«Стройка.Западно-Сибирский выпуск»
Близится к концу очередной выставочный сезон. За год издательство журнала «Стройка.Западно-Сибирский выпуск» приняло участие в 30 выставках и презентациях строительной, промышленной и мебельной тематик, выставках недвижимости по всей Сибири.
Участие в выставках для издательства является одним из важнейших этапов маркетинговой стратегии, поскольку только на отраслевых выставочных мероприятиях возможен стопроцентный контакт с целевой аудиторией. Ежегодно редакцией составляется график участия в строительных и промышленных выставках Сибири таким образом, чтобы наиболее широко представить предложения новосибирских компаний, публикуемых на страницах ее изданий.
Новинка 2008
В этом году издательство запустило новый выставочный проект – каталог прайс-листов компаний «Экспо-Прайс». Сборник, составленный исключительно для раздачи на выставках «Стройсиб» и «Сибстройэкспо», получил много положительных откликов, как от посетителей, так и от клиентов, разместивших в нем информацию. В 2009 году также планируется еще два выпуска «Экспо-Прайса».
Новосибирск
В Новосибирске в 2008 году состоялось 8 основных выставок имеющих отношение к строительству или обустройству:
• СТРОЙСИБ (более 700 участников )
• СИБЛЕС. Деревообработка (90 участников)
• МЕТАЛЛЫ СИБИРИ (230 участников)
• КОТТЕДЖ. ДАЧА. САД (более 250)
• ЦВЕТЫ, САДЫ и ПАРКИ СИБИРИ. ЛАНДШАФТНАЯ АРХИТЕКТУРА (180 участников)
• СИБСТРОЙЭКСПО (260 компаний-участников)
• СИБПОЛИТЕХ и СИБГОРОД. ЭКОСИБ (200 участников)
Дополнительный тираж журнала «Стройка» на каждую из выставок составил 1500— 3000 экземпляров, 8000 экземпляров было распространено за две строительные недели «Стройсиба». Кроме того, со стенда редакции распространялись: справочник «Сибирский Строитель 2008», журнал «Цена Ремонта» и выставочный сборник «Экспо-Прайс».
На всех новосибирских выставках издательство принимало очное участие с единой концепцией стенда.
Главным украшением стенда редакции стал огромный воздушный шар с логотипом и корзиной, полностью выложенной из журналов «Стройка». Воздушный шар служил символом легкости движения в большом объеме информации о строительстве или ремонте. Менеджеры издательства выступили в роли радушных бортпроводников. Они помогали всем посетителям и экспонентам выставки сориентироваться среди представленных на стенде редакции изданий строительной тематики и выбрать то из них, которое поможет решить задачи каждой фирмы с наибольшей эффективностью. Почти 1000 экземпляров журнала «Стройка», задействованных в сооружении корзины воздушного шара, сразу по окончании выставок отправлялись для распространения в строительные магазины Новосибирска.
Рекламодатели издательства поделились своими впечатлениями о прошедших выставочных мероприятиях. Среди отзывов не мало положительных: компании нашли своих клиентов, клиенты нашли желаемый продукт.
Шолпан Исламбекова, специалист по рекламе компания АВИС:
Мы участвовали в выставке «СтройСиб». Февраль — начало активного сезона для строительства, а значит и для продаж строительных материалов. Целью участия для нас было презентовать новый продукт на рынке. И в этом смысле, для нас ярмарка оказалась достаточно плодотворной. Среди участников и посетителей выставки мы нашли своего клиента, а именно с нами были заключены договора по сотрудничеству с представителями компаний разных регионов России, с которыми по сегодняшний день продолжается эффективная работа. Мы считаем, что участие на специализированных выставках является достойным способом продвижения как нового продукта, так и уже состоявшегося на рынке.
Влад Лукин, компания Крепежные материалы:
Участия в выставках мы не принимали, но были посетителями с целью узнать о новых материалах на рынке, пообщаться с «отработанными» и найти альтернативных поставщиков. В целом мы следим за спросом покупателей и пытаемся этот спрос удовлетворить.
В высказанных мнениях прозвучало и о снижении активности некоторых выставок в этом году и поставлен вопрос: «Зачем участвовать, если клиентов на выставке найти очень сложно?». Ответ каждая компания по-прежнему находит для себя сама.
