О том, что «Калинке» удалось достичь существенного продвижения своей продукции в розничной сети, „Ъ“ вчера сообщил директор по маркетингу и развитию группы компаний Алексей Дальчанин. По его словам, на этой неделе «Калинка» должна начать отгрузку водки в новосибирские магазины сетей «Холидей Классик», «Быстроном», «Турне» и «Ашан».
До сих пор единственной крупной торговой сетью, в которой была представлена продукция «Калинки», оставалась сеть «Квартал». Завтра должна начаться рекламная кампания брендов «Калинки», упор в которой будет делаться на промо–акции в магазинах, а также в ресторанах и барах, сообщил Алексей Дальчанин. В планах «Калинки» довести месячные продажи своей водки в Новосибирске до 50 тыс. дал.
Продаваться она будет как под старыми, «винаповскими» брендами (20% объема продаж), так и под новыми названиями, разработанными уже после остановки производства на ВИНАПе, прежде всего под маркой «Калинка» (80%).
Производителем алкогольных напитков в составе группы компаний «Калинка» является ООО «Сибирский характер». Фирма создана на базе ОАО ВИНАП, ныне находящегося в процедуре банкротства. «Сибирский характер» получил лицензию на производство, хранение и поставку произведенных спиртных напитков 27 марта 2007 года, начал розлив водки в середине июля.
По оценке участников рынка, в 2007 году «Сибирский характер» мог выпустить до 150 тыс. дал водки. Контролирует компанию Юрий Верясов. Владелица и руководитель торговых сетей «Квартал» и «Крепость» Людмила Кожемякина считает планы «Калинки» реальными. «Сегодня на рынке уже нет явного доминирующего лидера, и я не вижу причин, по которым «Калинка» в принципе не могла бы занять на нем заметную долю. Их новые бренды кажутся мне довольно интересными и перспективными — вопрос лишь в том, как их будут продвигать», — заметила госпожа Кожемякина.
Но другие ритейлеры и производители алкоголя считают планы «Калинки» завышенными. «Весь рынок Новосибирска оценивается в 180–220 тыс. дал в месяц, и доли в 25% не имеет на нем никто», — сказал директор по корпоративному управлению компании «Новые торговые системы» (НТС) Александр Агеев. По его данным, самым продаваемым брендом на новосибирском рынке сегодня является «Пять озер» (примерно 18 тыс. дал в месяц), а самым крупным поставщиком — компания «Галакта» (марки «Полтина» и «Мороз и солнце» вместе дают около 20 тыс. дал). Место в тройке лидеров по продажам занимает также «Русский алкоголь» (16 тыс. дал).
НТС продвигает водку под собственным брендом с 2005 года, однако, несмотря на наличие в составе компании двух торговых сетей, общее число магазинов в которых более 200 (универсамы «Пятерочка» и магазины напитков «Столичный»), месячные объемы продаж этой водки, по признанию господина Агеева, не превышают 5 тыс. дал в месяц.
Директор новосибирского офиса рекламной группы «Мелехов и Филюрин» Александр Филюрин предположил, что занять 20–процентную долю рынка можно только запустив не менее четырех успешных брендов, каждый из которых будет занимать примерно 5%. Столько имеет, например, один из самых популярных брендов — «Зеленая марка».
На каждый из брендов придется потратить как минимум $200 тыс. в год, так что общие расходы не могут быть ниже $800 тыс., подсчитал рекламист. «Это минимальная сумма для идеальной ситуации, когда все четыре бренда «выстрелят». В реальности же нужно запускать восемь марок и ориентироваться на сумму вдвое большую — $1,6 млн», — добавил господин Филюрин.
Станислав Соколов, Новосибирск
Comment section