Новосибирские заказчики IТ-решений ожидают последствий кризиса ликвидности, сокращая затраты на проекты, которые не влияют непосредственно на доходы компании. Финансирование урезали как компании СМБ, так и крупные заказчики, и госструктуры. В таких условиях компании-интеграторы ищут IТ-решения, которые будут наиболее полезны заказчикам в период кризиса.
фото: avist.biz В начале 2008 г. аналитики компании «Тройка Диалог» обещали рост российского IТ-рынка в среднем на 20–25%. Но чуда не произошло. По оценке директора Западно-Сибирского филиала компании «АйТи» Валерия Щербака, по сравнению с 2007 г. новосибирский рынок вырастет не более чем на 7–10% и составит около $170 млн.
Интеграторы готовятся к «голодному» году
В начале года на новосибирском рынке работало 180–200 компаний.Сейчас количество компаний не изменилось, но расслабляться не стоит: по прогнозам руководителя сибирского представительства компании Softline Павла Баруткина, во время кризиса уйдет с рынка около 50% новосибирских IТ-компаний. По его мнению, это будут компании, которые демпинговали на тендерах, а также те, которые зависели от заказов 2–3 крупных клиентов. «Представьте, компания, чтобы заключить долгосрочный контракт, заложила минимальную маржу. При этом контракты заключаются в рублях, а ПО покупается за доллары. В условиях укрепления доллара будет хорошо, если компания сможет сработать в ноль, а возможно, она станет спонсором заказчиков. Серьезно пострадают компании, работающие с двумя–тремя крупными клиентами. Они потеряют равновесие, если хотя бы один из заказчиков “обрежет” финансирование», — говорит Баруткин.
Несмотря на то, что динамика роста рынка замедлилась, компании в целом довольны результатами работы в 2008 г. «Филиал компании “Энвижн Груп” в Новосибирске открылся в конце 2007 г., поэтому 2008 г. стал годом заключения контрактов. Перед руководством филиала ставили задачи сформировать команду технических специалистов, заключить контакты с крупными отраслевыми игроками. Сейчас в штате нашей компании работают 38 человек. За год филиал полностью вышел на окупаемость. Минимальная задача на следующий год — удержать текущий объем проектов и темпы развития», — говорит коммерческий директор «Энвижн – Сибирь» Сергей Перевозчиков.
Доволен работой компании и руководитель центра решений Microsoft компании Softline Владимир Соловьев: «По предварительным итогам работы в 2008 г. оборот компании в Новосибирске вырос на 40%. Также нами был реализован ряд крупных консалтинговых проектов и заключены договоры на 2009 г.».
По мнению руководителя отдела маркетинга компании «Утилекс АйТи» Валентина Фосса, больше других участников рынка последствия кризиса ощутят компании, в чьей выручке значительную долю составляют поставки компьютерной техники. «Эта статья расходов будет сокращаться в первую очередь. Уверенней всего будут чувствовать себя компании, принимающие участие в государственных проектах, — поток финансирования в этой сфере существенно не уменьшится», — говорит он.
Компании заинтересовались дата-центрами
2008 г. стал годом реализации крупных проектов. В Новосибирске были построены несколько центров обработки данных (ЦОД). Наиболее крупными проектами стали ЦОДы, построенные компаниями «Синтерра» и «Нонолет» в октябре этого года.
Группа компаний «Синтерра» вложила в строительство одного из самых мощных ЦОДов Сибири 110 млн руб. Центр представляет собой 114 серверных стойки, расположенных на площади 560 кв. м. Общая пропускная способность соединения нового ЦОДа — 40 Гбит/сек., электропитание организовано от двух независимых источников мощностью 1, 5 МВт/час. Средняя стоимость аренды стойки в месяц — 32, 5 тыс. руб. Планируется, что арендаторами ЦОДа «Синтерры» станут операторы связи, разработчики контента и приложений, операторы IP TV и телевизионные компании.
Это четвертый по счету центр «Синтерры» — еще три работают в Москве, Томске и Ставрополе. По сообщению пресс-службы компании, «Синтерра» планирует построить 40 центров в семи федеральных округах России. По данным аналитической компании «Современные Телекоммуникации», объем российского рынка услуг ЦОД в 2008 г. составит 2, 31 млрд руб., темпы роста спроса на услуги центров обработки данных в промышленно развитых районах России составляют 25–30% в год. «Этот рост стимулируется распространением широкополосного доступа в интернет, активным региональным развитием российского бизнеса, реализацией государственных программ в области IТ как на федеральном, так и на региональных уровнях», — комментирует пресс-служба компании.
