Сергей Дружинин, Петр Пинтусов, «Ведомости»
Первый магазин «Напильник», который «Ленком» позиционирует как пиво-маркет, компания открыла на проспекте Бусыгина Автозаводского района в Нижнем Новгороде 24 августа, рассказал «Ведомостям» директор нижегородского филиала Михаил Кулуцкий. До конца года в городе появятся еще 14 магазинов сети, говорит он. Четыре помещения в Автозаводском районе Нижнего куплены, остальные 11 в Автозаводском, Ленинском, Сормовском, Канавинском и Нижегородском районах арендованы, рассказал Андрей Бубнов, исполнительный директор риэлторской компании «Триумф», которая занималась подбором помещений для «Ленкома».
Площадь «Напильников» — 50—100 кв. м, работать они будут в формате самообслуживания, говорит Калуцкий. В пиво-маркетах будут продаваться бутилированное, баночное и разливное пиво российских и зарубежных производителей (50% ассортимента), крепкий алкоголь (30%), закуски к пиву, сигареты, соки, минеральная вода (20%) — всего около 1000 ассортиментных позиций, отметил Калуцкий и добавил, что «Ленком» уже получил лицензии на продажу крепкого алкоголя для трех магазинов в Автозаводском районе.
Инвестиции в проект и планы по окупаемости Калуцкий назвать отказался, отметив, что в проект вложены собственные и заемные средства. По оценкам директора «Магазина готового бизнеса» Юрия Кузьмичева, в открытие 15 магазинов компания вложит около 15 млн руб. По словам Бубнова, «Ленком» заплатил за 1 кв. м выкупленных площадей от $2700 до $3300 в зависимости от места, а ставка арендованных мест — около 1100 руб. за 1 кв. м.
Компания намерена сотрудничать с работающими в области дистрибуторами пива и алкоголя, например с пивзаводом «Волга», оптовыми алкогольными компаниями «Гармония», «Гепард» и др., чтобы не возить его из Сибири, говорит Калуцкий. Гендиректор «Гепарда» Жанна Левашова подтвердила заинтересованность в сотрудничестве с «Ленкомом».
По данным «Магазина готового бизнеса», в 2006 г. в Нижегородской области было продано около 6 млн дал алкогольных напитков и около 20 млн дал пива.
Основные объемы продаж алкоголя приходятся на крупные розничные сети («Перекресток», «Магнит», «Копейка») и магазины формата «у дома», отмечает Кузьмичев. По его мнению, до конца года «Напильник» займет не более 2% нижегородского рынка розничных продаж алкоголя. Один из топ-менеджеров нижегородской «Копейки» говорит, что своим форматом «Напильник» привлечет 2—3% покупателей алкоголя в федеральных сетях. Формат будет востребован в спальных районах заречной части города, где живет население с невысокими доходами, добавляет вице-президент Нижегородской гильдии риэлторов Елена Соловьева. Директор Союза магазинов Нижегородской области Вадим Носов считает, что «Ленком» сможет окупить затраты за два года, а оборот магазинов будет колебаться от 800 000 руб. до 1, 6 млн руб. В Красноярске, где сеть развивается с 2004 г., магазины успешны, хотя и работают с минимальной рентабельностью, признает Калуцкий. По его словам, в планах «Ленкома» до конца 2007 г. выход в Самару, Екатеринбург и Новосибирск.