Юлия Данилова, «Континент Сибирь»
Группа «Алемар» объявила о начале масштабного проекта по развитию федеральной розничной сети финансовых супермаркетов. Эксперты называют момент вывода на рынок нового формата достаточно странным и не исключают, что магазины группы смогут найти своих клиентов только через несколько лет.
фото: www.alemar.ru
Как поясняют в компании, супермаркет «Алемар — Персональные Инвестиции & Финансы» («Алемар-ПИФ») будет продавать паи открытых и интервальных ПИФов, а также страховые, пенсионные и банковские продукты. «Алемар» реализует проект в альянсе со Страховым Домом ВСК. Первый офис открылся в Москве. За лето компания планирует открыть еще 10 офисов в семи городах. «В 2008-м мы закладываем лишь ядро будущей широкой инфраструктуры. В следующем году, если проект окажется удачным, мы планируем открыть еще 20 офисов продаж в других крупных городах, в том числе в Новосибирске, Красноярске, Омске, Иркутске, — пояснил “КС” президент ООО “Алемар — Персональные Инвестиции и Финансы” Вадим Жегалов. — На наших “полках” будут представлены инвестиционные продукты не только УК “Алемар”, но и таких лидеров рынка, как “КИТ Финанс”, “АТОН”, “Пиоглобал”. Ведутся переговоры с другими известными компаниями. Что касается страховых продуктов, то в нашем ассортименте будут эксклюзивно представлены различные программы ВСК. Банковские розничные продукты будут предлагаться тем банком, который будет представлен в соответствующем офисе продаж. Возможно, это не будет один банк во всей нашей сети».
«Алемар» рассчитывает занять 10% рынка продавцов финансовых услуг к 2012 году. «Это вполне реальный показатель. Мы убеждены, что в ближайшие два-три года нас ожидает взрывной рост спроса на инвестиционные, страховые и банковские продукты», — уверен собеседник «КС».
«Наверняка коллеги просчитали проект, возможно, у них есть особые условия его реализации», — предполагает заместитель генерального директора ИК «СМ.арт» Сергей Дубинцов. Напомним, на минувшей неделе стало известно, что «СМ.арт», напротив, начинает консервацию аналогичной сети магазинов — «Пифточка».
«Группа “Алемар” — достаточно опытный игрок на финансовом рынке, хотя и выбор времени запуска проекта выглядит немного странным, — комментирует ситуацию руководитель информационно-аналитического управления ЗАО “АЛОР ИНВЕСТ” Руслан Самарин. — Однако формат финансового супермаркета определенно перспективен, так как он максимально приближает возможность инвестирования в паевые фонды к массовому инвестору. Заинтересованы в таком формате и управляющие компании, которые получают доступ к потенциально очень широкому кругу клиентов».
«Концепция финансового супермаркета с опорой на услуги одной компании реализуется и нами, — добавляет ректор учебного центра “ФИНАМ” Ярослав Кабаков. — При этом клиенту помогают выбрать не из различных ПИФов, а из широкого спектра финансовых услуг. Ведь когда человек приходит к нам в офис, он не всегда понимает, какая услуга ему нужна — паи ПИФа, возможность самостоятельной работы на бирже, индивидуальное доверительное управление или индексируемый счет. Возможно, его интересам будет отвечать сочетание различных продуктов плюс банковские услуги от той же компании и еще страховка от нашего страхового брокера». По мнению Кабакова, сочетание комплекса услуг под одной крышей позволяет максимально полно удовлетворить потребности клиента и при этом более эффективно использовать время продавцов-консультантов, не ограничивая их необходимостью реализовывать узкоспециализированный продукт.
По мнению эксперта «АЛОР ИНВЕСТ», затормозить развитие проекта «Алемара» в Сибири могут две проблемы. Первая — дефицит свободных денежных средств у населения. Инфляция сильно бьет по возможности выкроить средства для инвестирования. Вторая существенная сложность — недостаточное понимание процесса инвестирования в паевые фонды со стороны населения. «Рынок финансовых услуг в России развивается очень интенсивно, и перспективы в общем-то неплохи. Однако “Алемару” следует понимать, что региональный рынок не так девственен, как 10 лет назад. Сейчас предложение финансовых услуг в регионах не уступает московскому или даже лондонскому, на рынке работает много опытных компаний с многотысячными клиентскими базами и надежной репутацией, — констатирует Кабаков. — Определенной сложностью для “Алемара” может стать необходимость подготовки большого количества высокопрофессиональных кадров на местах. На ее решение многим лидерам рынка понадобилось несколько лет».
А по мнению генерального директора Управляющей компании «БКС» Эдуарда Воронина, риски проекта могут быть связаны с непостоянством спроса на инвестиционные продукты: бывают всплески активных продаж, бывают моменты, когда продажи снижаются. Но основные сложности для компании «Алемар», по его мнению, также будут связаны с растущей конкуренцией. «Управляющие компании и их агенты, среди которых можно выделить в первую очередь банки, активно расширяют свою деятельность в этом сегменте. Если смотреть на аналогичные проекты, которые реализуют другие компании, в частности, “Сеть финансовых супермаркетов” компании “Алор плюс”, можно отметить, что продажи растут, однако они пока не в полной мере покрывают издержки, — рассуждает эксперт. — Были вложены большие средства в развитие и содержание сети, в программное обеспечение. Не факт, что эти затраты сейчас окупаются. Скорее всего они окупятся через несколько лет».