Евгений, Компания МАИ (Мраморные Архитектурные Изделия), зам директора по производству:
Наша компания принимала участие в майской выставке (прим. «КОТТЕДЖ. ДАЧА. САД»). По сравнению с прошлым годом не очень в плане заказов. Народ не хочет расставаться с деньгами.
Синеокая Екатерина Петровна, Менеджер по рекламе и маркетингу ООО «Стилвуд»:
Выставка, безусловно, это событие, мероприятие, на котором новым фирмам, можно и нужно себя показывать, рынку, конкурентам и, конечно же, поиску рынков сбыта.
А старым компаниям, которые уже прочно обосновались на том или ином рынке, заняли свою нишу, это возможность отобрать часть еще не завоеванной аудитории. Показать себя перед конкурентами, что нового у компании произошло за определенный промежуток времени, опять же засветить себя, что компания есть, жива, здорова и работает в полную силу.
Как один из минусов, хотелось бы отметить много между собой очень похожих выставок (которые носят тему строительства). Есть самая крупная – СТРОЙСИБ. Отличная выставка, на нее хотят попасть многие и места занимают, чуть ли не по окончанию, за год можно сказать. Но есть в году еще много выставок, которые чем-то похожи, но являются не очень продуктивными.
Из конкретных проблем также были названы: недостаточность места для экспозиции, дороговизна участия, стоимость билетов на вход и недостаточное анонсирование.
Ница Инна, маркетолог компании Элетех:
Мои впечатления о последней строительной выставке на Сибирской ярмарке (Сибполитех):
1. Участников выставке также много по количеству, как и в прошлом году, но многие крупные компании отказались от участия в связи с низкой эффективностью. Многие из участников выставляются из года в год и состав участников мало меняется, поэтому новых компаний и продуктов было мало.
2. Ниже чем в прошлые годы количество и активность посетителей. Многие участники отмечали явку посетителей ниже среднего.
3. Дороже, чем в других городах Сибири участие в выставке для компаний. Платный вход на выставку не видела больше нигде, который по моему мнению и отпугивает многих посетителей.
Владимир Бояршинов, директор строительной компании Логис:
Лично мой отказ от участия был продиктован, слишком большой ценой контакта с целевой аудиторией… стоимость участия, (аренда+промо материалы) около 35—50 т.р. а потенциальных клиентов 1—2.
Вывод. Есть более разумные средства рекламы. Участие в Сиб. ярмарке расцениваю не как рекламу способную продавать наши услуги, а исключительно как имидживую.
Не смотря на сложившееся мнение о снижении активности на выставках или «в участниках» или «в посетителях», весь запланированный выставочный тираж журналов «расходился» без остатка. И, как и год и два назад, выставки помогли найти новых клиентов, позволили узнать мнение аудитории о наших продуктах, донести информацию наших рекламодателей до своего читателя, что вполне оправдывает все затраченные на данные мероприятия средства.
Регионы
За 2008 год издательство участвовало в строительных выставках в Томске, Новокузнецке, Омске, Кемерово, Красноярске, Горно-Алтайске, Бийске, Барнауле, где специалистам были представлены журнал «Стройка. Западно-Сибирский выпуск» и справочник «Сибирский строитель 2008». На всех выставках к представленными изданиям проявляли интерес и фирмы-экспоненты, и посетители. Ведь в них всегда можно найти свежие предложения строительных компаний Новосибирска. Из всего перечня региональных выставок, как наиболее активные и крупные в этом году, можно выделить: «ТОМСКАЯ СТРОИТЕЛЬНАЯ ЯРМАРКА» и «ГОРОД НАД ТОМЬЮ», «СИБИРСКИЙ СТРОИТЕЛЬНЫЙ ФОРУМ» в Новокузнецке, «СТРОИТЕЛЬСТВО И АРХИТЕКТУРА» в Красноярске и «СТРОИТЕЛЬСТВО. БЛАГОУСТРОЙСТВО. ИНТЕРЬЕР» в Барнауле.
Москва
Впервые издательство принимало участие и в Московской выставке. На «16 Международной Строительной Неделе» был представлен справочник «Сибирский строитель 2008». Собранная в справочнике подробная информация о компаниях Сибирского региона и их предложениях вызвала большой интерес у посетителей и экспонентов выставки, ведь альтернативных настолько подробных справочных изданий для специалистов стройиндустии о сибирском регионе на данный момент нет.