пресс-релиз
Международный дистрибутор высокотехнологичного оборудования компания RRC провела в Новосибирской области (г. Бердск) деловой форум для ИТ компаний Сибирского федерального округа.
фото: www.rrs.ru
Сибирский форум RRC во второй раз собирал лидеров рынка информационных технологий крупнейшего региона России. Мероприятие посетили более 50 представителей ведущих ИТ компаний из Новосибирска, Красноярска, Томска, Омска, Барнаула и Кемерово. В отличие от прошлогоднего мероприятия, где бурно обсуждались проблемы конкуренции между локальными игроками и крупными федеральными структурами, в этот раз на форуме поднимались совершенно иные темы.
По мнению делегатов, высокотехнологичный рынок Сибирского федерального округа перешел в стадию стабильного роста, его основные игроки уверенно закрепились в сегментах. При этом стремительно сокращается пространство для развития деятельности компаний, что негативно сказывается на прибыли. Сибирские системные интеграторы пришли к логичному выводу – в условиях сформировавшегося рынка необходимо развивать неосвоенные ниши, предлагать заказчикам инновационные и комплексные решения. Компаниям необходимо проникать в сегменты региональной экономики, где конкуренция еще слаба, где есть возможность реализации проектов с высокой нормой прибыли.
В первую очередь — это коммерческие и государственные медицинские учреждения, мобильные сервисы и выездное обслуживание населения, образование. Автоматизация этих направлений сопряжена с применением инновационных технологий, реализованных в сложнейших аппаратных и программных комплексах. Для внедрения такого оборудования требуются высокий профессиональный уровень, отлично подготовленные кадры и, безусловно, опыт.
Прекрасно понимая эти задачи, сибирские интеграторы всерьез задумываются о ресурсах, необходимых для экспансии в эти сегменты. По мнению менеджера RRC по развитию бизнеса Motorola EMb Владимира Ходырева, несмотря на проблемы, число трудоемких проектов с высокой прибылью на сибирском ИТ рынке постепенно растет. Это хорошая тенденция, так как до недавнего времени основное количество внедрений осуществлялось партнерами первого уровня, закупающими оборудование напрямую у производителя. Сейчас же ситуация совершенно иная – лидерами в освоении новых сегментов становятся компании, тесно сотрудничающие с проектными дистрибуторами.
Эта тенденция прогнозировалась всеми участниками рынка. Гораздо выгоднее прибегнуть к помощи так называемых Value Added поставщиков оборудования, обладающих необходимым опытом и широкими финансовыми возможностями. Разделяя риски, гораздо проще идти в новую область, не опасаясь испортить репутацию неудачным внедрением.
Роль проектного (Value Added) дистрибутора — предоставление интегратором всевозможных сервисов. Скидки, идеи, экспертиза, тестирование, конфигурирование оборудования, подготовка первичной документации, выезд к заказчику — лишь неполный список возможностей.
«Сибирская встреча прошла очень плодотворно. Мы увидели понимание роли VAD дистрибутора в развитии бизнеса интегратора, а также огромное желание сибирских компаний двигаться вперед, — комментирует итоги форума менеджер по развитию бизнеса RRC Василий Горбенко, — Обычно подобные мероприятия сопровождаются многодневными переговорами между интегратором и дистрибутором, выясняются потребности заказчиков. В этот раз активность делегатов была столь высока, что до начала обсуждений, сразу после презентаций, участники подходили к нам и рассказывали о своих идеях по применению продукции и использованию наших сервисов. За три дня работы форума мы проработали достаточно солидное количество проектов, многие из которых не остались на бумаге. Это говорит о большой пользе практических конференций, и, конечно же, о том, что ИТ рынок Сибири остро нуждается в инновационных технологиях. Но самый главный результат – мы убедились в беспрецедентном уровне заинтересованности местных игроков в освоении новых ниш с нашей поддержкой».
Такого же мнения придерживается участник форума, директор управления корпоративных проектов по Сибирскому федеральному округу компании Синтез Н (г. Красноярск) Петр Кондратьев. Он подчеркнул, что основная польза от участия в подобных мероприятиях заключается в презентации производителями новых продуктов и партнерских программ. Он также отметил, что основные вопросы, по которым конкурируют местные и московские игроки, касаются крупных проектов региона. И если возникают какие-либо проблемы, то, прежде всего, они затрагивают использование федеральными компаниями московского административного ресурса.
«Подобные проблемы испытывают практически все региональные компании, — прокомментировала мнение участника директор департамента по работе с партнерами RRC Светлана Туманова, — Нам известны случаи, когда компании даже не пытаются бороться за проект, поскольку твердо уверены – победить невозможно. К счастью, это не так, и наша задача как раз в том, чтобы поддержать своим опытом и экспертизой партнеров, нивелировать отсутствие недоступных с финансовой точки зрения человеческих и технических ресурсов. Мы уверены, что такая позиция способствует развитию здоровой конкуренции на рынке, наделяя его игроков примерно равными правами».
Подводя итоги форма, его участники единогласно заявили – локальные ИТ компании готовы осваивать новые ниши при поддержке крупнейших поставщиков и производителей. Им лишь необходимы технологии и первоначальная поддержка со стороны поставщиков и производителей оборудования. Их конкурентные преимущества заключаются в глубоком понимании процессов, происходящих в регионе, а также осведомленности о проблемах, решаемых с помощью ИТ.