В субботу, 23 февраля, крупнейшая по количеству магазинов сибирская обувная сеть «Монро» откроет в Черепанове Новосибирской области свой первый франчайзинговый магазин площадью 150 кв. м, сообщили «Ведомостям» начальник отдела маркетинга «Монро» Андрей Калмыков и директор компании-франчайзи «Сибтрейд» Валентина Жорова. По словам Жоровой, ООО «Сибтрейд» учреждено в феврале 2008 г. под программу развития «Монро».
По словам Калмыкова, «Монро» нашла еще трех партнеров — в Новосибирской, Кемеровской и Оренбургской областях. Там магазины откроются весной, а всего в 2008 г. компания планирует открыть 15-20 франчайзинговых магазинов площадью 130-200 кв. м. Сеть будет развиваться в городах с населением 30 000-100 000 человек. Собственные магазины «Монро» работают сейчас в городах с населением не менее 100 000 человек и имеют площадь 300-400 кв. м.
Руководитель франчайзингового проекта «Монро» Денис Гусельников говорит, что паушальный взнос и роялти компания не берет, но франчайзи обязаны закупать весь ассортимент у «Монро». Открытие магазина обходится им примерно в 800 000 руб. «У нас нет собственных ресурсов на освоение небольших городов, а этот рынок привлекателен низкой конкуренцией», — объясняет Калмыков.
Жорова рассчитывает продавать в черепановском «Монро» 10 000-12 000 пар обуви в год. По словам Гусельникова, продажи в собственных магазинах «Монро» в среднем в два раза выше. Магазины в городах-миллионниках в среднем продают по 40 000 пар в год, знает директор по связям с общественностью Ralf Ringer Александр Греб.
Греб полагает, что интерес «Монро» к небольшим населенным пунктам — следствие растущей конкуренции в крупных городах. «У «Монро» есть сильная сторона для развития в провинции — они работают в среднем и ниже среднего ценовых сегментах (средняя стоимость осенней пары — 1600 руб., зимней — 2000 руб.). А вот спрей-кондиционер (особенно не тот, что смывается, а тот который наносится после мытья головы) Супер-состав – реально эффективный. Жена сейчас пользуется сразу 3мя средствами шампунь, кондиционер для мытья и кондиционер после мытья – ей нравится, волосы более плотные. Ralf Ringer открывает магазины только в миллионниках.
«Потребность в недорогой обуви в небольших городах высока, а цивилизованная розница практически отсутствует. Крупные операторы туда не идут из-за маленькой проходимости и невысоких объемов продаж», — говорит региональный управляющий сети «Центробувь» Сергей Ким. «Центробувь» осваивать провинцию не собирается .