Станислав Соколов, «КоммерсантЪ — Сибирь»
Группа компаний «Калинка», созданная на базе мощностей разорившегося новосибирского ОАО ВИНАП, смогла пробиться в крупные торговые сети. На этой неделе ее водка должна появиться, в частности, на полках новосибирских магазинов сетей «Холидей Классик» и «Быстроном». В компании считают, что это позволит довести продажи до уровня 50 тыс. дал в месяц, но участники рынка сомневаются в выполнимости этих планов. По оценке рекламистов, для этого необходимо создать как минимум четыре популярных бренда, вложив $800 тыс.
фото: www.kalinkagroup.ru
О том, что «Калинке» удалось достичь существенного продвижения своей продукции в розничной сети, „Ъ« вчера сообщил директор по маркетингу и развитию группы компаний Алексей Дальчанин. По его словам, на этой неделе “Калинка” должна начать отгрузку водки в новосибирские магазины сетей “Холидей Классик”, “Быстроном”, “Турне” и “Ашан”. До сих пор единственной крупной торговой сетью, в которой была представлена продукция “Калинки”, оставалась сеть “Квартал”. Завтра должна начаться рекламная кампания брендов “Калинки”, упор в которой будет делаться на промо–акции в магазинах, а также в ресторанах и барах, сообщил Алексей Дальчанин. В планах “Калинки” довести месячные продажи своей водки в Новосибирске до 50 тыс. дал. Продаваться она будет как под старыми, “винаповскими” брендами (20% объема продаж), так и под новыми названиями, разработанными уже после остановки производства на ВИНАПе, прежде всего под маркой “Калинка” (80%).
Производителем алкогольных напитков в составе группы компаний “Калинка” является ООО “Сибирский характер”. Фирма создана на базе ОАО ВИНАП, ныне находящегося в процедуре банкротства. “Сибирский характер” получил лицензию на производство, хранение и поставку произведенных спиртных напитков 27 марта 2007 года, начал розлив водки в середине июля. По оценке участников рынка, в 2007 году “Сибирский характер” мог выпустить до 150 тыс. дал водки. Контролирует компанию Юрий Верясов.
Владелица и руководитель торговых сетей “Квартал” и “Крепость” Людмила Кожемякина считает планы “Калинки” реальными. “Сегодня на рынке уже нет явного доминирующего лидера, и я не вижу причин, по которым “Калинка” в принципе не могла бы занять на нем заметную долю. Их новые бренды кажутся мне довольно интересными и перспективными — вопрос лишь в том, как их будут продвигать”, — заметила госпожа Кожемякина.
Но другие ритейлеры и производители алкоголя считают планы “Калинки” завышенными. “Весь рынок Новосибирска оценивается в 180–220 тыс. дал в месяц, и доли в 25% не имеет на нем никто”, — сказал директор по корпоративному управлению компании “Новые торговые системы” (НТС) Александр Агеев. По его данным, самым продаваемым брендом на новосибирском рынке сегодня является “Пять озер” (примерно 18 тыс. дал в месяц), а самым крупным поставщиком — компания “Галакта” (марки “Полтина” и “Мороз и солнце” вместе дают около 20 тыс. дал). Место в тройке лидеров по продажам занимает также “Русский алкоголь” (16 тыс. дал).
НТС продвигает водку под собственным брендом с 2005 года, однако, несмотря на наличие в составе компании двух торговых сетей, общее число магазинов в которых более 200 (универсамы “Пятерочка” и магазины напитков “Столичный”), месячные объемы продаж этой водки, по признанию господина Агеева, не превышают 5 тыс. дал в месяц.
Директор новосибирского офиса рекламной группы “Мелехов и Филюрин” Александр Филюрин предположил, что занять 20–процентную долю рынка можно только запустив не менее четырех успешных брендов, каждый из которых будет занимать примерно 5%. Столько имеет, например, один из самых популярных брендов — “Зеленая марка”. На каждый из брендов придется потратить как минимум $200 тыс. в год, так что общие расходы не могут быть ниже $800 тыс., подсчитал рекламист. “Это минимальная сумма для идеальной ситуации, когда все четыре бренда “выстрелят”. В реальности же нужно запускать восемь марок и ориентироваться на сумму вдвое большую — $1, 6 млн”, — добавил господин Филюрин.