Директор автотранспортного предприятия объединенной угольной компании «Южкузбассуголь» Николай Гаврилов рассказывает: «Инициатором заключения договора с лизинговой компанией «КАМАЗ« стал бывший руководитель нашего предприятия Владимир Лаврик, который полгода назад трагически погиб. Однако его начинания успешно реализуются, и мы очень благодарны ему за все, что он сделал, в том числе за нового партнера по лизингу».
Партнеры-лизингодатели транспортного предприятия ОУК «Южкузбассуголь» вовремя выполняют все свои обязательства, поэтому в 2007 году планируется реализовать очередной крупный контракт финансовой аренды с лизинговой компанией «КАМАЗ». По новому договору фирма собирается получить до 60 автобусов для перевозки шахтеров.
Особенностями работы с лизинговой компанией «КАМАЗ» НИКОЛАЙ ГАВРИЛОВ поделился с корреспондентом «КС». — Почему вы приобретаете транспорт и другую технику в лизинг? — Получать транспортные средства в лизинг удобно и выгодно: не надо залогов, а рассрочка выдается на достаточно длительное время. Кроме того, при лизинге действуют более доступные условия обновления парка автомобилей. — Какие виды техники и в каких объемах вы получаете в финансовую аренду? Расскажите о последних сделках. — В лизинг мы берем в основном грузовой автотранспорт. По этим сделкам нас обслуживает лизинговая компания «КАМАЗ».
Первый контракт с этой фирмой был заключен год назад на общую сумму 200 млн рублей. Новый этап сотрудничества — это заключение договора по лизингу автобусов на сумму более 60 млн рублей, реализация этого проекта запланирована на вторую половину текущего года. В рамках этой сделки мы рассчитываем получить до 60 больших и малых автобусов городского типа для пассажирских перевозок. Кроме того, уже довольно давно на условиях финансовой аренды мы получаем шахтное оборудование у Сибирской лизинговой компании.
Причем техника закупается не только в России, но и за рубежом. Последняя сделка с этой фирмой заключалась на получение в лизинг 19 вахтовок для перевозок шахтеров. Сотрудничество с этим партнером мы также продолжим, так как все складывается удачно. — Чем был обусловлен выбор партнеров-лизингодателей? — Для нашей компании важна надежность лизингодателя, а также его близость к производителю техники. Для нас прямое сотрудничество лизинговой фирмы и производителя — решающий факт. В этом случае легче решаются многие вопросы поставки и дальнейшего сопровождения предмета сделки, такие как, например, техническое обслуживание автомобилей.
Есть возможность быстро достать детали, необходимые для ремонта автомобилей, по ценам производителя. Не последнюю роль при выборе партнеров-лизингодателей сыграли выгодные условия лизингового договора, которые они предлагали. Так, например, новый контракт с лизинговой компанией «КАМАЗ», который будет реализован во второй половине текущего года, предполагает авансовый платеж всего лишь в 15% от суммы всей сделки.
Да и срок, на который предоставляется финансирование, достаточно большой — три года, что для нас тоже важный момент. — Какие бонусы и скидки предоставляют вам лизинговые фирмы? — Хорошие скидки нам предлагает лизинговая компания «КАМАЗ». Еще в самом начале сотрудничества эта фирма пошла нам на встречу. Первоначальный платеж по договору мы должны были совершить в конце июня.
Дело в том что с 1 июля «КАМАЗ» повышал цены на свои автомобили на 3–5%. В лизинговой компании нас об этом предупредили заранее: если мы протянем день или два с первым платежом, а именно после него производится покупка лизингодателем предмета договора у поставщика, то мы заплатим больше на этот процент. Мы перевели первоначальный взнос 30 июня, за счет чего получили автомобили в лизинг по старой цене. Лизинговый договор был на 200 млн рублей, поэтому несложно посчитать, какую сумму мы сэкономили, получив своевременное предупреждение. Дополнительным плюсом можно считать то, что все машины застрахованы. Лизинговая компания «КАМАЗ» сделала по всем автомобилям страховку КАСКО и ОСАГО на год, причем все это входит в стоимость договора.
Более того, нам были предоставлены более выгодные условия сотрудничества: первоначальный платеж при заключении первой сделки был оговорен на уровне 20%, а потом нам снизили его до 15%. И в самом начале работы мне конечно самому надо было попробовать данную продукцию, чтобы я мог понимать, что…
По сути мы только начали работать с лизинговой компанией «КАМАЗ», но надеемся на дальнейшее улучшение условий договора в будущем. — Как вы узнали о лизинговой компании «КАМАЗ» и почему решили пользоваться именно ее услугами? — Инициатором заключения договора с лизинговой компанией «КАМАЗ» стал бывший руководитель нашего предприятия Владимир Лаврик. Он погиб прошлой осенью при трагических обстоятельствах: разбился на вертолете в Кемеровской области. Однако инициатива Владимира Лаврика успешно реализуется, и мы пользуемся результатом его труда и очень благодарны за все его начинания, в том числе и за сотрудничество с лизинговой компанией «КАМАЗ».
Об этой фирме Владимир узнал от своих партнеров, потом его пригласили на презентацию компании «КАМАЗ» в город Набережные Челны. Туда летала делегация от нашего предприятия. На мероприятии нам все показали и рассказали о лизинговых услугах. В результате мы заключили основной договор лизинга. Не последнюю роль в принятии решения о сотрудничестве с лизинговой компанией «КАМАЗ» сыграл тот факт, что представитель этой фирмы есть рядом с нами в кемеровском центре автодилера «КАМАЗ».
Еще для нас было важно, что новый партнер работает с Камским автомобильным заводом напрямую, а это всегда лучше, чем сотрудничество с поставщиком через посредников. — Довольны ли вы сейчас обслуживанием по лизинговым сделкам и планируете ли в будущем продолжать сотрудничество с теми же партнерами в сфере финансовой аренды? — Планов по смене партнера по лизингу у нашей компании нет, так как нас все устраивает в текущей работе с лизингодателем. Конечно, если «подвернутся» новые партнеры, то будет хорошо, но сами мы их пока не ищем.
Лучшего предложения, чем у лизинговой компании «КАМАЗ», по лизингу автомобилей на рынке я вообще пока не видел. Кроме того, нам не на что жаловаться: поставки осуществляются точно в срок и по заранее оговоренным условиям. — Доверяете ли вы рекламе в целом и рекламе лизинговых компаний в частности? Из каких источников черпаете информацию? — На рекламу я редко обращаю внимание, для меня она почти не играет никакой роли.
К слову, в нашем городе рекламы лизинговых компаний очень мало. Я замечал пару раз предложения по финансовой аренде автомобилей, но это было не то, что нужно. Больше всего я доверяю рекомендациям партнеров. Например, лизинговую компанию «КАМАЗ» бывшему руководителю рекомендовали как раз партеры по бизнесу.