаг оправданным, но предупреждают о высокой конкуренции на московском рынке.
фото: www.iconsystems.ru ASIA Consulting Group основана в 1997 г. в Новосибирске Андреем Гуралем. Специализируется на работе со стратегией компаний, корпоративной идеологией и на развитие персонала. В штате — более 20 человек. Клиентами являются такие компании, как УРСА Банк, САН, «Топ-Книга», «Монро», «Сибирский Гурман», «Сибирский Берег», «Мегафон-Сибирь» и другие. География реализованных проектов: г. Санкт-Петербург, Москва, Ростов-на-Дону, Алматы, Владивосток. В количественном выражении доли новосибирских и иногородних компаний равны.
Филиал в Москве компания ASIA Consulting Group откроет в ноябре, рассказал «ДК» управляющий партнер компании ASIA Consulting Group АНДРЕЙ ГУРАЛЬ.
ASIA Consulting Group нацелена на работу с крупными федеральными компаниями. «Их офисы сосредоточены в Москве, решения по ключевым вопросам принимаются именно там, — поясняет планы Константин Антусов, заместитель директора по развитию ASIA Consulting Group. — Большое внимание клиенты обращают на статус консультанта, и тот факт, что головной офис расположен в Новосибирске, — минус в их глазах, наша “региональность” создает определенное препятствие в получении заказов».
«Мы уже работаем на московском рынке, но если раньше ездили к клиентам из Новосибирска, то теперь в этом не будет необходимости», — добавляет Гураль. По его словам, на start-up в Москву поедет команда сотрудников из новосибирского офиса, штат будет набираться на месте, сейчас ведутся поиски кандидатов, но уже есть несколько человек на примете. Первый год в штате московского филиала будут работать десять консультантов, затем его планируется увеличить вдвое. Директором филиала станет ведущий консультант компании. Но пока кандидатура не определена.
Одна из целей открытия московского офиса — получение статуса федеральной компании. Другими причинами, по словам Гураля, является организация продаж в Центральном регионе России, а также более тесное обслуживание московских клиентов компании.
В планах ASIA Consulting Group — в 2009 г. открыть третий филиал в Казахстане.
Участники рынка называют открытие филиала в Москве верным шагом. Игорь Ладыгин, директор «БКС Консалтинг», отметил, что ASIA Consulting Group давно переросла региональный уровень: «Большинство потенциальных клиентов компании сосредоточены в Москве, но и конкуренция в Москве намного выше, чем в регионах. Потому успех компании на московском рынке может быть обеспечен только за счет предложения клиентам уникального продукта и, самое главное, уникальных каналов их продвижения», — считает директор «БКС Консалтинг». Генеральный директор холдинга «Люди Дела» Борис Федосимов считает одним из преимуществ региональных консалтинговых компаний перед московскими — более низкие цены на услуги при высоком качестве работы. В тоже время открытие только одного филиала в Москве еще не гарантирует статус федеральной компании, для этого необходимо иметь представительства не менее в 40 городах России, считают эксперты. «Даже наш холдинг нельзя назвать федеральной компанией, хотя у нас есть филиалы и представительства в более чем 15 городах России», — рассуждает Федосимов.
Среди московских компаний есть предубеждение к провинциальным консалтинговым компаниям — считается, что в регионах нет профессионалов среди консультантов, отмечают эксперты. «Поэтому открытие офиса в Москве поможет выигрывать в тендерах, некоторым крупным компаниям-заказчикам очень важен столичный статус консультанта», — говорит Борис Федосимов.
Многие новосибирские консультанты уже успели освоиться на столичном рынке. Холдинг «Люди Дела» открыл филиал в Москве еще в 2004 г. Действует московский офис у компании «БКС Консалтинг». «В Москве сосредоточены все основные партнеры и контрагенты “БКС Консалтинга”, — говорит Ладыгин. В 2006 г. открыла свое представительство в столице консалтинговая компания “Дэлфи” (входит в группу компаний “Самолов и Самолова”).