Виктория Антонова, «Континент Сибирь» Виктория Антонова,
После того как ставки по ипотеке были повышены, а банки стали более избирательно относиться к заемщикам, последние обратились за помощью к кредитным брокерам. Однако эксперты пока не могут прогнозировать, сохранится ли хорошая для брокеров динамика, когда ситуация на финансовом рынке стабилизируется.
фото: www.apromaco.ru
Кредитные брокеры с каждым годом становятся все более заметными игроками на финансовом рынке Сибирского региона. Это крупные федеральные компании «ФОСБОРН ХОУМ» и «Кредитмарт», местные «Инновационная бизнес-группа», Региональный финансовый центр, Центр финансового консалтинга и другие. Большинство брокеров работает на основных сегментах — автокредитовании и ипотеке, — где у них есть и непрофильные конкуренты. В сегменте ипотечного брокериджа — это небольшие местные компании и агентства недвижимости. Свои услуги в качестве брокеров по автокредитам оказывают финансовые микроорганизации и автосалоны. Кстати, именно поэтому точных данных об объемах этого рынка пока не существует — игроки слишком разрозненны. Примерная статистика сформирована пока только в сегменте ипотечного брокериджа. К примеру, по оценкам «ФОСБОРН ХОУМ», сегодня в СФО через брокеров выдается порядка 10–15% от общего объема ипотечных кредитов. «За два года эта цифра вырастет на 150–200%», — делится наблюдениями директор Новосибирского филиала «ФОСБОРН ХОУМ» Артем Кудрин. Основными регионами роста пока являются Новосибирск, Красноярск и Омск. Господин Кудрин считает, что это связано с приходом федеральных компаний и, как результат, активизацией брокеров. Есть и другие факторы развития: в частности, из Омска местные брокеры начали выходить в другие регионы.
Другие сегменты рынка, где могли бы найти применение кредитные брокеры, в Сибири развиты в меньшей степени. «Брокеридж в секторе кредитования малого и среднего бизнеса пока работает слабо, и специализированных брокеров на этом сегменте практически нет. Услугу частично предоставляют консалтинговые фирмы», — говорит директор ООО «ЦФР “КредитБизнесКонсалтинг” Ольга Кричевская.
Кредитный брокер — это своеобразный посредник между банком и получателем кредита, который выплачивает брокеру вознаграждение в виде комиссионных от сделки. Большая часть кредитных брокеров занимается сопровождением ипотечных сделок.
Эксперты отмечают, что чаще всего брокерам удается оформить сделку быстрее, чем заемщику, который работает с банком напрямую. К примеру, ипотечная сделка напрямую через банк в среднем оформляется за месяц, брокеры же готовы сократить этот период в два раза. Кроме того, кредитные брокеры обещают сэкономить деньги заемщиков.Они могут подобрать клиенту наиболее дешевое предложение от банка, а также помогают сэкономить средства за счет того, что банки обычно делают преференции для клиентов, которых им привели брокеры. Однако специальные льготные условия кредитования распространяются не на все программы, предлагаемые брокером.
Пошел на пользу
Прошедший год принес на рынок кредитного брокериджа ряд интересных тенденций. Спрос на услуги кредитных брокеров рос очень хорошо, однако назвать конкретную динамику участники рынка пока не могут. Увеличение спроса на услуги кредитных брокеров признают и независимые эксперты, и участники рынка. Собеседники “КС” связывают эту динамику в том числе со сложной ситуацией на финансовых рынках. “Для профессиональных ипотечных брокеров кризис ликвидности — благо и ожидаемая смена позиций. Если ранее банки в погоне за клиентами ориентировались на риэлтеров как основных поставщиков заемщиков, то теперь они не хотят тратить время и силы своих сотрудников на работу с заемщиками, которых “подготовили” риэлтеры. Дело в том, что клиенты, приходящие из агентств недвижимости, не всегда в должной мере проверены. Тогда как профессиональные брокеры работают в соответствии с требованиями банков, — рассказывает директор по развитию направления “ИнБГ-Брокеридж” РГКК “Инновационная Бизнес Группа” Марина Алексеева. — Мы отмечаем, что банки почувствовали преимущества работы с ипотечными брокерами, которые выполняют большую часть работы по оценке клиента, а значит, экономят время и выгодны в качестве партнеров”.
В “ФОСБОРН ХОУМ” также признают, что спрос на брокеридж вырос, в том числе из-за кризиса ликвидности. “Еще осенью прошлого года, когда “ФОСБОРН ХОУМ” выходил на новосибирский рынок, основным преимуществом получения кредита с нашей помощью была возможность сэкономить 0, 5% на кредитной ставке. Вопрос экономии времени и сил стоял для новосибирцев не так остро. Сегодня количество банков, выдающих ипотечные кредиты, уменьшилось, а оставшиеся сократили объемы средств, выделяемые на финансирование ипотечных программ и ужесточили требования к заемщикам. Кредит стало получить труднее, на это сейчас тратят на порядок больше времени и сил, причем без каких-либо гарантий успеха, — говорит господин Кудрин. — Поэтому люди, принявшие решение приобретать жилье в ипотеку, стараются использовать все возможности, чтобы получить кредит. В такой ситуации обращение к брокеру становится логичным и обоснованным шагом”.
Пользуясь моментом, брокеры не только активно развивают сотрудничество с банками и набирают клиентов в уже привычных для них сегментах, но и планируют активно выходить на новые направления. “Трендом настоящего времени является расширение спектра услуг действующими компаниями как в рамках развития самого брокера, так и путем создания параллельных или дочерних специализированных структур”, — говорит Артем Кудрин.
Что дальше
Основными тенденциями участники рынка называют увеличение количества крупных игроков, а также рост обращений к брокерам. “Спрос на услуги брокеров будет расти: повышается количество предложений от банков, следовательно, у клиента возрастают издержки на поиск решения. Он готов покупать эффективное решение, сокращая временные затраты”, — уверена Ольга Кричевская.
Брокеры также намерены расширять свое присутствие в других сегментах кредитования. О планах работы по подбору кредитов для МСБ заявляют в “ФОСБОРН ХОУМ”, в этом направлении готова развиваться и РГКК “Инновационная Бизнес Группа”. Тем более что представители малого и среднего бизнеса, по их собственным заверениям, в этом нуждаются.
Представители банковского сообщества также говорят о том, что сегмент кредитного и, в частности, ипотечного брокериджа будет активно развиваться. По мнению руководителя кредитно-кассового офиса Городского Ипотечного Банка в Новосибирске Юлии Уваренко этому будет способствовать несколько причин: “Доля ипотечных и кредитных брокеров на рынке будет увеличиваться, потому что это — их узкая специализация, и они планируют уделять внимание именно подбору и получению кредитного решения. Помимо этого, клиенты в последнее время привыкают к тому, что они обращаются к дополнительным услугам специальных служб, компаний и сервисов, но при этом желают сэкономить свое время. Я полагаю, что обращения к кредитным брокерам станут такими же привычными, как обращения к услугам няни, парковщика и другие”.