На новосибирском розничном рынке заключена беспрецедентная сделка. Как стало известно «КС», 14 февраля два крупных ритейлера — «Холидей Классик» и розничный оператор компании «Солнечные продукты» — подписали договор о слиянии и объединении бизнеса. Опрошенные «КС» ритейлеры считают, что сделка позволит «Холидею» усилить свои позиции, но не приведет к переделу на рынке.
Генеральный директор сети «Холидей Классик» Алексей Захаров готов ударить по рынку Новосибирска ассортиментом «Солнечных продуктов» и ценами «Холидея». Фото Стаса СОКОЛОВА
В настоящее время торговая сеть «Солнечные продукты» включает четыре магазина: 2,5 тыс. кв. м на Гусинобродском шоссе в торгово-развлекательном центре «Континент», 1,1 тыс. кв. м на ул. Кропоткина, 800 кв. м на ул. Семьи Шамшиных и 350 кв. м на ул. Нарымской. В сеть «Холидей Классик» входят 23 универсама и два гипермаркета, из них 17 универсамов находятся в Новосибирске, два универсама и гипермаркет — в Барнауле, три универсама и гипермаркет — в Томске. Общая площадь торговых площадей, принадлежащих компании, — более 20 тыс. кв. м.
По информации «КС», переговоры между участниками соглашения длились несколько месяцев, и 14 февраля стороны подписали договор о слиянии. «Цель объединения проста. Чтобы реализовать свои амбиции и активно заниматься продовольственным ритейлом в Новосибирске, нужно сформировать достойную сеть, а для этого нужны инвестиции. По предварительным оценкам, около $200–300 млн. Безусловно, крупной компании привлечь такие ресурсы гораздо проще, — объяснил корреспонденту «КС» причины заключения сделки коммерческий директор ОАО «Солнечные продукты» Константин Корюков. — Кроме того, создавая «Солнечные продукты», мы изначально предполагали открыть несколько торговых предприятий, а дальше слиться с достойным оператором. В Новосибирске под этот критерий идеально подошел «Холидей Классик«. Хотя предложения о слиянии к нам поступали и от других участников регионального рынка». «Структура, сформированная «Солнечными продуктами», для нас является целевым форматом, — добавляет генеральный директор сети «Холидей Классик» Алексей Захаров. — Мы планируем достаточно серьезно проанализировать специфику работы партнеров и внести изменения в ассортиментное предложение наших магазинов. Думаю, слияние будет выгодно обеим сторонам, и совместная компания станет более устойчивой и конкурентоспособной. С ассортиментом «Солнечных продуктов« и нашими ценами мы ударим по рынку города».
В результате сделки M & A (слияния/поглощения) магазины «Солнечных продуктов» сменят свой брэнд на «Холидей». Торговая площадка «Солнечных продуктов» на улице Нарымской, где она соседствует с магазином уже не конкурента, а партнера, будет закрыта. Объединенная сеть сохранит свой формат универсама, и, по оценкам сторон, обороты нового «Холидея» вырастут на 10–20%. В компании также не исключили возможность поглощения других региональных сетей, если они выйдут с «серьезным и обоснованным предложением».
Говоря о распределении ролей в совместном бизнесе, Алексей Захаров заявил, что компания «Холидей» как более опытная в сфере логистики торговли и сервиса будет заниматься управлением действующих универсамов. А Константин Корюков и «Солнечные продукты» — стратегическим развитием, в том числе расширением существующих площадок и строительством новых. «У наших партнеров очень большой опыт строительства торговых центров, и есть наработки, которые являются стратегически важными для “Холидея Классик”, — говорит Алексей Захаров. — У нас есть несколько земельных участков, которые планируем освоить. Совместно работа пойдет гораздо быстрее».
«На мой взгляд, это соглашение не относится к категории «объединение бизнеса». Скорее это завуалированная покупка «Холидеем» «Солнечных продуктов». Наверное, у компании появились деньги для того, чтобы поглощать других игроков, усиливать свои позиции в Новосибирске и соседних регионах. Не исключено, что следующим шагом в планах компании будет выход на сибирский, а потом национальный уровень, — комментирует ситуацию директор по корпоративному управлению ГК «Сенсация» (развивает сеть «Пятерочка» в Новосибирске) Александр Агеев. — Если это чистая покупка, то сложностей у «Холидея» не будет. Впрочем, процесс объединения труден сам по себе из-за разделения полномочий менеджмента двух разных структур. Кроме того, формат гипермаркета, к которому тяготеют «Солнечные продукты», не соответствует тому, в котором привык работать «Холидей».
Впрочем, все опрошенные «КС» участники рынка соглашаются с тем, что «Холидей» усилит свои позиции. По оценкам Агеева, ежемесячный оборот сети «Холидей» сегодня составляет около 400–500 млн рублей. При заявленном росте оборотов в 10–20% выручка только действующих магазинов «Холидея» (без учета «Солнечных продуктов») может увеличиться до 600–700 млн рублей. Один из руководителей холдинга «Сибирский гигант» Александр Манцуров соглашается, что планы «Холидей Классик» по увеличению оборотов вполне реальны. «Компания и сегодня занимает лидирующие позиции на местном рынке в сегменте продаж продуктов питания — около 8%. После объединения ее доля может увеличиться до 10%, но кардинальным образом это вряд ли изменит ситуацию в ритейле Новосибирска», — говорит собеседник «КС».
«Доля «Холидея» на рынке сетей супермаркетов Новосибирска при этой сделке увеличивается примерно с 18% (при оценочной емкости рынка около $700 млн в 2005 году) примерно до 20%, — комментирует партнер по маркетингу DSO Consulting Сергей Дьячков. — Однако необходимо понимать, что слияние — болезненный процесс. У компаний разные идеологии, разные корпоративные культуры, разные методы работы с потребителями. Думаю, руководству объединенной компании есть над чем поработать — в истории новосибирских рынков были случаи, когда слияние игроков не увеличивало их суммарные продажи, напротив, оборот новой компании был меньше суммы «слагаемых».
Александр Манцуров считает, что слияние сетей «Холидей Классик» и «Солнечные продукты» — это первая, но далеко не последняя сделка M & A на новосибирском розничном рынке. «Московские компании будут приходить и поглощать региональных ритейлеров. Это неизбежный процесс», — уверен ритейлер.
Юлия ДАНИЛОВА