Еще год назад трейдеры характеризовали рынок металла как «кипящий»: объемы производства металлопроката как на мировом, так и на внутрироссийском рынках катастрофически не успевали за спросом. По прогнозам экспертов, дефицит металла и связанный с этим рост цен на него должен был продолжиться как минимум до 2006 года. Однако уже в этом году тенденции развития российской металлургической отрасли, в частности, уменьшение экспорта, привели к снижению цен на ее продукцию внутри страны на 10-20%. О том, что может повлиять на стабилизацию спроса и предложения, корреспондент «КС» ИРИНА ВИДУЛИНА побеседовала с директором департамента металла ОАО «Белон» ВИКТОРОМ КОЗЕЛОМ.
– Как рост цен в 2003-2004 годах отразился на деятельности металлотрейдеров?
– Рост цен, связанный с дефицитом металлопродукции на внутрироссийском рынке, безусловно, привел к увеличению доходной части бюджетов металлоторгующих компаний. Этому способствовали и остатки товарных запасов металлопродукции на складах.
– Нужно ли в настоящее время оптимизировать отношения металлотрейдеров с металлургическими компаниями? Если да, то каким образом?
– На протяжении взаимодействия организаций, торгующих металлом, с производителями этой продукции вопросы статуса металлотрейдеров, регионального дилерства, а также предоставления скидок возникают постоянно. Сегодня продавцы металла научились находить взаимопонимание с российскими металлургическими комбинатами. В настоящее время потребители металлопродукции начинают понимать, что компании-дилеры берут на себя обязательства по приобретению у производителя определенного объема товара. Это дает право на преференции по цене, условиям платежей. Следовательно, цены такого поставщика металла сопоставимы с заводскими. При этом доход трейдеров формируется не за счет конечного потребителя, а в результате грамотно выстроенных отношений с металлургической компанией. Например, поставки металлопроката нашему партнеру, компании «Агрохолдинг», мы осуществляем по цене, которая практически не отличается от цены завода-производителя.
– Предпринимаются ли вашей компанией какие-либо шаги по сдерживанию снижения цен, чтобы не допустить дестабилизации на рынке?
– В первом квартале 2005 года отдельные ассортиментные группы металлопродукции отечественных предприятий действительно подешевели. В этом году наблюдается падение цен на 10-20%. Парадоксально, но факт: цены в преддверии нового строительного сезона понижались. Причина этого в том, что количество металла, находящегося на рынке, больше, чем спрос на него. Наш департамент ведет диалог с металлургическими комбинатами, но существенно влиять на динамику цен мы не в состоянии. Изменить ситуацию могут только сами производители. Компании, производящие металл, должны выстроить свою маркетинговую стратегию таким образом, чтобы избежать переизбытка товара на рынке. Стабилизация на рынках возникнет только тогда, когда производители начнут реально оценивать емкость рынка и производить металл в соответствии с его потребностями. Темпы производства должны напрямую зависеть от объемов потребления.
– Какие шаги могут быть предприняты со стороны государства для стабилизации положения на рынке металлопроката?
– Вряд ли государство способно взять под контроль ситуацию на рынке металлов. У каждой компании есть собственник, который определяет, каким образом развиваться предприятию. Каждая компания самостоятельно выбирает пути своего развития и в соответствии с этим выстраивает свое поведение на рынке. Государство может применить антидемпинговые меры и запретить ввоз металлопродукции из ближнего зарубежья, например, из Украины и Казахстана. Это поможет стабилизировать рынок, но вместе с тем вмешательство государства может негативно отразиться на объективных рыночных процессах. Инструменты государственного регулирования не должны работать против рынка.
– Есть ли необходимость что-либо менять в стратегии поведения компании с учетом рыночной конъюнктуры? – В настоящее время металлоторговцам необходимо уменьшить собственные риски, связанные с падением цен на их продукцию. По нашим прогнозам, емкость рынка металла в регионе не увеличится. Например, объем потребления плоского металлопроката составляет 30-32 тыс. тонн в месяц, и вряд ли можно прогнозировать увеличение продаж. Для того чтобы обеспечить стабильный доход и место на рынке, мы должны выстраивать грамотные отношения с конечными потребителями, для которых металл является частью технологической цепочки. Главное в этот неспокойный период – не потерять объемы реализации, сохранить существующие связи и отношения. Что касается перспектив развития компании «Белон», то они связаны с расширением рынка сбыта и установлением взаимовыгодного сотрудничества с новыми клиентами.
.jpg)
