Людмила Калюжина, «Деловой квартал — Красноярск»
По информации «ДК», федеральное агентство недвижимости «МИАН-агентство недвижимости» (входит в ГК «МИАН») в 2008 г. откроет в Красноярске свое отделение. Москвичи намерены потеснить местных игроков и занять около 10% рынка. Аналитики уверены, что завоевать такую серьезную долю внешнему игроку будет сложно.
фото: www.resem.ru
ГК «МИАН» планирует открыть свое представительство в Красноярске в 2008 г. Как рассказал «ДК» председатель совета директоров ГК «МИАН» АЛЕКСАНДР СЕНАТОРОВ, решение выйти в регионы приняли в этом году: «Мы изучили спрос в регионе и выяснили, что наши услуги будут востребованы как физическими лицами, так и корпоративными клиентами».
Развивать региональный проект группа компаний начнет с тиражирования «МИАН-агентство недвижимости». По словам Александра Сенаторова, в перспективе холдинг станет продвигать и другие свои направления: девелопмент и консалтинг.
Сумма инвестиций в проект составит более $50 млн руб, в красноярское отделение ГК вложит около $1 млн. Александр Сенаторов: «В следующем году мы рассчитываем занять 4% местного рынка и со временем довести ее в городе до 10%».
Как сообщил г-н Сенаторов, привлекать красноярских потребителей региональное отделение будет комплексом услуг: «Помимо стандартного набора — купли-продажи объектов — мы предложим клиентам дополнительный новый сервис — мониторинг стоимости жилых объектов, разработанный индивидуально под заказчика». Эксперты сошлись во мнении, что выход крупного федерального игрока для красноярского риэлторского рынка — прецедент.
Серьезным конкурентным преимуществом новичка они считают предоставление комплекса услуг. АЛЕКСАНДР КОЛГАНОВ, учредитель АН Granta: «Развитие комплексных услуг в сфере недвижимости сегодня очень перспективное направление, пока это делают только единичные агентства». Однако аналитики отмечают, что завоевать серьезную долю рынка москвичам будет непросто. Александр Колганов: «Не думаю, что “МИАН” станет нашим конкурентом. В Москве у него сильные позиции, а в Красноярске занять существенную долю рынка он сможет, только если привлечет опытных риэлторов на выгодных для них условиях».
У нового игрока, считают местные риэлторы, могут также возникнуть трудности и с дистанционным управлением региональным отделением.
Александр Колганов считает, что централизованная система управления будет эффективна только при условии передачи больших полномочий региону.
«Если же придется согласовывать каждый шаг с Москвой, то срок сделки затянется, а это может оттолкнуть потребителей», — сказал г-н Колганов.
По заключениям специалистов, крупному федеральному игроку логичнее было бы выйти на красноярский рынок с девелоперскими услугами. АЛЕКСЕЙ ЛАГУТИН, директор АН «Кром»: «Для группы компаний рациональнее привести в Красноярск свое девелоперское подразделение, развивать строительные проекты, сегодня это самые выгодные и востребованные направления в сфере недвижимости».
Кроме «МИАНа», по информации «ДК», экспансию в регионы начал еще один крупный федеральный игрок рынка недвижимости — «Миэль».
В компании не исключают возможности открытия своего отделения в Красноярске.