В этом году ОАО «Северянка» планирует расширить свою фирменную сеть Vereteno, открыв первые магазины за пределами Новосибирска. Руководство компании предпочитает не афишировать свои планы до официального открытия. Участники рынка одобрительно отнеслись к идее регионального развития фирменной розницы, отметив, правда, что для начала необходимо обозначить четкие рамки формата в родном городе.
ОАО «Северянка» производит женскую одежду под марками «Северянка» (классическая одежда) и VERETENO (одежда для молодых женщин). Ежегодно фабрика выпускает около 200 моделей. Сейчас в Новосибирске работает один фирменный магазин Vereteno. Руководитель и главный акционер компании — Василий Веретено.
Как стало известно «КС», собственные магазины «Северянка» намерена открыть в Тюмени и Красноярске, однако до подписания всех необходимых соглашений компания не дает каких-либо комментариев.
Игроки конфекционного рынка к идее «Северянки» отнеслись достаточно благожелательно. Несмотря на весьма распространенное мнение о неспособности местного производителя представить продукт хорошего качества, те, кто уже работает в регионах, не чувствуют предвзятого отношения к своей продукции.
Кроме того, эксперты добавляют, что в выбранных городах у компании есть неплохая перспектива. «Тюмень климатически не отличается от Новосибирска, а потенциальные покупатели достаточно обеспечены», — отметила директор розничной сети магазинов Bizzaro Эрика Руппель.
Однако выход в другие города при отсутствии разветвленной сети магазинов Vereteno в Новосибирске вызвал у ритейлеров неоднозначное отношение. Некоторые игроки, имеющие широкую сеть как в родном городе, так и в регионе, полагают, что чем больше магазинов «на родине марки», тем показательнее результаты работы. Хотя на рынке есть и обратные примеры.
«Наш опыт показал, что наличие развитой розничной сети в Новосибирске для выхода в другие города не принципиально, — говорит Эрика Руппель. — Изначально мы работали как оптовая компания и вышли с розницей в регионы, а уже потом начали развивать сеть в Новосибирске».
Впрочем, фирменные магазины в родном городе — это лишь возможность оценить экономические показатели, но не спрогнозировать узнаваемость марки в другом городе. Как отмечает первый заместитель генерального директора — исполнительный директор компании «Синар» Алексей Ширяев, «Северянка» — это локальный бренд, который знают только в Новосибирске, но не за его пределами.
«По большому счету в региональных городах безразличны к именам новосибирских одежных производителей, — уточняет Алексей Ширяев. — Марки «Северянка» или «Синар« ничего не говорят жителям Красноярска или Омска. Кроме того, отношение к российскому товару пока довольно предвзятое, хотя наши исследования показывают растущую лояльность к российскому производителю».
Выбор компании в пользу собственной фирменной розницы — скорее исключение из числа местных производителей, развивающихся в основном по франчайзингу. Пока именно этот путь большинство считает наиболее эффективным.
По такому пути развиваются компании Le Vall и Bizzaro. Говоря об удобстве франчайзинга, местные игроки в первую очередь отмечают сокращение рисков при выходе на новый рынок. Кроме того, по словам Эрики Руппель, собственные магазины сложнее контролировать дистанционно: «Франчайзи же заинтересован в эффективности магазина, поскольку он финансово зависит от его успеха».
Алексей Ширяев полагает, что невозможно однозначно определить выгодную стратегию — франчайзинг или собственная розница, ссылаясь на экономические выгоды конкретного производителя. Гораздо важнее, по его мнению, соблюдение четкого формата при построении региональной сети.
«Когда нет жесткого формата, в регионе появляется совершенно другой магазин, не связанный с тем, который уже работает. В этом случае правильнее говорить не о сети, а о наборе магазинов под общим названием, — говорит Ширяев. — Для регионального развития необходим сильный бренд, который даже при неоднозначном к нему отношении аудитории найдет своего покупателя».