Наталья Новикова, журнал «Сфера влияния»
Красноярский франчайзи сети магазинов «Арбат Престиж» запускает собственный парфюмерный проект. Компания готова рискнуть и привезти в город дорогие эксклюзивные бренды, а затем — выйти за пределы региона.
В середине декабря фирма «Елена-М», франчайзи в Красноярске федеральной сети «Арбат Престиж», откроет мультибрендовый магазин парфюмерии и косметики «Amelie». Как рассказал коммерческий директор компании «Amelie» Михаил Булак, «Арбат Престиж» не продает новые франшизы, развивать сеть дальше по этой системе сейчас невозможно, поэтому в компании приняли решение создать собственный проект. Планы дальнейшего сотрудничества с «Арбат Престижем» сейчас определяются.
Место расположения нового магазина — торговый комплекс «Оптима» на Взлетке. «Он будет разделен на два зала: “Amelie” и “Amelie-традиция”. Общая площадь — 609 кв. м. По словам г-на Булака, на сегодня это самый крупный парфюмерно-косметический магазин в городе. Объем инвестиций в проект — 25–30 млн руб. Окупить вложения компания планирует за три года.
В “Amelie” будет представлено около 250 марок парфюмерно-косметической продукции. Это марки класса middle (L’oreal, Bourjois, Рupa), lux и de lux (Chanel, Christian Dior, Serge Lutens, Givenchy, Lancome и др).
В “Amelie” будет представлено около 250 марок парфюмерно-косметической продукцииКроме того, в зале “Amelie” расположатся кабинет косметолога, визажиста и солярий. Как отмечает Михаил Булак, сегодня ни один из парфюмерно-косметических магазинов города этого не предлагает. По словам Любови Опалевой, директора компании “Ив Роше” в Красноярске, такие услуги могут привлечь потенциальных посетителей, положительно сказаться на имидже нового проекта. Однако, по мнению ведущего консультанта независимой исследовательской компании “Ромир” (Москва) Игоря Березина, если кабинет будет расположен внутри магазина, он может снижать продажи. “Косметология, услуги визажиста, солярий — это отдельные виды деятельности. Задача магазина — продавать”, — отмечает эксперт.
Второй торговый зал “Amelie-традиция” (площадь 60 кв. м) позиционируется как бутик, в котором представлены только эксклюзивные марки. “Там будет продукция, отличающая нас от других парфюмерных магазинов. Мы предложим марки, которые сегодня малоизвестны в России”, — рассказал Михаил Булак. Компания заключила договоры на поставку тридцати эксклюзивных брендов, среди которых: Pierre Bourdon, Frederic Malle, Bois 1920, De Lubin, Generale Parfumery, Annick Gouta и др. Цены на продукцию, как отмечает представитель компании, могут достигать 100 тыс. рублей за флакон. Продукция такого ценового уровня, по информации Михаила Булака, в Красноярске еще не представлена. Бренд и концепция магазина разрабатывались полтора года совместно с французской компанией-партнером, соинвестором нового проекта, ее название не разглашается.
Торговое оборудование в магазин поставлено компанией “Red line”, которая работает с такими федеральными сетями, как “Ile de Beaute”, “Арбат Престиж”, “Арбор Мунди”.
Чтобы завоевать лояльность потенциальных клиентов, в компании “Елена-М” разработали несколько маркетинговых решений: создали “Школу Амели”, в рамках которой будут проводить лекции, организовывать семинары с косметологами компаний “Chanel”, “Christian Dior”, “Guerlen”, “Helena Rubinstein” и др. Также в планах — создание закрытого женского клуба с участием известных персон города. По замыслу собственников, в клубе будут проводиться аукционы по продаже эксклюзивных коллекционных ароматов, полученные от продажи средства пойдут на благотворительные цели.
Уже в начале 2008 года компания намерена открыть в Красноярске второй магазин “Amelie”. В стратегических планах — до 2010 года запустить в городе еще две точки, выйти в Норильск, Улан-Удэ, Иркутск, Новосибирск и Московскую область.