Алексей Скоморохов, «Континент Сибирь»
8 ноября состоялось официальное открытие специализированного автосалона Renault в Барнауле. Он позиционируется представительством компании в России как крупнейший за Уралом и наиболее современный с точки зрения наполнения оборудованием. Однако новый автосалон не гарантирует Renault укрепления доли на рынке — конкуренты готовят ответ в виде открытия собственных салонов.
Официальным дилером Renault в Алтайском крае является компания «Рена Моторс» с 2002 года. До открытия специализированного салона она занимала первый этаж жилого здания в центре Барнаула. За это время, по собственной информации, продано порядка 3 тыс. автомобилей. Доля продаж среди официально представленных дилеров в Барнауле на сегодняшний день, по информации компании, — 29%. За три квартала этого года продано 620 автомобилей (в 2006 году — 450). В Сибирском регионе среди всех дилеров Renault лидируют Барнаул — 25% от общего объема продаж в СФО (в 2006 году — 15%), Новосибирск — 21, 6%, Томск — 15, 3%.
Салон включает в себя шоу-рум (400 кв. м), а также сервисную зону (800 кв. м). Сервис ориентирован на объем услуг от 80 до 100 заездов в день. Общая площадь салона (вместе с административными помещениями) составляет около 1, 5 тыс. кв. м. Стоимость проекта инвесторы не разглашают. По словам сотрудников московского офиса Renault, этот центр будет самым крупным от Урала до Дальнего Востока.
Основные участники рынка разошлись во мнениях о том, как изменится их диспозиция с открытием салона Renault. Так, по мнению начальника отдела продаж ООО «АлтайАвтоЦентр» (официальный дилер Ford в Барнауле) Александра Стороженко, открытие специализированного салона увеличивает продажи, как правило, на 15–20%. «Вполне возможно, у Renault в Барнауле может произойти то же самое. Тем более что у них есть резерв, так как, на мой взгляд, информация о продажах компании несколько завышена: это, на мой взгляд, бросалось бы в глаза, было видно на улицах города», — считает Александр Стороженко.
Исполнительный директор компании «Барнаул-Моторс» (официальный дилер корпорации GM, владелец франшизы американского производителя джипов NAV) Дмитрий Варфоломеев, напротив, уверен, что доля Renault на рынке края не только не возрастет, а уменьшится. «Прежде всего потому, что растет конкуренция — в ближайшее время должны открыться еще несколько салонов (Toyota, Nissan). В частности, мы и сами намерены в скором будущем увеличить свою долю рынка с открытием форматного салона GM площадью в 4 тыс. кв. м, где будет представлен весь модельный ряд (GM Chevrolet-DAT, Opel, “GM-АвтоВАЗ”, а также NAV и Hummer, договор о франшизе с которым находится на подписании)», — заверил он.
Эксперты также считают, что появление специализированного автосалона Renault в Барнауле кардинально ситуацию на рынке не изменит. Как заявил «КС» главный редактор журнала Test Drive Александр Михельсон, изменится в первую очередь статус алтайского дилера Renault. «Современный автосалон, отвечающий всем требованиям производителя, — это совершенно другой уровень лояльности клиентов. Главным образом же успех компании зависит от ее поведения на рынке», — заключил Александр Михельсон.
Руководитель отдела продаж ЗАО «СЛК-Моторс» (официальный дилер Toyota, Renault, Nissan и Lexus в Новосибирске) Андрей Болоков, оценивая открытие автосалона, пояснил «КС», что это событие «ожидаемое, поэтому достаточно рядовое». «В целом мы относимся к ним как к партнерам и конкурентам. Во-первых, это происходит в общих интересах продвижения марки Renault. Во-вторых, они наши ближайшие соседи, поэтому ожидается взаимная конкуренция», — отметил он.