Марьяна Берязева, «Ведомости – Новосибирск»
В субботу, 23 февраля, крупнейшая по количеству магазинов сибирская обувная сеть «Монро» откроет в Черепанове Новосибирской области свой первый франчайзинговый магазин площадью 150 кв. м, сообщили «Ведомостям» начальник отдела маркетинга «Монро» Андрей Калмыков и директор компании-франчайзи «Сибтрейд» Валентина Жорова. По словам Жоровой, ООО «Сибтрейд» учреждено в феврале 2008 г. под программу развития «Монро».
фото: www.axioma-plus.ru
ООО «Монро» — сеть обувных магазинов. Включает 102 магазина в 33 городах Сибири, Урала и Поволжья. Владельцы – супруги Олег и Светлана Масловы. Оборот в 2006 г. – около 3 млрд руб. (данные компании). За 2007 г. показатели не раскрываются.
По словам Калмыкова, «Монро» нашла еще трех партнеров — в Новосибирской, Кемеровской и Оренбургской областях. Там магазины откроются весной, а всего в 2008 г. компания планирует открыть 15—20 франчайзинговых магазинов площадью 130—200 кв. м. Сеть будет развиваться в городах с населением 30 000—100 000 человек. Собственные магазины «Монро» работают сейчас в городах с населением не менее 100 000 человек и имеют площадь 300—400 кв. м.
Руководитель франчайзингового проекта «Монро» Денис Гусельников говорит, что паушальный взнос и роялти компания не берет, но франчайзи обязаны закупать весь ассортимент у «Монро». Открытие магазина обходится им примерно в 800 000 руб. «У нас нет собственных ресурсов на освоение небольших городов, а этот рынок привлекателен низкой конкуренцией», — объясняет Калмыков.
Жорова рассчитывает продавать в черепановском «Монро» 10 000—12 000 пар обуви в год. По словам Гусельникова, продажи в собственных магазинах «Монро» в среднем в два раза выше. Магазины в городах-миллионниках в среднем продают по 40 000 пар в год, знает директор по связям с общественностью Ralf Ringer Александр Греб.
Греб полагает, что интерес «Монро» к небольшим населенным пунктам — следствие растущей конкуренции в крупных городах. «У “Монро” есть сильная сторона для развития в провинции — они работают в среднем и ниже среднего ценовых сегментах (средняя стоимость осенней пары — 1600 руб., зимней — 2000 руб.). Ralf Ringer открывает магазины только в миллионниках. “Потребность в недорогой обуви в небольших городах высока, а цивилизованная розница практически отсутствует. Крупные операторы туда не идут из-за маленькой проходимости и невысоких объемов продаж”, — говорит региональный управляющий сети “Центробувь” Сергей Ким. “Центробувь” осваивать провинцию не собирается .