Актуально в свете последних решений Минэкономразвития России «О разработке нового механизма прозрачного ценообразования на рекламу»!Специально для коммерческих директоров региональных СМИ рекламных агентств и рекламодателей!
Участники семинара: руководители компаний, коммерческие директора, специалисты маркетинговых, коммерческих и финансовых отделов, отвечающих за разработку ценовой стратегии и ценовой политики.
Место проведения семинара: г. Москва, отель «Советский», Ленинградский пр., 32/2.
Семинар ведут известные российские бизнес тренеры, ведущие специалисты – практики с большим опытом успешной деятельности в рекламном и медиабизнесе.
Сергей Веселов – кандидат экономических наук, доцент, заведующий кафедрой маркетинга в рекламе, заместитель руководителя информационно-аналитического отдела «Медиа сервис Видео Интернешнл», Москва
Виктория Бирюкова – генеральный директор компании «Территория-ТВ», Москва.
Дмитрий Корсаков – генеральный директор аудиторской компании «Корсаков и партнеры», Москва.
Семинар-практикум основан на комплексном подходе к системе ценообразования и сочетает в себе наиболее эффективные на сегодняшний день методики бухгалтерского финансового и управленческого учета и проверенную на практике технологию ценообразования. В ходе семинара будут разобраны практические примеры и ситуации, типичные для российских медийных компаний.
Особенности программы:
В программе рассматриваются механизм ценообразования, модели безубыточности, особенности анализа затрат, объема продаж и прибыли, приемы достижения компанией поставленных целей через политику ценообразования, максимизации рентабельности продаж, стабилизации цен, прибыльности и собственной рыночной позиции.
Цель семинара:
В ходе практического бизнес-курса слушатели получат ключ к разработке эффективных ценовых решений, развернутые ответы на вопросы:
– Как разработать эффективную ценовую стратегию?
– Какие методы ценообразования применять в зависимости от рыночных условий и целей, стоящих перед компанией?
– Как реально обеспечить сопряжение двух основных подходов к формированию цены – с учетом затрат и с учетом цен конкурентов?
– Как добиться согласованной работы финансовой и маркетинговой (коммерческой) служб компании, чтобы принимаемые ценовые решения оказались безубыточными?
Особое внимание будет уделено рассмотрению методов повышения обоснованности ценовых решений.
Курс предполагает активный обмен мнениями и разбор актуальных вопросов ценообразования, стоящих перед слушателями. Участие в семинаре поможет сориентироваться в современных методах ценообразования и управления затратами.
Семинар позволит Вам:
– Систематизировать знания по методологии ценообразования, методикам расчета себестоимости; методам учета и распределения затрат и их влияния на финансовый результат компании;
– Оценить эффективность ценовой стратегии в конкурентной среде;
– Ознакомиться с технологией маркетингового анализа внутренней и внешней информации для ценообразования и планирования продаж;
– Управлять затратами компании для достижения эффективного конкурентного преимущества.
Программа семинара
Особенности ценообразования в различных сегментах рекламного рынка
– Основные принципы и методы ценообразования.
– Основные понятия ценообразования. Коммерческая политика и ценовая стратегия: затратный подход, ценностный подход. Формирование цен с учетом конкуренции.
– Основные ценовые сегменты на рекламном рынке.
– Ценообразование в области организации рекламной деятельности.
– Обзор и анализ регионального рынка рекламы.
– Сбор информации на рекламном рынке. Основные приемы маркетингового анализа внутренней и внешней информации для ценообразования и планирования продаж.
Основные тенденции развития рекламного рынка 2006-2008
Прогноз формирования нового рекламного пространства
Модели ценообразования рекламных возможностей СМИ
– Cистема ценообразования при продаже рекламного пространства по минутам.
– Система продаж рекламы по ТВ-рейтингам.
– Цены на особые формы размещения рекламы.
– Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики продаж рекламных возможностей СМИ.
Специфика ценообразования на рынке размещения рекламы
– Основные виды наценок.
– Система скидок как инструмент стимулирования продаж. Типы скидок: скидки за объем, внесезонная закупка, скидка за ускорение оплаты, скидка за комплексную закупку, скидка для постоянных клиентов.
Анализ издержек, объемов продаж и прибыли.
– Анализ объема продаж, необходимого для получения запланированной величины прибыли.
– Постоянные и переменные издержки предприятия.
– Основные приемы финансового анализа при обосновании цены. Анализ безубыточности.
Цены на услуги рекламных посредников (рекламных агентств, медиабайеров и медиаселлеров).
– Система расчетов между рекламодателем (байером) и СМИ (селлером).
– Система вознаграждения рекламных и медиабаинговых агентств.
– Основные формы вознаграждения рекламных агентств.
– Выбор системы оплаты рекламных услуг.
– Варианты оплаты рекламных услуг в СМИ
Формирование прайс-листов. Требования к прайс-листам.
Взаимосвязь бухгалтерского и управленческого учета.
– Учет как информационная система. Виды учетной информации.
– Основное бухгалтерское уравнение и бухгалтерские счета на языке руководителя
– Учет товарно-материальных ценностей. Что должен понимать руководитель под списанием затрат?
Сущность налогов и основные принципы налогообложения
– Методы налогового планирования (оптимизации) по НДС
Учет труда и заработной платы.
– Формы и виды заработной платы.
– Стимулирование эффективной деятельности работников.
– Налогообложение фонда оплаты труда.
Стоимость участия в 2-х дневном семинаре-практикуме – 13980 рублей без учёта НДС.
Слушателям выдается сертификат. В стоимость участия входят информационные материалы семинара-практикума, обеды в ресторане отеля “Советский” и кофе-паузы. Для организаций – членов Рекламной Федерации Регионов – предусмотрена скидка в размере 15%. При участии 2-х и более представителей от одной организации – скидка 5 %. При участии 4-х представителей от одной организации – 5-ый представитель идет бесплатно! Участники самостоятельно оплачивают проезд и проживание.
Для участия в семинаре необходимо подать заявку до 20 ноября 2006 г.
Семинар рассчитан на два дня, с 10-00 до 18-00.
По всем вопросам, связанным с участием в семинарских мероприятиях обращаться к Елене Голубовской по адресу электронной почты golubovskaya@rfr.ru или Наталье Беляевой – cmm@rfr.ru , тел. в Москве (495) 73-73-404
Comment section