Петр Пинтусов, Елена Богданова, «Ведомости»
По данным «Бизнес аналитики», омский производитель водки (основной бренд «Пять озер», 99% продаж) увеличил долю в первом полугодии 2007 г. с 6, 8% до 8, 9%. «Веда» (основные марки — «Русский размер», «Матрица» и «Вальс-бостон») снизила долю на 1, 7% до 8, 7%, а «Галакта» («Полтина» и «Мороз и солнце») прибавила 0, 1% и занимает 7, 5% рынка.
ООО «Омсквинпром» — производитель алкоголя. На крепкий алкоголь приходится 95% производства. В 2006 г. выпустил около 2, 6 млн дал водки. Основной бренд – «Пять озер» (99% продаж). Выручка – около 4 млрд руб. Прибыль не раскрывается. Владелец и гендиректор – Андрей Стрелец (80% долей компании). Объем сибирского рынка водки,
по оценке «Финама», – $1, 7 млрд в год.
По России в целом, по данным Росстата, «Омсквинпром» остался по объему производства водки на 5-м месте (2, 12 млн дал, 3, 8%). Его опережают «Кристалл» (Москва, 4, 23 млн дал, 7, 56%), «Русский алкоголь» (Москва, 4, 18 млн, 7, 47%), «Синергия» (Москва, 2, 44 млн, 4, 35%) и «Веда» (2, 36 млн, 4, 21%).
«Мы не предпринимали революционных мер для рыночного прорыва, и провальных действий со стороны “Веды” и “Галакты” я не заметил», — говорит владелец «Омсквинпрома» Андрей Стрелец. Основными факторами роста продаж он считает жесткий контроль качества водки, выстраивание системных отношений с дистрибуторами и розницей и организацию эффективной логистики.
В 2007 г. «Омсквинпром» планирует произвести 5 млн дал водки, рассказал Стрелец, а в 2008 г. — 8, 2—8, 5 млн дал и занять 6, 5% российского рынка водки. Сейчас компания оценивает свою долю в 4% (по данным «Бизнес аналитики» — 2, 5%, 11-е место в России). Вложив в приобретение оборудования 10 млн евро, компания довела мощность своего завода до 10 млн дал в год. Маркетинговый бюджет на продвижение «Пяти озер» в этом году составил $7 млн, а в 2008 г. планируется $7, 5 млн.
Директор по корпоративному управлению «Новых торговых систем» (развивает в Новосибирской области и Алтайском крае «Пятерочку» и «Патэрсон») Александр Агеев видит причины успеха «Омсквинпрома» в маркетинговой политике и «сбалансированном и продуманном» продвижении бренда «Пять озер». «В наших магазинах это одна из наиболее продаваемых водок», — говорит он.
«Пять озер» — сильный бренд и лидерство омичей в регионе было ожидаемым, добавляет гендиректор группы компаний «Алкогольные заводы “Гросс” Виктор Самойлов. Но это все-таки бренд с региональной спецификой — его позиции сильны только на Урале и в Сибири, полагает он.
В “Веде” же считают успех “Омсквинпрома” в Сибири временным. Директор по маркетингу Дмитрий Барсуков обещает в 2008 г. исправить положение. По его мнению, “Омсквинпром” сильно рискует, развивая, по сути, одну марку. Потребители непостоянны: сегодня они пьют “Пять озер”, а завтра пробуют что-то другое, говорит Барсуков: “Где теперь некогда популярные “Гжелка”, “Путинка” и “Флагман”?”
По данным “Бизнес аналитики”, сейчас “Флагман” занимает 1, 6% российского рынка (максимальный результат — 3, 6% — был достигнут в конце 2004 г.), “Гжелка” — 0, 4% (в начале 2004 г. было 4, 8%), “Путинка” — 3, 8% (летом 2006 г. было 4, 1%).