Большой интерес банков к участию в дележе «пирога» под названием «потребительское кредитование» приводит к тому, что кредитные организации стараются открыть свои сети с наибольшим покупательским трафиком. Например, в Новосибирске один из допофисов Инвестиционного городского банка открылся на месте бывшего магазина сети «Солнечные продукты». Впрочем, участники рынка называют такое решение вполне выигрышным, так как торговые точки сети были весьма «раскрученными», а места, где они расположены, отличаются высокой проходимостью.
Инвестиционный городской банк, заявивший недавно о начале активной экспансии в розницу, начал открывать свои офисы в том числе на местах, ранее занятых магазинами «раскрученной» в городе марки «Солнечные продукты» (на Нарымской, 21). Напомним, весной текущего года «Солнечные продукты» вошли в состав сети супермаркетов «Холидей Классик», которая, как и ИГБ, входит в группу компаний ЛЭНД. В тех местах, где обе сети имели торговые точки, магазин «Солнечных продуктов» закрывался в пользу конкурента-партнера («КС» № 7 от 2006 года). Впрочем, в банке отмечают, что перепрофилирование помещений бывших супермаркетов в банковские офисы — случайное совпадение. «Для нас очень важно, что эта точка находится в непосредственной близости от магазинов «Холидей Классик» (кстати, точно в таком же положении находятся наши офисы рядом с магазином «Уют», в ТЦ «Фестиваль» и ТРК «Континент»), так как мы реализуем совместную с сетью программу лояльности: наши клиенты по банковским картам получают скидку в супермаркете, которая может достигать 7%, — объяснил «КС» заместитель генерального директора по розничному бизнесу Инвестиционного городского банка Денис Березенцев. — По тому же принципу (рядом с супермаркетом «Холидей Классик«) в ближайшее время будут открыты офисы в поселках Кольцово и Краснообск, а также на улицах Колхидской и Демакова».
По словам директора по розничному бизнесу Новосибирского филиала Альфа-банка Марины Кокоулиной, у каждого банка определяется собственная стратегия развития ритейла, и это вполне объяснимая ситуация: город очень быстро меняется, застраивается, поэтому постоянно возникает необходимость позиционирования в местах с высокой проходимостью. «Прежние заслуги офисов хороши, но появляются и новые площадки. Необходимо анализировать ситуацию и быть в курсе всех изменений. Ярким примером таких изменений является агрессивная политика новосибирских банков в ТЦ «Фестиваль«. Он открыт сравнительно недавно, а на его территории работают уже два банка и предлагают свои услуги. Наши продажи там очень успешные, — говорит банкир. — При выборе наших новых площадок мы анализируем многие факты, месторасположение должно быть максимально проходимым, с большими пешеходными и автомобильными потоками».
Управляющий партнер Группы компаний «Баланс» Владимир Кизь также отмечает, что «раскрученность» места должна определяться покупательским трафиком в точке, который в свою очередь обоснован нахождением в ней того или иного интересного предложения для покупателей, удобной транспортной доступностью, а также грамотно проведенной рекламной акцией. А директор новосибирского офиса Рекламной группы «Мелехов и Филюрин» Александр Филюрин называет действие руководства ИГБ грамотным управлением имеющейся в группе ЛЭНД недвижимостью. «На мой взгляд, в данной ситуации более важна «проходимость» места. Вчера здесь был продуктовый супермаркет, сегодня — розничный банк, завтра будет фаст-фуд. Все это розница, которая молится на проходимость, — говорит эксперт. — Кстати, один из пунктов ИГБ я видел в ТЦ Академгородка, и он очень уместно смотрелся между салоном «Евросети» и «Книгомиром».