Компания Microsoft в апреле провела в Новосибирске свой первый региональный форум, посвященный корпоративному программному обеспечению и проектам внедрения продуктов Microsoft на сибирских предприятиях. До сих пор подобные форумы проводились только в Москве. По словам директора департамента Microsoft Business Solutions в России Евгения Воронина, проведение этого мероприятия в Сибири вызвано ростом доли данного региона в общих продажах корпоративного программного обеспечения Microsoft в России. С ЕВГЕНИЕМ ВОРОНИНЫМ беседовал корреспондент «КС» СЕРГЕЙ МИНИН.
— Как вы оцениваете темпы развития рынка ERP в России в целом и Сибири в частности?
— Сегодня уже очевидно для всех, что основной рост рынка обеспечивают и еще долгое время будут обеспечивать именно регионы. По оценкам IDC, российский рынок ERP-систем растет примерно на 25% ежегодно, и я согласен с этими цифрами. Стоит отметить, что эти темпы выше, чем рост ИТ-рынка в России в целом, который, по различным оценкам, находится на уровне 15%. Если сравнивать со странами Западной Европы, то наша страна находится на третьем месте, уступая лишь Великобритании и Германии. Темпы роста рынка в Сибири, по нашим оценкам, еще выше, чем в России в целом, — около 30–40%.
— Когда российский рынок начнет сбавлять темпы роста?
— Сложно сказать. Думаю, это произойдет не скоро. По крайней мере еще лет пять нас ожидает достаточно активный рост ИТ-рынка. Факторов, которые поддерживают этот рост, два: с одной стороны, экономика в России растет быстрее, чем в западных странах, а при развивающейся экономике растут и все ее сферы. С другой стороны, наша страна сильно отстает от развитых рынков с точки зрения автоматизации бизнеса, и в данный момент идет активное восполнение этого пробела. В то же время недостаток автоматизации дает и другое преимущество — компании не имеют большого наследия старых систем автоматизации. В результате они внедряют продукты на базе последних разработок, повышая тем самым качественный уровень нашего рынка. Таким образом, нам еще предстоит несколько лет бурного роста.
— Какие мировые тенденции этого рынка вы бы отметили и как они проявляются на нашем рынке?
— На ERP-рынке сейчас проявляется консолидация — крупные компании, такие как Microsoft, Oracle и SAP, покупают более мелких игроков. Этот процесс, безусловно, отражается и на российском рынке, поскольку компании, которые были куплены, работали здесь. Компания Siebel (купленная Oracle. — «КС») — один из наглядных примеров. Вторая важная тенденция — это движение к отраслевым решениям, то есть стандартные продукты оптимизируются под специфику каждой отрасли, что позволяет наиболее эффективно использовать их в разных сферах бизнеса. В России меняется отношение заказчиков к ERP-системам. Если раньше они воспринимались больше как вопрос престижа, а также некой панацеи от всех проблем, то сегодня большинство компаний подвергают более тщательному анализу продукты, которые есть на рынке, и пытаются понять конкретные преимущества, которые им даст внедрение.
— Какова доля Microsoft на этом рынке? Стараетесь ли вы увеличить сферу своих интересов?
— IDC оценивает нашу долю на уровне 11%; это исследование 2004 года, за прошлый год отчета еще не было. Это третье место на рынке. Если оценивать рынок только средних компаний, то здесь опережающие нас конкуренты практически не представлены, мы занимаем на этом рынке первое место с долей 25–27%. Средний рынок (мы относим к нему компании с оборотом от $5 млн до $500 млн) — наша основная ниша. Это достаточно широкий сегмент рынка, на сегодняшний день наиболее перспективный, все производители активно пытаются выйти на него, но мы не намерены сдавать свои позиции.
— Нет ли у вас планов двигаться в другие сегменты рынка, как это делают ваши конкуренты?
— Мы выходим на рынок крупных корпораций, но наша бизнес-модель такова, что мы двигаемся туда снизу, то есть устанавливаем свои продукты в первую очередь в филиалах крупных холдингов, поскольку наши системы более просты в эксплуатации, быстрее внедряются и дешевле в обслуживании. Кроме того, у нас, конечно, есть амбиции выйти и на штаб-квартиры крупных корпораций. Мы также пытаемся двигаться в сторону малого бизнеса (оборот до $5 млн) и уже имеем там ряд клиентов. Сложность в том, что для малых предприятий наши продукты содержат излишний функционал и пока слишком сложны. Поэтому мы работаем над тем, чтобы упростить свою систему, сократить время ее внедрения. Таким образом, в течение одного-двух лет мы планируем прочно закрепиться в этом сегменте.
— Как вы оцениваете работу сибирских интеграторов ваших систем?
— Сибирь сильно удалена от Москвы, поэтому столичным компаниям порой трудно добраться до местных клиентов, что является основой для развития сильных местных интеграторов. В Сибири у нас около 20 партнеров, из них часть является филиалами московских компаний — Columbus IT, Soft Line, «АНД Проджект», «Ланит», часть — местные интеграторы.
— Как будет развиваться конкуренция между ними?
— Конкуренция, безусловно, будет усиливаться с каждым годом, и наверняка нас ожидают сделки, слияния и альянсы.