Анатолий Шестаков, Галина Липатова, «КоммерсантЪ — Сибирь»
Одно из крупнейших крестьянских хозяйств Омской области — ООО «Агрокомплекс „Ударный»« — создает в Омске сеть продуктовых магазинов шаговой доступности. Инвестиции в организацию работы сбытовой сети в городе составят 50 млн руб., основную ставку аграрии делают на реализацию собственной продукции — мяса и молока — по ценам ниже рыночных. Представители крупных торговых сетей прогнозируют, что без предоставления налоговых льгот подобный проект не будет успешным.
фото: www.ifgalliance.ru Как сообщил вчера гендиректор ООО “Агрокомплекс „Ударный”» (Горьковский район Омской области, специализируется на производстве мяса и молока) Сергей Головачев, его предприятие сворачивает поставки сельхозпродукции на перерабатывающие предприятия и в розничные сети. «В прошлом году мы открыли более 20 прилавков по торговле мясом на рынках Омска. Опыт оказался удачным, и теперь можно идти дальше. Для начала построим 30 небольших магазинов по всему городу, где можно будет купить нашу продукцию без посредников: мясо, молоко, яйца, хлеб», — рассказал Сергей Головачев. «Ударный» производит более 5 тыс. т молока в год и до 2 тыс. т мяса в год.
Инвестиции в строительство собственной торговой сети, по подсчетам господина Головачева, составят до 50 млн руб., срок окупаемости — не более года. «Для примера: сейчас мы продаем закупающим организациям молоко по 11 руб. за литр. В супермаркете оно стоит уже 25–27 руб. В собственной сети мы готовы продавать его за 20 руб. до 15 т в день. Мясо будет в среднем дешевле на 20–30 руб. В нашей сети мы намерены также реализовывать яйца и хлеб по ценам ниже городских», — отметил господин Головачев. Названия у сети пока нет.
Переработчики молока известие о строительстве первой торговой сети регионального сельхозпроизводителя в Омске восприняли спокойно. «С такими объемами агрокомплекс “Ударный” рынок не сделает. И потом, мы уже продаем так называемое социальное молоко в полиэтиленовых упаковках. В рознице оно стоит 21, 5 руб. за литр. Такого молока производится много, и если в торговле его появится еще больше, то потребитель только выиграет», — уверен представитель компании ОАО «Вимм–Билль–Данн» (владеет в Омске крупнейшим за Уралом заводом по переработке молока «Манрос М») по Сибири и Дальнему Востоку Антон Калтыгин.
По мнению представителей торговых сетей, с новым игроком рынка они «даже не пересекутся». «Сеть магазинов шаговой доступности может рассчитывать на тех, кто привык покупать на социальных рынках. В супермаркете основа продаж — это алкоголь, колбаса и сыр. У нас покупают люди, которые обращают внимание на упаковку и хотят быть уверенными в качестве товаров», — считает управляющий директор омской сети гипермаркетов ООО «Геомарт–ритейл» Арсен Пономарев. Он полагает, что проект «Ударного» будет успешным только при участии региональных и муниципальных властей: «Как коммерческое предприятие сеть таких магазинов, с таким ассортиментом, убыточна. Я бы не взялся. Но если власти помогут — выделят землю, освободят от части налогов как сельхозтоваропроизводителя, — тогда проект становится интересным».
Проект ООО «Агрокомплекс „Ударный»« местные чиновники называют знаковым для АПК региона. “Губернские ярмарки, которые проходят в городе, предоставляют большое количество мест. Но этого уже мало. Сейчас стоит вопрос о развитии таких форм торговли, когда производитель встречается с покупателем у прилавка. Этот проект получил поддержку регионального правительства”, — заверил замначальника отдела пищевой и перерабатывающей промышленности агропродовольственного рынка областного министерства сельского хозяйства и продовольствия Ярослав Кузев. Впрочем, строить собственные розничные сети пока готовы не все аграрии. “Нужно развивать производство, а на розничную сеть пока нет ни времени, ни возможности. Чем больше объемы, тем выгоднее работать с крупными потребителями продукции”, — заметил генеральный директор ЗАО “Нива” (Павлоградский район) Владимир Пушкарев.
Строительство собственной сбытовой сети предприятием АПК аналитики называют “логичным решением”. “Производитель решил избавиться от посредников, удлинив тем самым цепочку добавленной стоимости и полностью оставляя прибыль от продаж внутри компании. При правильно построенной маркетинговой кампании и при размещении данных магазинов в спальных районах или в местах с большим покупательским трафиком проект будет успешным. Но для этого собственник должен выдержать концепцию именно магазина шаговой доступности”, — отмечает аналитик инвестиционной компании “Антанта Капитал” Андрей Верхоланцев.
Как сообщил Сергей Головачев, ООО “Агрокомплекс „Ударный”» откроет магазины до конца 2008 года.