Второй ЦОД построила компания «Нонолет» по заказу Новосибирского госуниверситета (НГУ). На установку информационно-вычислительного центра университет потратил 30 млн руб. Реальная производительность вычислительного кластера составила 4, 09 Терафлопс. Вычислительный центр занимает 18 место в самых высокопроизводительных вычислительных систем в России. Использовать ЦОД в коммерческих целях не планируется, основное предназначение информационно-вычислительного центра — проведение исследований в области нанотехнологий, биоинформатики, прогнозирования и мониторинга чрезвычайных ситуаций, возникающих в результате катастрофических событий природного и антропогенного характера, геофизике и т.д.
В ближайшее время планирует закончить строительство крупного дата-центра в Новосибирске и «Энвижн Груп». Однако Сергей Перевозчиков отказался назвать заказчиков и рассказать подробности проекта до его окончания.
Компании живут за счет докризисных заказов
В условиях кризиса компании стремятся тратить деньги в основном на профильный бизнес. Прежде всего, под сокращение попали немалые до этого времени IТ-бюджеты. «Даже покупка лицензий, связанная с защитой от юридических рисков, сейчас стоит не в самом большом приоритете. Однако кризисные явления в экономике вынуждают компании оптимизировать свои процессы, в том числе за счет внедрения новых технологий. Поэтому на данный момент значительного снижения спроса на консалтинговые услуги не наблюдается. Конечно, в данном случае речь не идет о проектах с большим сроком окупаемости, а только о тех проектах, которые могут обеспечить быстрый возврат инвестиций», — говорит Владимир Соловьев.
Сергей Перевозчиков прогнозирует, что компании «заморозят» на 1–1, 5 года дорогостоящие IТ-проекты, которые дают стратегическое преимущество, и в 2009 г. в основном будут реализовывать некрупные проекты, которые дадут быструю окупаемость. «Даже бюджеты по госзакупкам на первое полугодие 2009 г. замораживаются на 2/3. Остаются только социально значимые проекты», — отмечает Перевозчиков.
Региональный руководитель компании Microsoft по Сибири и Дальнему Востоку Ирина Максимова рассказывает, что компания в новых экономических условиях делает ставку на решения, которые способствуют эффективности бизнеса. «Мы предлагаем партнерам несколько решений: объединенные коммуникации, которые позволяют клиентам экономить на голосовых коммуникациях, продукты по управлению эффективностью бизнеса — Microsoft Performance Point и Microsoft Dynamics CRM. Также популярными становятся порталы и коллективная работа, решения по виртуализации и аренда программного обеспечения, которая дает возможность пользоваться лицензионным ПО и сервисным обслуживанием на 70% дешевле, чем в случае покупки оборудования», — говорит Максимова.
Валерий Щербак также замечает, что заказчики стали более требовательны при выборе IТ-решений. «Поэтому “АйТи” делает упор на продвижение тех IТ-решений, которые способны дать заказчику реальную эффективность, обеспечить развитие, не требуя больших инвестиций: SaaS, информационные системы с открытым исходным кодом, технологии виртуализации, внедрение СЭД и HRM-систем собственной разработки, которые дешевле, чем западные аналоги, но по функциональности не уступают им», — говорит Щербак.
Валентин Фосс прогнозирует, что потребность в автоматизации бизнес-процессов, рост объема данных, требующих хранения и обработки на фоне снижения кадровых затрат за счет сокращения IТ-отделов, сдвинет вверх кривую спроса на услуги аутсорсинга.
В условиях, когда заказчики выжидают и не торопятся реализовывать IТ-проекты, компаниям придется жить старыми запасами заказов. Генеральный директор компании «Нонолет» Виктор Кликунов говорит, что работы по уже заключенным контрактам компании хватит до конца весны 2009 г.
«Основные наши проекты связаны с НГУ и СО РАН. Сейчас мы начали второй проект в НГУ — это развитие сетевой инфраструктуры, инсталляция серверного оборудования и внедрение информационных систем. В начале 2009 г. мы начнем монтировать еще один кластер, который будет располагаться в информационно-вычислительном центре по заказу Института вычислительной математики и математической геофизики СО РАН. Далее мы планируем объединить вычислительные мощности СО РАН и НГУ оптоволоконной сетью пропускной способностью 10 Гбит/сек. Кроме того, планируется построить систему бизнес-анализа для одного из новосибирских ритейлоров. Контракт уже подписан», — добавляет Кликунов.
Сибирский филиал «Энвижн Груп» имеет также несколько долгосрочных проектов до второго полугодия 2009 г. «Но сейчас особо остро стоит вопрос своевременности оплаты со стороны заказчиков», — говорит Перевозчиков. С ним согласен и Кликунов: «Заказчики начали задерживать платежи. Например, мы сейчас заканчиваем проект в компании “Негуснефть”, оплата по которому перенесена на 1–2 квартал 2009 г.», — рассказывает Кликунов.