Светлана Василенко, «Континент Сибирь»
Finn Flare в этом году планирует открыть в регионе более 20 магазинов собственной розничной сети. При этом компания не намерена разрывать отношения со своим франчайзинговым партнером, уже работающим в Новосибирске. Finn Flare уверена, что наличие собственных магазинов только укрепит известность марки и поможет увеличению продаж как собственника марки, так и франчайзи. Однако участники рынка полагают, что в случае прихода собственных магазинов компании соседство с франчайзи в одном городе может сыграть не в пользу последнего.
фото: www.finnflare.ru
Сеть магазинов Finn Flare представляет одежду в стиле casual, обувь и аксессуары. В России торговая марка Finn Flare была зарегистрирована в 1997 году. Сначала одежда этой марки продавалась в мультибрэндовых магазинах «Люди в Новом». С 2002 года компания Finn Flare начала продажу франшизы. Первый фирменный магазин открылся в Москве в 2003 году. На сегодняшний день насчитывается 20 магазинов собственной розничной сети в Москве и Санкт-Петербурге и порядка 245 — в регионах России, в основном работающих на условиях франшизы.
Как пояснила PR-менеджер компании Finn Flare Екатерина Русакова, в планах компании на 2008–2009 годы — открытие магазина собственной розничной сети в Новосибирске. «Это решение принято не случайно, нам интересен Сибирский регион. Климат Новосибирска близок финскому, поэтому и зимние, и летние коллекции одежды Finn Flare будут максимально востребованы в этом регионе, — уверена Русакова. — К тому же местный одежный рынок очень емкий и интересный».
Однако владельцы марки признают существенную проблему нехватки качественных торговых площадок в Новосибирске, что может притормозить развитие сети Finn Flare. Екатерина Русакова также отметила, что выкупать права на марку у регионального франчайзи головная компания не собирается: «Для ритейла это обычная практика, когда магазин собственной розничной сети и франчайзинговый работают в одном городе. Для каждой стороны здесь гораздо больше плюсов, чем минусов. Например, дополнительная реклама и повышение узнаваемости, ведь свой розничный магазин мы будем открывать только в престижном ТЦ. Кроме того, наличие собственной розничной сети позволит франчайзи оперативно решать рабочие вопросы».
Сейчас в Новосибирске остался один фирменный магазин, расположенный в ТЦ «Бонанза». Закрывшийся недавно магазин Finn Flare, работающий в стрит-формате, принадлежал другому партнеру компании (франшиза допускает как эксклюзивное право на развитие марки в регионе, так и одновременную работу нескольких партнеров). Работа в режиме, предложенном правообладателем марки Finn Flare, новосибирского франчайзи вполне устраивает, местный ритейлер планирует дальнейшее развитие сети и открытие второго магазина уже в этом году. «На первом этапе открытия франчайзинговых магазинов было нелегко. Поиск подходящего торгового помещения — трудоемкий процесс с учетом достаточно серьезных требований со стороны владельцев франшизы. В остальном же сотрудничество нас полностью устраивает», — говорит начальник отдела рекламы компании-франчайзи Finn Flare в Новосибирске Артур Хоботов.
Новосибирский франчайзи не опасается, что собственная розница правообладателя марки может негативно сказаться на франчайзинговых магазинах, и полагает, что говорить о конкуренции франчайзинговых и собственных магазинов преждевременно. «Об открытии собственных магазинов сети Finn Flare в Новосибирске мы ничего не слышали, и полагаем, в ближайшее время компания будет развиваться в городе за счет нас — франчайзи», — уверен Хоботов.
Участники рынка считают, что владелец франшизы лукавит, говоря, что существование в одном городе собственника и франчайзи выгодно обеим сторонам. «Минусы и риск в этом случае для франчайзи очевидны, — говорит директор компании “Бат” (одно из направлений деятельности — молодежная спортивная одежда) Екатерина Волобуева. — Объем рынка не меняется, а условия для развития франчайзи и владельца марки разные в плане финансовых возможностей и распродажных кампаний. Это однозначно неравная игра». В качестве примера, когда местный франчайзи не выдержал конкуренции с собственными магазинами владельца марки, участники рынка приводят Adidas. «Компания довольно агрессивно выходила самостоятельно на рынок, и для франчайзи дальнейшее развитие стало просто неинтересным», — комментирует Екатерина Волобуева.
По мнению директора компании «НаПРавление» (консалтинговый холдинг MOST Marketing, Москва) Антона Васильева, существование франчайзингового и собственного магазина в одном городе возможно при выполнении нескольких условий. «Во-первых, ценовая политика игроков должна быть одинакова, может быть внедрена даже некая программа, позволяющая отслеживать отклонения. Во-вторых, районы расположения магазинов внутри города должны быть жестко поделены. И наконец, маркетинговые акции у франчайзи и у франчайзера, развивающего собственную розничную торговлю, должны проходить в одно и то же время — только тогда работа на одном поле будет выгодна для обоих игроков».