RBC.DAILY
Опробовав технологии продажи в регионах, компания начала переговоры с федеральными торговыми сетями. Как стало известно, уже заключены соглашения с «Мосмартом» и «Техносилой», идут переговоры с сетью «12 месяцев».
фото: www.top-kniga.ru
Участники рынка уверены, что выход «Топ-Книги» на рынок дистрибуции прессы приведет к конфликтам сетей, дистрибьюторов и издателей.
Как рассказал РБК daily директор департамента по работе с супермаркетами «Топ-Книги» Дмитрий Скориков, компания начала заниматься дистрибуцией книг и прессы в региональных супермаркетах два года назад, подписав первый контракт с сетью «Холидей». «Это перспективное направление: в общем обороте “Топ-Книги” сбыт прессы и книг в супермаркетах приближается к 10%. Поэтому с середины этого года мы активнее работаем в этом сегменте», — рассказывает г-н Скориков. По его словам, у «Топ-Книги» есть два основных преимущества перед другими дистрибьюторами: возможность предоставлять сразу два продукта — прессу и книги, а в дальнейшем и мультимедиа, кроме того, у «Топ-Книги» хорошая логистика: компания поставляет книги более чем в 500 магазинов в 180 городах.
По словам г-на Скорикова, «Топ-Книга» уже заключила соглашение о сотрудничестве с сетями «Мосмарт», «Авента», «Техносила», «Гроссмарт», «О’Кей» на условиях, сопоставимых с теми, которые предлагают крупнейшие участники этого рынка. Г-н Скориков отмечает, что его компания ведет переговоры и с другими сетями, но назвать их отказался.
PR-директор «Техносилы» Надежда Сенюк подтвердила соглашение с «Топ-Книгой», уточнив, что компания начнет работать в магазинах сети через две недели. Заместитель гендиректора сети «12 месяцев» Октам Аликулов говорит, что «Топ-Книга» обращалась к ним с предложением о сотрудничестве, но пока соглашения не достигнуты. «У нас прочные связи с “Центром дистрибуции прессы” (ЦДП), “Топ-Книга” предлагает фактически такие же условия. Если не договоримся с ЦДП, мы рассмотрим предложение “Топ-Книги”. По словам топ-менеджера крупной сети супермаркетов, представители “Топ-Книги”, кроме обычных условий, предлагают сетям “единовременный взнос в 2 тыс. долл.” за каждый магазин. Участники рынка считают выход “Топ-Книги” в новый сегмент логичным. Гендиректор “Эксмо” Олег Новиков отмечает, что “Топ-Книга” всегда позиционировала себя как универсального оптовика. “Для быстрорастущей дистрибуционной компании работа с ритейлом, для которого важны сроки поставок продукции, логична. Мы сейчас тоже начинаем продавать свои книги в сетевых магазинах. Но добавив к книгам прессу, “Топ-Книга” получает конкурентное преимущество”, — говорит г-н Новиков.
Дистрибьюторы опасаются, что вход “Топ-Книги” в сети приведет к демпингу на рынке. Гендиректор компании “Спорт Принт” Антон Агеев уверен, что “Топ-Книга” будет предлагать сетям более выгодные условия: “Чтобы заинтересовать сети, им нужно предложить больший, чем у других дистрибьюторов, процент дохода реализованной продукции. А чтобы компенсировать это, они увеличат платежи издателей”. С ним соглашается председатель совета директоров “Экспресс Медиа” Владимир Каспаров: “Мы приложили много сил, чтобы удержать наценку на реализованную продукцию и согласовать ее с издателями. Сейчас баланс нарушится, и начнутся новые конфликты”. Оба отмечают, что новые договоренности “Топ-Книги” могут привести к конфликту с ЦДП, который уже там присутствует. В самом ЦДП от комментариев отказались.
Издатели говорят, что готовы рассмотреть предложение “Топ-Книги”. Директор по распространению Independent Media Любовь Бабичева говорит, что знает о планах “Топ-Книги” и рассматривает возможность сотрудничества. “Рынок дистрибуции и так настолько непрозрачен, что хуже уже сложно представить. Может быть, новая компания сможет что-то изменить”, — надеется коммерческий директор ИД “Коммерсантъ” Павел Филенков.