В этом году Ростсельмаш начал продвижение и продажу тракторов Versatile производства компании Buhler, контрольный пакет которой был приобретен еще в прошлом году. Одним из первых регионов, увидевших канадскую технику, стала Сибирь. Руководство компании оценивает сибирский рынок как наиболее перспективный для продажи тракторной техники.
В ноябре 2007 года, объявляя о завершении сделки по приобретению контрольного пакета акций сельхозмашиностроительной компании Buhler Industries Inc., руководство и акционеры Ростсельмаш подчеркнули, что приобретение канадского производителя — это важный шаг в создании крупного международного машиностроительного холдинга. На покупку 80% акций канадского предприятия было потрачено $140 млн, которые, по ожиданиям новых собственников, окупятся в ближайшие 6–8 лет. «Осуществились давние планы нашей компании, — заявил генеральный директор Ростсельмаш Валерий Мальцев. — Теперь мы можем предложить клиентам не только высокопроизводительную комбайновую, но и энергонасыщенную тракторную технику».
Как отмечают эксперты, с приобретением Buhler, компания получила, с одной стороны, новый качественный продукт для рынка СНГ — тракторы мощностью от 196 до 535 л. с.; с другой — пространство для расширения сбыта в виде североамериканской сети канадского предприятия. Предложение от Ростсельмаш о покупке контрольного пакета акций акционеры компании Buhler Versatile получили в июле 2007 года, но решение о необходимости создания или приобретения тракторного производства у производителя комбайнов зрело давно.
«Клиентам всегда выгоднее приобретать полный спектр оборудования у одних поставщиков, — говорит Валерий Мальцев. — А сейчас покупатели стали чаще обращаться не просто за отдельной техникой, а за полным технологическим решением. Это выгодно как им, так и продавцам. Первые всегда предпочитают продукцию уже проверенных марок и, таким образом, становятся постоянными клиентами, получают дополнительные скидки и бонусы; для вторых интерес заключается как раз в привлечении и закреплении как можно большего числа таких покупателей».
По статистке последних двух лет техника Buhler занимает второе место в России в сегменте импортных тракторов высших тяговых классов. Одна из причин интереса российских производителей к тракторам Buhler Versatile — распространение среди производителей зерна технологий mini-till и no-till. Анализ рыночной ситуации показывает, что большие посевные площади и процесс укрупнения аграрных фирм положительно сказываются на спросе на современную высокоэффективную сельхозтехнику.
Рынок тяжелых тракторов в России уже растет на треть ежегодно, а расширение применения технологий mini-till и no-till неизбежно приведет к увеличению объема их продаж. Традиционный рынок сбыта тракторов Buhler — Северная Америка. На территории СНГ в последние годы реализовывалось до трети выпускаемых машин. В планах нового собственника— доведение поставки в СНГ до половины от всего объема сходящих с конвейера тракторов.
Более 200 машин Buhler должны быть поставлены на территорию России, Украины и Казахстана до октября этого года. Сибирский регион стал для компании одним из стратегических. Тракторы Buhler будут распространяться во всех аграрных регионах Сибири — Красноярском крае, Новосибирской, Омской областях, Алтайском крае и других. С марта 2008 года по текущий день тракторы были поставлены региональным дилерам компании Ростсельмаш в Омске, Новосибирске, Красноярске, Барнауле.
Известная своими маркетинговыми акциями, используемыми для продвижения комбайнов, компания планирует запустить подобные проекты и по тракторной технике, но более детальные планы пока не раскрываются. Соответствуя своему названию (Versatile — англ. «универсальный»), канадские тракторы могут агрегатироваться различными почвообрабатывающими орудиями. Так, например, область применения тракторов HHT Series 4WD и 2000 Series 4WD — энергозатратные полевые работы (работа с широкозахватными орудиями, работа по технологии no-till). Производитель прицепного орудия принципиального значения не имеет, так как системы навесок тракторов, как правило, универсальны и могут быть настроены на конкретный агрегат.
В России такие тракторы работают с агрегатами фирм Morris, Horsch, Gregoire Besson, Bourgault и др. «Это простой, надежный и экономичный трактор, — характеризуют Versatile специалисты Ростсельмаш. — Он экономичнее и доступнее по цене, чем западные машины, но при этом отличается простотой конструкции при такой же функциональности». Сибирские сельхозпроизводители уже успели оценить качество новой техники. «У тракторов компании Buhler очень много плюсов, — утверждает председатель ОАО «Совхоз Шипуновский« Сергей Симонов. — Это и высокая производительность, и экономия дизельного топлива из расчета на гектар, и комфортабельность». «В этом году мы посеяли 4800 га с помощью трактора Buhler и сделали прививку влаги на 6000 га почвы.
Именно благодаря этой технике мы успешно провели посевную кампанию, — говорит директор ЗАО «Сенчанское поле« Петр Яско. — Если нам дадут еще земли, значит, мы будем брать еще один комплекс во главе с Buhler». Ростсельмаш гарантирует покупателям тракторов весь спектр сервисных услуг. У компании — одна из крупнейших в Европе и Азии дилерская сеть, располагающая 200 сервисными центрами и их филиалами во всех зерносеющих регионах. Специалисты департамента сервисного обслуживания Ростсельмаш прошли комплексное обучение в Канаде и сегодня уже передают полученные знания своим региональным коллегам.