«Деловой квартал»
Новосибирское ЗАО «Мелодия здоровья» (дочерняя структура оптовой фармацевтичекой компании ЗАО НПК «Катрен») заявило о намерении увеличить свое присутствие в регионах Поволжья. «Стратегические планы, определяющие конечное число аптек в Поволжье, пока окончательно не определены, они будут зависеть от эффективности уже открытых объектов», — рассказал генеральный директор «Мелодии здоровья» Юрий Каримов, уточнив, что сеть может появиться не только в городах-миллионниках«.
Господин Каримов сказал, что для развития розничного направления, оптовик “Катрен” предпочел самостоятельное открытие магазинов, а не покупку действующих участников рынка и работу с франчайзи. “У нас нет жестких параметров по ассортименту, мы будет ориентироваться на спрос в каждом конкретном случае”, — пояснил господин Каримов. По оценкам отраслевых экспертов, открытие одной классической аптеки (закрытая выкладка) в Самаре требует 1, 5 млн. рублей инвестиций, для Саратова цифры меньше на 10—20 %. По прогнозам экспертов, большую часть ассортимента “Мелодий здоровья” составят импортные высокомаржинальные фармацевтические препараты, дистрибутором которых является материнская структура розничной сети.
Эксперты не видят в новом участнике розничного рынка Самары серьезного конкурента уже присутствующим игрокам. По мнению директора по маркетинговым исследованиям центра маркетинговых исследований “Фармэксперт” Давида Мелик-Гусейнова, “рынок Самарской области поделен и заполнен”. По данным “Фармэксперта”, в Самаре сегодня функционирует 400 аптек, в области — около 850. Объем фармацевтического рынка Самары — $253 млн. (коммерческие, розница, опт и т.д. — $175), рынок Саратова — $110 млн. и $66 млн. соответственно. Лидерами рынка Самарской области являются самарские федеральные сети “Имплозия” и “Вита”, занимая по 33—35% рынка каждая. Третья по величине сеть “Биомед” контролирует около 11%. Остальное делят сети “Алия”, “36, 6”, “Ригла”, “Здоровые люди”.
По мнению начальника отдела маркетинга и логистики ООО “Фарм-СКД” Артема Литвишкова, развитие розничного направления у крупной оптовой компании — логичный шаг, например, так сделал ГК “Протек”, создав розничную сеть “Ригла”. “Но эффекта даже от 5—8 аптек в Самаре не будет. Нужно создавать сеть из 30—40 аптек, чтобы розничный бизнес был не только рентабельным, но и прибыльным”, — считает господин Литвишков.
По оценкам участников рынка, месячный оборот “Катрен” в Самаре составляет около $1 млн. По мнению господина Литвишкова, этот оптовик периодически депмингует по ряду позиций, что свидетельствует о намерении повысить товарооборот. “Похоже, что собственники компании пытаются сделать ее максимально привлекательной для инвесторов. И если такие планы есть, то, скорее всего сеть “Мелодия здоровья” появится во всех крупных городах Поволжья, но вряд ли она будет претендовать на ощутимую долю розничного рынка. Для инвестора важен сам факт наличия широкой филиальной сети”, — подчеркнул господин Литвишков.