Ирина Вольская, Игорь Мельник, «Континент Сибирь»
В конце апреля федеральная сеть центров мобильной электроники «Цифроград» открыла в Новосибирске первый стоковый магазин мобильных телефонов и цифровой техники. MoStock стал первым магазином такого формата в городе, и пока таковым останется — конкуренты «Цифрограда» отдельных магазинов уцененных мобильных телефонов открывать не собираются, а некоторые эксперты оценивают этот рынок как малоперспективный.
фото: news.ngs.ru
Как сообщили в пресс-службе «Цифрограда», ассортимент магазина сформирует модельный ряд прошедших сезонов. Также покупатели смогут приобрести последние экземпляры оборудования отдельных линеек по минимальным ценам. Помимо этого, на прилавки магазина попадут уцененные товары. Дисконт составит от 15% до 80%. У компании уже есть два таких магазина в Красноярске.
По словам пресс-секретаря сети «Цифроград» Татьяны Москалевой, решение открыть дисконт-магазин в Новосибирске обосновано прежде всего тем, что этот рынок здесь пока свободен. «Цивилизованной торговли уцененными телефонами в Сибири практически нет, — говорит она. — Федеральные сети таких магазинов не открывают, а местных сетей, специализирующихся на этом, я не припомню. Некоторые ритейлеры отводят под уцененные телефоны полки в обычных магазинах. Но мы считаем, что покупатель должен точно быть уверен, что покупает. И лучше это делать в специализированном магазине».
По словам участников рынка, сегмент уцененных сотовых телефонов в Сибири пока действительно не занят. Аналитики «Цифрограда» оценивают его только в Новосибирске в 20 тыс. трубок в год. «Покупка телефонов со скидками может быть интересна тем слоям населения, для которых цена имеет большое значение. Как правило, уцененные трубки привлекают внимание пенсионеров, людей, желающих приобрести второй или третий телефоны, а также родителей, которые покупают такие модели детям, т. к. не хотят тратиться на более дорогие аппараты», — полагает пресс-секретарь группы компаний DIXIS Надежда Захарова. «Такая практика есть, и она имеет свои плоды, потому что на технику дается гарантия, а цена достаточно серьезно падает. Это привлекает покупателей, которые не могут приобрести новый телефон. Я считаю, что это достаточно перспективный сегмент и на него нужно выходить. Риски минимальные, при этом ритейлер может дополнительно заработать», — соглашается аналитик iKS-Consulting Максим Савватин.
«Связной» имеет 15 подобных салонов в шести регионах страны, суммарный оборот которых в I квартале 2008 года составил 0, 9% к общему розничному обороту компании. «Рынок уцененных мобильных телефонов, безусловно, будет существовать и развиваться, поскольку появление все новых и более совершенных мобильных телефонов подстегивает потребителей к покупке, — говорит руководитель отдела по связям с общественностью ГК “Связной” Елена Ноготкова. — В связи с этим система trade-in, доступная в нашей сети для держателей карт бонусной программы “Связной-Клуб”, является хорошим механизмом обмена устаревшей модели на новую». Правда, выходить в Сибирь с сетью дисконт-центров «Связной» пока не собирается, аргументируя это тем, что имеющихся на данный момент салонов компании достаточно.
Остальные конкуренты «Цифрограда», несмотря на утверждения о перспективности рынка, тоже пока не собираются открывать собственных салонов уцененной техники в Сибири. «Мы не планируем открывать магазинов с уцененными телефонами, — заявляет пресс-секретарь компании “Евросеть” Ульяна Смольская. — Мы внимательно следим за ценообразованием и корректируем цены на телефоны, которые устаревают, в соответствии со средними по рынку. При закупках мы учитываем спрос, и получается так, что распродаем все, что закупили. Те телефоны, которые устаревают, продаем в тех же салонах, выделяя под них определенные полки». DIXIS также пока планирует выделить под уцененный товар только часть площадей существующих салонов. «Сегодня на стадии реализации в нашей сети находится проект “Телефоны с пробегом” — в магазинах устанавливаются отдельные витрины с уцененными моделями, — говорит Надежда Захарова. — Уже сейчас подобные витрины установлены в магазинах Красноярска, Кемерова, Новокузнецка, Иркутска, в ближайшее время они появятся в магазинах Новосибирска и Барнаула».
Некоторые аналитики не согласны и с перспективностью данного сегмента. «Рынок уцененных телефонов в целом малоперспективен для продавцов электроники и бытовой техники, так как брак при производстве и транспортировке достаточно мал в общем объеме выпущенных изделий, а конкурировать с теневым рынком краденых мобильных телефонов вряд ли получится, поскольку компания собирается продавать устаревшие модели, а не новинки, — полагают аналитики ГК “Регион”. — По некоторым оценкам, в Новосибирске объем рынка уцененных телефонов — примерно $4–5 млн. Рынок продажи новых мобильных телефонов оценивается в несколько раз выше. Инициатива “Цифрограда” по открытию магазина стоковых мобильных телефонов, на наш взгляд, показывает намерение ритейлера оптимизировать свои издержки и продавать товары с меньшей рентабельностью (по некоторым моделям предполагается уценка 15–80%), а не списывать их в качестве брака, т. е. терять стоимость товара. Плюсом данной инициативы является то, что компания хочет выйти в сегмент цивилизованной продажи уцененной электроники. Но это может привести к росту издержек на сервисное обслуживание, т. к. для подобного вида телефонов риск технической неисправности, попадающей под гарантийное обслуживание, гораздо выше». Эксперты добавляют, что в случае неудачи проекта есть риск негативного влияния на имидж «Цифрограда». Впрочем, с оговоркой, что он невелик, так как в общем объеме продаж (всего у компании в СФО 261 салон) новый магазин будет занимать незначительную долю.