Начало года в любой компании ознаменовывается составлением
Содержание маркетинговых бюджетов зависит от внешних и внутренних факторов. К первым относятся ситуации на национальном и региональном рынках рекламы за прошлый год и прогнозы на будущий, международные инвестиции в российский бизнес, внутрироссийские экономические показатели, потребительские расходы и многие другие факторы.
Что касается национального рынка, то по прогнозу развития российского рынка, составленному французским институтом BIPE, вследствие отказа от государственного регулирования рынка и прихода крупных иностранных компаний спрос на рекламу во многом растет. Такой стремительный рост наряду с постепенным повышением цен на рекламные услуги продолжается уже в течение нескольких лет. Таким образом, рекламный рынок России наряду с китайским и бразильским еще долгое время будет более прибыльным, нежели европейские рынки рекламы. Но с 2006 года темпы развития постепенно замедляются — с 30% в 2005-м до 20% к 2008 году.
Возможно, это и есть стабилизация, характерная для более зрелых рынков. Но в то же время, по мнению экспертов, сдержанный рост будет продолжаться еще в течение как минимум 10 лет. Однако ввиду последних скачков на фондовых биржах мира и повального увольнения топ-менеджеров из крупнейших мировых компаний легко поверить в нестабильность и неустойчивость мировой экономики. И если те же самые компании, которые зачастую тратят на рекламу гораздо больше других, срезают расходы на управляющем звене, то что уж и говорить о рекламных бюджетах.
На новосибирском рекламном рынке ситуация во многом соответствует национальным тенденциям, хотя пока и уступает стремительным темпам роста столичного рынка рекламы. «Объем рекламного рынка в 2007 году увеличился на 20% по сравнению с 2006 годом, — рассказывает директор рекламной группы «Мелехов & Филюрин« Александр Филюрин. — В 2008 году, который будет непростым, эта тенденция сохранится, но предсказать такой же устойчивый рост нельзя. Кризис американского фондового рынка продолжается, а это влияет на отток иностранных инвестиций из России и в свою очередь приводит к стагнации рекламных услуг».
Вторая группа факторов, влияющих на формирование маркетинговых бюджетов, связана с внутренним функционированием компании, к которому можно отнести состояние дел и грядущие изменения внутри организации.
«Рекламный бюджет на 2008 год компании «Монро» вырос примерно в полтора раза, вызвано это двумя факторами: ростом компании (количества магазинов и филиалов) и ростом цен на рекламу, — анализирует начальник отдела маркетинга и рекламы ГТК «Монро« Андрей Калмыков. — В среднем за последние три года динамика примерно такая же».
Действительно, повышение цен на производство и размещение рекламы стало уже обычным для нашего города. Например, в течение 2007 года стоимость 1 минуты на телевидении возросла примерно на 50%, и в этом году тенденция сохранится. Наружная реклама продемонстрировала рост цен в районе 15–35% в зависимости от региона. Во многом это зависит от состояния регионального рынка, который в течение долгого времени можно было характеризовать как «непрозрачный, неизмеримый и очень медленно развивающийся».
Но наиболее важной особенностью, несомненно, является большое количество мелких игроков, и как результат — зачастую низкое качество рекламных разработок. Хотя уже сегодня специалисты отмечают повышение профессионализма вследствие высокой конкуренции и, соответственно, повышение цен на услуги рекламных агентств. Причем конкурируют местные рекламщики не с федеральными, что характерно для других регионов России, а между собой. И вообще, присутствие «москвичей» на новосибирском рекламном рынке минимально.
Причин этому множество — несравнимо высокие цены столичных операторов, стремление к уменьшению сроков запуска рекламных кампаний вследствие четкой сезонности некоторых рынков и, наконец, относительная самодостаточность новосибирского рекламного рынка с учетом повышения квалификации агентств.
Перераспределение бюджетов
Немаловажную роль при формировании годового маркетингового плана играет и распределение рекламного бюджета между сегментами рекламного рынка. Несмотря на то что акцентирование внимания на том или ином канале продвижения товара или услуги зависит от характера рекламной кампании, особенностей рынка и региона, на котором присутствует компания, сегодня все же можно выделить некоторые общие тенденции.
«Как и прежде, основными каналами коммуникаций остаются радио, печатные СМИ, наружная реклама, которые позволяют достигнуть большого охвата с высокой частотой контакта рекламного сообщения и потенциального клиента, — комментирует заместитель генерального директора — коммерческий директор компании «МегаФон-Сибирь« Муслим Мухамедияров. — С дальнейшим распространением доступа в Интернет веб-площадки также будут играть значительную роль.
Уже сейчас популярные ресурсы могут соперничать по стоимости рекламных площадей с традиционными СМИ, однако их количество не так велико, чтобы склонить чашу весов в свою сторону. Распределение рекламного бюджета между носителями пока не претерпело существенных изменений, и в ближайший год каких-либо прорывов в этой области не предвидится».
Но и среди четырех столпов рекламного рынка — печать, телевидение, радио и наружная реклама — произошла некоторая смена акцентов. Например, отчетливо заметна стагнация радиорекламы вследствие того, что рекламодатель начинает сомневаться в эффективности этого канала. В результате процентная доля радио уже в течение нескольких лет не превышает 6% общего рекламного рынка Новосибирска.
