Рынок одежды и обуви Новосибирска, где сегодня еще не представлены многие марки, присутствующие на московском и европейском рынках, привлекает столичные компании. Тем не менее участники новосибирского конфекционного рынка уверены, что активного прихода москвичей не следует ожидать в ближайшие полтора-два года — пока для них здесь просто нет подходящих площадок. И новосибирские компании имеют возможность подготовиться к приходу московских игроков.
На конфекционном рынке Новосибирска зачастую можно наблюдать парадоксальные ситуации. Например, сейчас в городе товары под брэндом Adidas продвигают сразу три оператора: два новосибирских (работают на местном рынке уже несколько лет) и один московский (москвичи открыли собственный магазин Adidas в конце прошлого года).
«Для нас это было достаточно неожиданно, — рассказывает менеджер одной из новосибирских компаний, продвигающей в Новосибирске брэнд Adidas. — Открытие «московского« магазина Adidas значительно усложняет нашу работу. Понятно, что у московских компаний больше финансовых возможностей, поэтому они, например, могут снижать цены и некоторое время работать в убыток. Мы же не можем себе этого позволить».
Но пример с брэндом Adidas — только частный случай. Прихода столичных компаний опасаются и другие участники новосибирского рынка, например, сегмента luxury. И здесь главные опасения игроков связаны с узостью их клиентской базы. «Особенность новосибирского luxury-рынка в том, что клиенты этого рынка обычно одни и те же люди. Их не так много, и число их увеличивается гораздо медленнее роста самого рынка, — считает владелец обувного бутика «Найт Элит» Александр Мухомедеев. — Сейчас Новосибирском всерьез заинтересовались москвичи и даже итальянцы. Приход «варягов«, которые неминуемо перетянут к себе часть клиентов, изменит соотношение сил».
Причины сложившейся ситуации кроются еще в начальном этапе становления регионального конфекционного рынка. Большинство местных компаний, стоящих у его истоков, работали «неофициально» — сами ездили за товаром на европейские ярмарки или выстраивали бизнес на личных контактах. И сегодня, когда в Новосибирск начинают официально выходить московские операторы, многим «первооткрывателям» местного рынка, конечно же, становится сложно работать. «Ситуация, которая подвела уже не одного предпринимателя — неофициальная работа с московским представителем известного брэнда. В этом случае региональный партнер абсолютно не защищен, и в случае самостоятельного выхода москвичей в его регион может лишиться всех покупателей, — отмечает один из участников рынка на условиях анонимности. — Вполне вероятно, что часть новосибирских компаний, не выдержав конкуренции, просто будут вынуждены уйти с рынка».
Решением проблемы выживания в условиях прихода москвичей для многих новосибирских операторов может стать либо расширение ассортимента и дополнение его интересными марками, либо (что перспективнее) официальные франчайзинговые отношения. «Я считаю, что на нас приход московских компаний никак не отразится, — отмечает PR-директор ГК Perfekt (компания продвигает брэнды Nike, INTERSPORT, Motivi) Евгения Елезова. — Мы являемся официальными дилерами тех брэндов, которые продвигаем здесь. На сегодняшний день эти компании не намерены самостоятельно работать в Новосибирске». Это был чай с ароматом черники, очень приторный, неестественный вкус, не понравился. К тому же довольно дорого. Морс для улучшения пищеварения со слабительными свойствами, тоже полная ерунда, нет у него вообще слабительного эффекта. Я выпил целую упаковку, но результатов ноль. Обратился даже с претензией к представителю компании, он мне чушь какую-то ответил, якобы я употреблял их продукцию по неправильной системе или курс был слишком короткий у меня. «Работа, построенная на неофициальных партнерских отношениях, — уже позавчерашний день. Сегодня нужны официальные договоренности, которые позволяют не только защитить себя от конкурентов, но и найти путь к более выгодным финансовым источникам, — добавляет второй вице-президент инвестиционной группы «Мамонов« Екатерина Мамонова. — Франчайзинговый договор со столичной (или иностранной) компанией защищает новосибирские компании, дает им определенные гарантии. С другой стороны, усиление конкуренции заставит местные компании более серьезно отнестись к требованиям потребителей и сделать осознанный выбор перспективной для себя ниши».
Впрочем, достаточно серьезным конкурентным преимуществом может стать и УТП (уникальное товарное предложение) новосибирской компании. «Например, наряду с другими марками мы продвигаем продукцию собственного производства, у нас имеется собственный дизайнер одежды Новосибирск. Здесь важны два момента — ее эксклюзивность и более низкая цена, — отмечает заместитель директора новосибирской компании «Мир спорта« Петр Скворцов. — Это дает нам возможность не опасаться прихода московских компаний».
Как считает большинство участников новосибирского рынка одежды и обуви, сегодня самое подходящее время для того, чтобы местные компании начали серьезную работу на данном рынке: «узаконили» отношения с партнерами, подобрали новые интересные брэнды. Пока в городе нет подходящих площадей для московских компаний, поэтому они находятся в стадии ожидания, в основном присматриваясь к рынку. «Обычная практика московских компаний — открытие флагманского магазина площадью от тысячи квадратных метров в центре города. Также их интересуют крупные современные торговые центры. А сейчас в Новосибирске нет таких площадок, — считает руководитель направления «Одежда» ГК «Конквест« (продвигает брэнды Benetton, Sisley, Kenvelo) Станислав Ложкин. — Тем не менее сегодня в Новосибирске идет строительство нескольких торговых центров площадью более 50 тысяч квадратных метров. Как только они заработают (через год-два), москвичи начнут активно открывать магазины. По логике представителей фирмы надо видимо за раз выдавить весь тюбик на руки, то только тогда почувствуешь эффект. И приход трех-четырех крупных марок, самостоятельно продвигаемых москвичами, резко ужесточит конкуренцию на рынке одежды».
С этим согласен и менеджер по рекламе магазинов Mexx Альберт Разум. «На мой взгляд, 2006 год новосибирскому рынку одежды ничего нового не принесет. Пока московские компании только прощупывают рынок, но не рискуют сюда выходить, — говорит Альберт Разум. — Однако интерес к Новосибирску у них большой, поэтому рано или поздно они начнут открывать здесь свои магазины. И это вполне может привести к перераспределению покупательских потоков».