Елена Богданова, Петр Пинтусов, «Ведомости – Новосибирск»
В группу компаний «Обувь России» входят обувная фабрика «Вестфалика» в Новосибирске, розничные сети «Вестфалика» (58 магазинов среднеценового сегмента в Сибири и на Урале) и «Фабрика обуви» (10 дискаунтеров в Сибири). «Вестфалика» торгует мужской и женской обувью производства «Обуви России», а также изготовленной по заказам компании на обувных заводах в Москве («Магус»), Санкт-Петербурге («Cкороход»), Ростове (Men Line) и Курске («Франческо Донни»). По собственным данным компании, оборот «Обуви России» в 2006 г. — 550 млн руб., планируемый в 2007 г. — 1, 1 млрд руб.
Первая «Вестфалика» площадью 100 кв. м расположится в здании на ул. Менжинского, вблизи станции метро «Бабушкинская», с владельцем помещения уже заключен договор аренды, рассказал директор и владелец «Обуви России» Антон Титов. По его словам, в течение сентября — октября в столице будет открыто еще две точки, в 2008 г. — пять, а к концу 2009 г. их число планируется увеличить до 20. «К 2010 г. мы хотим завершить формирование федеральной сети и увеличить оборот компании до 4, 6 млрд руб.», — говорит Титов. По его мнению, пока на рынке российский обувной розницы ни один из игроков не занимает даже 1%, у «Обуви России» есть шанс занять на нем влиятельные позиции. Рекламный бюджет на продвижение бренда в 2008 г. составит 65 млн руб., сообщил он.
Источник из обувной сети «Найт», осведомленный о планах «Вестфалики» в Москве, считает, что новосибирцы вовремя идут в столицу: среднеценовой сегмент сейчас самый перспективный в Москве.
«Рынок Москвы интересен прежде всего из-за его емкости, — объясняет Титов. — Сейчас мы работаем в 24 городах. Их население в целом чуть больше 11 млн человек, а в одной Москве — около 12 млн». «Финам» оценивает объем московского рынка обуви в 35 млн пар и $1, 5—2 млрд, российского рынка — в 280 млн пар и $10—12 млрд.
По словам Титова, узнаваемость бренда и продажи в Москве позволят осуществить «последовательную экспансию» в города европейской части России. Ради этого компания готова платить вдвое больше за вход на рынок: по данным Титова, вложения в открытие одного магазина — 2 млн руб. против 1 млн руб. в регионах, аренда в столице — в 2—2, 5 раза дороже. Руководитель службы маркетинга новосибирской сети «Аскания» (три магазина в Москве площадью до 160 кв. м каждый) Элина Пыхалова говорит, что срок окупаемости магазина в столице — не меньше двух лет, в Новосибирске — редко больше полутора лет.
Гендиректор крупнейшей сибирской обувной сети «Монро» Олег Маслов считает, что «у “Вестфалики” слишком амбициозные планы». Он сомневается, что сеть сможет работать в Москве с прибылью (и даже не исключает убытков) из-за больших затрат на аренду и высокой стоимости персонала. Однако, по заверению Пыхаловой, у «Аскании» московские магазины «весьма доходны». В «Вестфалике», по словам Титова, ожидают, что рентабельность ее московских магазинов будет лишь на 2% ниже, чем в Новосибирске. Транспортно-логистические затраты компании будут невысоки: с 2006 г. в Москве работает оптовое подразделение «Обуви России», а транспортные расходы на одну пару обуви ценой 1000—1200 руб. составят всего 10—15 руб., сказал Титов.
Директор по региональным продажам «Эконики» Николай Московкин считает, что у новосибирцев есть шанс закрепиться на столичном рынке, несмотря на острую конкуренцию в сегменте «нижний middle». «Целевая аудитория “Вестфалики” составит около 5 млн москвичей, — говорит Московкин. — И этот сектор будет уверенно расти вместе с оттоком потребителей с городских рынков. Но для того, чтобы занять свою нишу, сети нужно соблюсти высокие стандарты сервиса, который у “Вестфалики” страдает из-за сегодняшнего динамичного развития».
EMILIA ESTRA ДЛЯ ДАМ
«Обувь России» в июне 2007 г. зарегистрировала марку Emilia Estra, под которой намерена развивать сеть дорогих монобрендовых обувных магазинов. По словам владельца компании Антона Титова, коллекции планируется разрабатывать и производить«на крупных дизайнерских студиях Италии, Германии и Китая, с которыми уже заключены договоры». Магазины площадью 80—120 кв. м будут продавать женскую обувь по средней цене 4000 руб. за пару из коллекции «осень — зима». Первый магазин откроется в августе в Новосибирске на Красном проспекте.