В то же время телевидение сохраняет за собой лидирующие позиции, однако его преимущество перестало казаться столь очевидным и безоговорочным — в результате фрагментации телевидения и появления новых каналов с четким позиционированием во многом усложняется задача медиапланирования. Помимо этого, закон «О рекламе» 1 июня 2006 года ограничил количество телевизионной рекламы, что опять же привело в новому росту цен на услуги.
Новосибирские специалисты по-прежнему отмечают все большее развитие самого молодого и перспективного сегмента рекламного рынка — Интернета. «В 2008 году мы планируем отдать больше бюджета на интернет-продвижение, — отмечает руководитель отдела маркетинга УК «Ресторатор« Мария Амарцева. — Я считаю, что для нашей отрасли это самый эффективный канал маркетинговых коммуникаций».
В этом отношении наш город также не отстает от столичных тенденций: Интернет по-прежнему во многом уступает своим более зрелым конкурентам, прессе и телевидению, занимая лишь 1,3% от всего рекламного рынка, но развивается гораздо активнее — с нуля прирост всегда будет большим, ведь еще шесть лет назад рынок интернет-рекламы был в зачаточном состоянии.
В России интернет-реклама находится в первой фазе развития, для которой характерно использование этого канала продвижения только для ограниченных отраслей рынка — туризм, новые информационные и коммуникационные технологии, — и его доля не превышает 2% среди основных средств массовой коммуникации. Для сравнения: развитие Интернета в странах-лидерах (США, Великобритания, Япония) соответствует третьей фазе, когда при неизменном росте уже упомянутая доля интернет-рекламы приближается к 10% от общих затрат на рекламу.
Но Интернет по праву можно считать самым динамично развивающимся сегментом новосибирского рынка, так как показатели его роста уже в течение нескольких лет превышают 50%. Что касается прогнозов на 2008 год, то в ближайшем времени Интернет увеличит свою долю в рекламных бюджетах новосибирских рекламодателей и займет важное место в России, приблизившись к 3% от общего рекламного рынка. Такие оптимистичные прогнозы оправдывает уже упомянутая тенденция к стремительному увеличению показателей роста Интернета — например, в 2006 году они составили 100%, а в 2007-м — 70%.
Консервативный креатив
Помимо активного использования относительно новых каналов продвижения товаров и услуг достаточно популярными становятся исследования рынка и прогнозирование эффективности той или иной рекламной стратегии. Иными словами, рекламодатель понимает, что вероятность того, что за двойной гонорар агентству он получит вдвойне креативную рекламу и как результат — моментальное повышение уровня продаж, не так очевидна, и уделяет внимание не только яркой картинке, но и анализу текущей ситуации в высококонкурентной среде и подготовке почвы перед непосредственным продвижением.
«В 2007 году увеличилось количество заказов на разработку коммуникативной стратегии, разработку торговых марок, нейминг, — анализирует Александр Филюрин. — Это связано с повышающейся конкуренцией в некоторых секторах экономики: недвижимость, торговые центры, банковский сектор. Теперь в отличие от предыдущих лет рекламодатель хочет не просто крикнуть «вот он я!«, он хочет узнать, какая реклама эффективна, и поэтому заказывает также маркетинговые исследования».
Что касается понятия «креативная реклама», то с этим тоже не так все просто. Рекламодатель хотя и стремится к креативу, но в конечном итоге приходит к более консервативным рекламным решениям. Сегодня многие новосибирские компании на вопрос о том, собираются ли они использовать новые более неожиданные и креативные способы продвижения товаров в этом году, почти в голос заявляют: «Нет».
Даже несмотря на высокий уровень конкуренции на уже упомянутых рынках, которая априори и заставляет выделяться на фоне других и искать новые рекламные решения, новосибирские компании предпочитают полагаться на проверенные методы продвижения — стабильность важнее. Но среди них есть и исключения.
«В условиях высокого уровня проникновения сотовой связи в дополнение к традиционным каналам коммуникации необходим практически «ювелирный« подход к вниманию абонента, — рассуждает Муслим Мухамедияров. — Это может быть размещение роуминговых предложений на конвертах туроператоров, ж/д и авиабилетах, массовых предложений с использованием карт метрополитена, а также кобрэндинговые проекты. Одним словом, это аналог контекстной рекламы в Интернете, когда баннер на странице меняется в зависимости от вашего запроса».
Но не стоит забывать о том, что в данном случае мы говорим о рекламных бюджетах на будущий год, то есть о планировании обычных маркетинговых стратегий, а как известно, самые креативные технологии запланировать довольно сложно, они появляются вследствие текущих потребностей. Тогда и необходимы BTL-технологии. Много заработать можно, но тут не у всех получится. И бред, когда говорят что можно не работать и получать пассивный доход. Врут собаки. Чтоб много получать нужно мноооого людей под себя подписать.
«Да, мы используем BTL-технологии — промоакции, event marketing, разнообразные виды стимулирования сбыта, прямой маркетинг, — рассказывает Мария Амарцева. — Использование тех или иных технологий в соотнесении с общим маркетинговым бюджетом составляет: стимулирование сбыта — 20%, промоакции — только на открытие новых предприятий (5% от бюджета), прямой маркетинг — 3%, event marketing — 10%».
Особенность BTL-акций заключается в том, что они часто остаются за чертой маркетинговых бюджетов и используются в тех ситуациях, когда мероприятия, поддерживающие брэнд компании, необходимо провести, но бюджеты уже распределены на год вперед. Впрочем, необходимость и частота проведения BTL-кампаний зависит не только от бюджета, но и от сектора рынка.