Рынок селективной парфюмерии и косметики — один из самых закрытых и высококонкурентных. Значимые события на региональном рынке «высокого» парфюма достаточно редки. Однако 2006 год для новосибирского рынка селективной косметики и парфюмерии оказался богат открытиями. Рынок пополняется специализированными магазинами федеральных и региональных сетей, которые активно развивают различные форматы, улучшают сервис и подумывают о выходе в другие регионы.
В этом году уже открылось два магазина «Л’Этуаль» в Новосибирске, в декабре пригласит покупателей обновленный «Форум». Кроме того, «РостСиб Парфюм’С» обещает до конца года открыть по одному магазину «Ренуар» и «Парфюмика». Эксперты говорят, что стремление крупных игроков закрепиться в регионе будет только расти, и не исключают появления на рынке новых игроков.
Структура рынка
В Новосибирске наиболее активны три крупных игрока парфюмерного рынка — федеральные компании «Л’Этуаль» и Ile de Beaute, а также местная компания «РостСиб Парфюм’С».
«Л’Этуаль» — самая крупная в России сеть парфюмерно-косметических магазинов, открытых более чем в 60 городах. В настоящее время она насчитывает 180 региональных магазинов. Среди них и самый крупный в сети, находящийся в Красноярске, — площадью 750 кв. м. Сеть представляет марки Сhristian Dior, Guerlain, Chanel, Givenchy, Sisley, Kenzo, Estee Lauder, YSL, D&G, Clarins и многие другие. Является эксклюзивным представителем Lulu Castagnette, с сентября этого года — марок Hylexin и StriVectin.
Ile de Beaute — федеральная сеть магазинов парфюмерии и косметики. Включает в себя 60 магазинов по всей России, из них два в Новосибирске: в ЦУМе (площадью 350 кв. м) и ТК «Москва» (площадью 267 кв. м). Сеть представляет преимущественно продукцию класса «люкс».
У сети «РостСиб Парфюм’С» 14 магазинов в Новосибирске и один в Бердске. Компания развивает несколько форматов: «Парфюмерия и косметика» с ассортиментом 60 тысяч наименований широкого ценового диапазона, «Форум» и «Ренуар», где представлены марки класса «люкс», «Парфюмика» — магазин средних и массовых марок. Формирование сети началось в 1997 году, когда появился магазин-салон «Форум» — первый парфюмерно-косметический магазин за пределами Москвы, в котором была представлена «люксовая» продукция: Christian Dior, Chanel, Guerlain и другие. Не отстает и интернет, не так давно был открыт интернет магазин профессиональной косметики .
По оценкам российских экспертов, число покупателей, регулярно приобретающих селективную косметику и парфюмерию, в региональных городах составляет не более 1–2% населения. Премиумный сегмент рынка парфюмерии достаточно стабилен. Однако участники рынка отмечают, что количество потребителей, заинтересованных в продукции класса «люкс», в последние годы плавно, но стабильно увеличивается.
Динамика рынка
Рынок селективной парфюмерии и косметики традиционно отличается высокой конкуренцией. Стремясь охватить как можно большую аудиторию, на нем активно действуют не только ритейлеры, но и производители, делающие ставку на новинки и лимитированные выпуски, которые стимулируют рынок и на которые приходится существенная доля продаж. Неудивительно, что рост объемов продаж отмечают как представители федеральных сетей, так и региональные игроки. «Могу сказать, что в сети «РостСиб Парфюм’С» товарооборот неуклонно растет, — рассказывает руководитель ГК «РостСиб Парфюм’С» Маргарита Сенькевич. — В этом есть и объективные причины — растет рынок, кроме того, нельзя не учитывать инфляцию. Уверена, что рост товарооборота отмечают и в других хороших магазинах. Фирмы-производители продолжают наращивать количество ежегодно выпускаемых новинок. Это напоминает «гонку вооружений« в годы холодной войны. Сейчас это — гонка новинок».
Операторы говорят и о повышении потребительской культуры, отмечая, что покупатели стали более образованными и требовательными. Федеральные сети расширяются и, по мнению исполнительного директора исследовательской компании PreVIEW Рады Малышевой, это не может не беспокоить мелких игроков, поскольку с «сетевиками» всегда нелегко конкурировать. По мнению самих сетевых игроков, такая ситуация положительно сказывается на рынке. «Могу с уверенностью сказать, что монополии не будет. Покупатели не должны беспокоиться по этому поводу, — заявляет генеральный директор новосибирской сети магазинов «Л’Этуаль« Натали Яковлева. — Крупные операторы представляют весь спектр продукции различной ценовой категории, и клиент только выиграет от этого».
Вопросы конкуренции
Участники парфюмерного рынка отмечают положительную динамику — рост крупных сетей и слаженную работу ведущих игроков. «Я бы даже сказала, что на сегодняшний день рынок сложился, — говорит Натали Яковлева. — Единственное, что еще может его потрясти, — приход западных игроков. На сегодняшний день уже определились безусловные лидеры, которые занимают прочные позиции и спокойно выживают в условиях конкуренции. К тому же конкуренция способствует тому, чтобы каждый участник рынка стремился работать лучше». О том, что приход новых игроков не за горами, свидетельствуют и оценки московских специалистов. «Новосибирск — один из ключевых городов регионального рынка, — считает эксперт экспомедиагруппы «Старая крепость« Яна Крупенина. — Здесь сосредоточены значительные материальные активы и велик потребительский потенциал. Кроме того, нельзя не учитывать, что это крупный научный центр. Высокая платежеспособность, постоянный приток кадров, в том числе и иностранного персонала, вполне обоснованно ставят Новосибирск на первое место в списке объектов экспансии федеральных игроков и западных компаний».
Новосибирские маркетологи не торопятся предсказывать появление новых игроков именно в столице Сибири: «Что касается прихода новых федеральных игроков, то здесь трудно делать сколько-нибудь определенные прогнозы, — говорит Рада Малышева из PreVIEW. — Стратегия «федералов« в Сибири не всегда прозрачна. Предсказать, где именно появится та или иная новая сеть, трудно, хотя, по моему мнению, Новосибирск — один из самых привлекательных в этом плане».
Рассуждая о перспективах рынка парфюмерии и косметики, в том числе и элитного сегмента, участники и эксперты предсказывают рост не только розничных сетей, но и дистрибуции. Кроме того, определенно точно можно говорить о дальнейшем перераспределении от уменьшения доли мелких игроков за счет крупных и от контрафактной продукции к лицензированной соответственно. «Город перспективен для развития не только розничных сетей, но и дистрибуции, и производителей, — отмечает Яна Крупенина. — Сейчас в Новосибирске много косметических компаний, в том числе и небольших, занимающихся нишевой продукцией. И, надо полагать, в будущем розница и дистрибуция будут только развиваться».