Ирина Вольская, «Континент Сибирь»
На этой неделе были раскрыты подробности сделки по приобретению компанией PepsiCo 100% акций «Собол-аква». Право использовать традиционные брэнды «Собол-аква» перешло к транснациональной компании. Бывшие акционеры «Собол-аква» оставили себе только марку «Жемчужина Сибири» и подумывают о развитии новой премиумной марки в сегменте HoReCa.
фото: www.free-lancers.net На пресс-конференции, посвященной приобретению «Собол-аква», президент «Pepsi Bottling Group Россия» Алексей Мехоношин заявил, что прежде всего компанию интересуют не брэнды «Собол-аква», а расширение собственных мировых марок. Тем не менее традиционные вкусы, производимые на новосибирском предприятии, господин Мехоношин пообещал оставить. «В первую очередь мы будем заполнять линии нашей собственной продукцией, — сказал он. — Но такие любимые вкусы, как “Лимонад”, “Дюшес”, естественно, будут сохранены». Алексей Мехоношин добавил, что вкладывать средства в продвижение традиционных брэндов «Собола» в этом году PepsiCo не собирается.
Впрочем, исходя из сегодняшней ситуации напитки «Собола» придется фактически заново выводить на рынок. В последнее время они исчезли с полок почти всех магазинов. По словам представителя акционеров компании «Собол-аква» Андрея Федорова, причиной послужила высокая цена входа в сети: «Все крупные сетевые операторы Новосибирска совершенно оправданно просят серьезный бонус за вход в торговую сеть. Естественно, мы не могли бороться с транснациональными компаниями и начали терять рынок, доля которого оценивалась в 15%». До последнего момента напитки «Собол-аква» можно было увидеть только в «Холидее».
Представители торговых сетей, прекратившие некоторое время назад отношения с «Соболом», называют другую причину. «Сейчас продукции “Собол-аква” в нашей сети нет. Причиной стала плохо налаженная система логистики. Видимо, компания уже готовилась к продаже, поэтому возникли проблемы с такими деталями», — считает коммерческий директор сети магазинов «Пятерочка» Роман Загуменный.
Эксперты уверены: полностью отказываться от брэндов «Собола» для Pepsi нелогично. «Думаю, они обязательно выпустят первые несколько партий этих напитков и посмотрят, как на это отреагируют покупатели. Если спрос будет высоким, производство продолжится. Есть хороший пример компании “Хейнекен”, которая после приобретения завода в Новосибирске не отказалась от выпуска пива “Жигулевское”. Конечно, Pepsi вряд ли оставит брэнд “ВИНАП-Кола”, потому что он будет конкурировать с их собственным продуктом, но традиционные вкусы “Лимонад” и “Крем-сода” будет логично оставить — у этих напитков есть своя ниша, свой потребитель, отказываться от которого неразумно», — говорит Андрей Федоров.
«На ближайшие несколько лет компания наверняка оставит традиционные марки, но впоследствии они могут быть утрачены, — добавила аналитик компании “БКС” Татьяна Бобровская. — Все будет зависеть от лояльности покупателей. Отказаться сейчас от этих брэндов нелогично. В них тоже вкладывались средства — часть стоимости предприятия основывалась на брэндовом портфеле, а не только на площади».
«Сейчас на рынке нет напитков, аналогичных продукции “Собола”. В низком ценовом сегменте образовался вакуум, — говорит Роман Загуменный. — Coca-cola выпускает “Фруктайм”, но он продается хуже. Влияет тот фактор, что покупателям брэнды “Собол-аква” знакомы еще со времен ВИНАПа. Со стороны Pepsi было бы разумно развивать эти марки».
Прежние акционеры «Собола» тем временем строят планы относительно развития оставшейся в их руках «Жемчужины Сибири». «Мы собираемся развивать этот брэнд. Сегодня он плохо представлен на рынке, а спрос на него достаточно серьезный», — пояснил Андрей Федоров. Роман Загуменный считает, что при правильном подходе к продвижению «Жемчужина Сибири» вполне может потеснить на рынке лидера — «Карачинскую». Разливать «Жемчужину» продолжат из скважины в городе Татарске, где «Собол» работает не первый год.
Эта же скважина должна дать воду для производства новой марки — вода премиум-класса будет разливаться в стеклянные бутылки и продаваться в сегменте HoReCa. «Сегодня в ресторанах многие хотят выпить бутылочку воды из красивой упаковки, — рассказал господин Федоров. — Объем выпуска новой продукции подскажет рынок». Если все сложится удачно, добавил Андрей Федоров, то компания выйдет с новой маркой и за пределы региона.
По мнению Татьяны Бобровской, вывод на рынок премиумной марки питьевой воды — рискованный поступок для акционеров «Собола». «Сложно сказать, насколько “Собол” сможет конкурировать с лидерами рынка в премиумном сегменте. Сейчас там выигрывают либо западные (например, Evian), либо давно знакомые покупателям (»Нарзан«, “Боржоми”) марки».