«Лента» запускает «пилот» в Барнауле

В начале августа в Барнауле планируется открытие гипермаркета крупной торговой сети «Лента» (Санкт-Петербург). Стоимость проекта — около $20 млн. Участники рынка пока воздерживаются от конкретных прогнозов, так как федеральный игрок такого формата в Барнаул еще не заявлялся, но не исключают, что его может постичь судьба федеральной сети «Пятерочка», которая пока не оправдывает ожиданий. Эксперты «КС» полагают, что налицо тренд, согласно которому «Пятерочка» идет в регионы с целью создания логистических центров для последующей полномасштабной экспансии в регионы.

 

Компания «Лента» основана в 1993 году Олегом Жеребцовым и владеет одноименной сетью торговых комплексов. Головной офис компании находится в Санкт-Петербурге. В настоящее время в различных регионах России работают 14 торговых комплексов розничной сети «Лента», из них 10 в Санкт-Петербурге, два в Новосибирске, по одному торговому комплексу в Тюмени и Астрахани. Идет строительство еще 12 комплексов. Основателю сети Олегу Жеребцову принадлежит 43,5% акций компании, 40% — американскому инвестору Августу Мейеру.

 

Как сообщила «КС» менеджер департамента бизнес-коммуникаций «Ленты» Ольга Драгунова, закладка торгового комплекса в Барнауле состоялась 8 августа 2006 года, открытие гипермаркета планируется на начало августа 2007 года. Площадь ТК составляет 9000 кв. м. Площадка перед торговым комплексом рассчитана на 400 парковочных мест. Инвестиции в строительство составят около $20 млн. «Компания строит типовые торговые комплексы, совершенствуя проект, внедряя новые технологии и адаптируя его под конкретную площадку и потребности региона», — пояснила Ольга Драгунова. В Алтайском крае формат гипермаркетов пока не представлен, и в «Ленте» считают, что это одно из конкурентных преимуществ компании. «Лента» — не просто некий формат, адаптированный для российского рынка, а формат «tailor made», то есть «сшитый по индивидуальной мерке«, нужный российскому покупателю, — утверждает Ольга Драгунова. — Наш выход в Барнаул — это пошаговое развитие и освоение Сибири. Мы не только планируем строительство гипермаркетов, но и думаем над созданием логистических центров в регионе».

Cтроительство первого гипермаркета в Барнауле — пилотный проект. «Если мы не только увидим хорошие показатели торговли на примере первого комплекса, но в целом сохранится хорошая покупательская способность, то примем решение о продолжении строительства в крае«, — предполагает менеджер.

Участники торгового рынка Алтая пока затрудняются оценить перспективы экспансии крупного федерального игрока в регионе, прежде всего потому, что большинство из них работает в другом формате. Как заявил коммерческий директор торговой сети »Мария-Ра« Денис Дьяков, сейчас довольно сложно спрогнозировать, какой эффект может оказать беспрецедентное для Барнаула появление крупного федерального игрока. Но сеть «Мария-Ра», по его словам, «защищена от прихода подобного рода гигантов» своей репутацией сети магазинов «у дома». «Мы торгуем розничными товарами повседневного спроса по лояльным ценам, которые всегда найдут своего покупателя, — пояснил Денис Дьяков. — Переживать нужно крупноформатным гипер- и супермаркетам, таким как, например, гипермаркет «Алтай» в Барнауле, «Гигант» в Новосибирске. В то же время, по нашей информации, в Новосибирске возникла парадоксальная ситуация: первая «Лента», открывшаяся напротив «Гиганта», спровоцировала более интенсивный трафик и увеличение объемов оборота именно в «Гиганте». Предположительно, это могло случиться из-за того, что первое время, несмотря на благоприятную ценовую политику, в «Ленте» происходили сбои в логистике и ассортименте, и покупатель оперативно переключался на «Гигант«. Казалось бы, зачем на упаковке писать, чего не содержит продукт? С таким же успехом можно написать «не содержит асфальт и чувство вины перед потребителями»!

Оказалось, что современный человек настолько запуган всем химическим, начиная с ГМО и заканчивая холестерином, глютеном, хлором и т.д. Еще одним важным фактором конкурентоспособности сети «Мария-Ра» по отношению к «Ленте«, по мнению Дениса Дьякова, является преимущественная торговля в сети товарами местных производителей (до 49,5% от общего объема продукции), продвижением которых федералы в силу своего крупного формата вряд ли могут заинтересоваться. С ним согласен коммерческий директор торгово-развлекательного центра (ТРЦ) «Сити-центр» (крупнейший ТРЦ в крае) Андрей Гончаров, который считает, что продвижение «Ленты» зависит от гибкости в управлении и маркетинговой политике. «Вполне вероятно, что они смогут составить конкуренцию более мелким, чем «Мария-Ра», сетям. А у этого чая упаковка абсолютна аналогична нескольким другим видам бюджетного товара собственного магазинного производства, которые мне понравились, поэтому и купила его, тем более, что мой девиз: чая много не бывает! Рассчитывала на то, что чай за такую низкую цену будет некрепким, а я как раз такие и люблю. В то же время может повториться не совсем удачный опыт «Пятерочки«, которая пока не оправдывает ожидания и уступает позиции местным сетям», — констатирует Андрей Гончаров.

Аналитики рынка считают, что «Лента» имеет далеко идущие планы, рассредоточивая региональную сеть и формируя тем самым структуру логистических центров как базу для последующей экспансии в регионы. По мнению эксперта-аналитика ИК «ФИНАМ» Владислава Исаева, в целом сеть «Лента» очень неплохо и динамично развивается, хотя ее финансовые возможности и известность брэнда несколько ниже, чем у основных конкурентов. «Создаваемые в настоящий момент гипермаркеты «Ленты« в регионах не концентрируются с целью снижения издержек, а достаточно широко разбросаны по карте страны. Мы всегда готовы предложить несколько альтернативных вариантов, чтобы каждый нашел для себя оптимальное решение. Так, покупателям, которые ищут качественную продукцию по демократичной стоимости, мы рекомендуем приобрести в Новосибирске фурнитуру ТМ Боярд. Возможно, они должны стать опорными узлами сети логистических центров, на которых будет основана дальнейшая экспансия сети», — резюмирует Владислав Исаев.

Алексей Скоморохов