Яна Янушкевич, «Деловой квартал»
Освоив рынок Москвы и Санкт-Петербурга, консалтинговая компания GVA Sawyer нацелилась на регионы. Новосибирск станет первым городом из восьми, в которых у GVA Sawyer появятся генеральные агенты.
Генеральные агенты GVA Sawyer появятся до конца 2008 г. в Краснодаре, Екатеринбурге, Башкортостане, Ростове, Перми, Волгограде, Нижнем Новгороде, Омске, сообщил «ДК» директор по региональному развитию GVA Sawyer Дмитрий Сазанчиков.
Но первым в списке — Новосибирск. Как сообщил Сазанчиков, предложения потенциальным претендентам в Новосибирске уже сделаны: «В декабре мы планируем подвести итоги и подписать соглашение».
В качестве потенциальных агентов GVA Sawyer рассматривает маркетинговые, девелоперские и риэлторские компании, работающие на рынке в сфере коммерческой и жилой недвижимости не менее 3-х лет. По словам Сазанчикова, компания выдвигает ряд субъективных требований: «Мы будем оценивать, насколько менеджмент компании-партнера готов следовать философии GVA Worldwide в предоставление клиентоориентированных услуг».
Соглашение, которое будет GVA Sawyer подписывать с агентами, предполагает использование партнером марки GVA Sawyer, а также технологии в области консалтинга, брокериджа и маркетинга. Размер разового взноса Сазанчиков назвать отказался, пояснив, что он будет определяться в зависимости от опыта региональной компании и ее репутации на рынке, размер вознаграждения для региональных партнеров он также не раскрыл. Но по словам директора одной из новосибирских компаний, получившей приглашение участвовать в конкурсе, размер первоначального взноса составляет около 700—750 тыс. руб., максимально возможная оплата после завершения проектов — 95% от суммы, уплаченной заказчиком. По данным топ-менеджера, GVA Sawyer ведет переговоры с восемью — десятью крупными компаниями Новосибирска, но назвать их он отказался.
Отчасти выход GVA Sawyer в регионы связан с проектами фонда Rutley Russia Property Fund (фонд прямых инвестиций, а GVA Sawyer управляет этим фондом наравне с Knight Frank). Ранее фонд заявлял о намерении инвестировать более $1 млрд в офисные и торговые центры крупнейших городов-миллионников. «Нельзя говорить, что выход GVA Sawyer в регионы обусловлен планами Rutley Russia Property Fund, но все же некое пересечение интересов присутствует», — сказал Сазанчиков.
Предложение GVA Sawyer вызовет интерес у новосибирских компаний, убежден директор риэлторской компании «Эрмитаж» Тимур Тагиров. «Стоимость работы, выполненной под известным брендом, может заметно вырасти, — рассуждает Тагиров. — Но местные компании испытывают дефицит квалифицированных кадров. Это отражается на качестве услуг».
С ним согласен управляющий директор по России и СНГ консалтинговой компании Jones Lang LaSalle Владимир Пинаев. По его словам, привлечение локальных партнеров неизбежно означает снижение уровня услуг, поэтому JLL работает в 60 городах России и СНГ самостоятельно: для выполнения заказов в регионах в JLL созданы специальные проектные группы из сотрудников центрального офиса.
Компания GVA Sawyer (ЗАО «Сойер и Ко») основана в 1993 г. Является российским представительством международной ассоциации консультантов GVA Worldwide (штаб-квартиры находятся в Лондоне и Нью-Йорке). Профиль деятельности — девелопмент, консалтинг, строительство, управление строительством и эксплуатация зданий, брокерские услуги. Среди клиентов GVA Sawyer — PepsiCo International, Mothercare, Fitch Ratings, Bloomberg, Rank Xerox, Банк Москвы и др.