Елена Богданова, «Ведомости»
Белым воротничкам предстоит обставить 300 000 кв. м новых офисных площадей. «Юнитекс» планирует занять четверть местного рынка с помощью франчайзи — фирмы «Авангард».
По оценке Discovery Research Group (DRG), объем российского рынка офисной мебели в 2006 г. составил $1, 2—1, 3 млрд, из них 44, 5% занимает импорт. По данным DRG, 83% рынка офисной мебели приходится на деревянную мебель. В этом сегменте «Юнитекс» в 2006 г. был вторым по величине российским поставщиком с долей 12—15%, первое место с 40% занимает «Феликс». У «Юнитекса» четыре собственных мебельных производства, мощность крупнейшего комбината, «Сторосса», — 50 000 изделий в месяц. У компании 16 салонов в 11 городах России. Финансовые показатели и владельцы компании не раскрываются. ООО «Авангард», по оценкам участников рынка, занимает не менее 5% рынка оптовых продаж домашней мебели Новосибирска.
«Авангард», прежде торговавший домашней мебелью, будет управлять открывшимся 17 августа салоном «Юнитекс» площадью 150 кв. м, рассказал начальник оптово-регионального отдела «Юнитекса» Роман Ипатов. Маркетолог новосибирского салона «Юнитекс» (представитель «Авангарда») Инна Минеева говорит, что франчайзи уже рассматривает возможность открыть еще один салон. Условия договора не раскрываются.
Директор по общественным и корпоративным коммуникациям «Шатуры» Вадим Бахтов говорит, что мебельные ритейлеры, как правило, требуют от франчайзи лишь соблюдать корпоративные стандарты и уровень розничных цен, а паушальный взнос и роялти не берут.
«Юнитекс» работает по франчайзингу еще в семи городах, в том числе в миллионнике Екатеринбурге. По словам Ипатова, схема себя оправдывает: после открытия салонов по франшизе в разных городах продажи компании выросли от 5 до 15 раз. Долю свыше 25% местного рынка «Юнитексу» удалось занять в Курске, Твери и Воркуте, где компания работает более двух лет. А в Новосибирске «Юнитекс» собирается выйти на этот уровень в течение ближайшего года, «сделав ставку на среднеценовой сегмент».
По оценке DSO Consulting, новосибирский рынок офисной мебели растет на 20% в год и сейчас составляет приблизительно $30 млн, т. е. «Юнитекс» намерен продавать в Новосибирске мебели примерно на $6 млн в год. Ипатов рассчитывает на благоприятную конъюнктуру: в городе около 1, 6 млн кв. м офисных площадей и, по подсчетам DSO Consulting, строится еще 300 000 кв. м.
Предприниматель Римма Данилушкина (продавец офисной мебели) считает, что серьезную конкуренцию «Юнитексу» составит салон «Феликс» (40% рынка офисной мебели Новосибирска), а Бахтов — местные производители: госучреждения в ходе своих тендеров на поставки офисной мебели отдают предпочтение именно им.
Планы «Юнитекса» в течение года занять 25% рынка Бахтов называет «смелыми, но выполнимыми». Один из менеджеров салона «Дефо», напротив, считает, что вряд ли это удастся «Юнитексу», в ассортименте которого преобладает «теряющая конкурентоспособность» отечественная мебель (по оценкам участников рынка — более 60%). Однако заместитель гендиректора Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России Андрей Радухин отмечает, что отечественная мебель «вытесняется, возможно, только в дорогом сегменте». По его словам, импорт офисной мебели ежегодно увеличивается, но и производство российской за последний год выросло на 9, 4%.