Сейчас участникам рынка наружной рекламы нужно расти качественно, тем более что возможностей для количественного роста осталось очень мало. А в радиорекламе очень важно находить тонкую грань баланса интересов рекламодателей и «простых слушателей». Можно сказать, что эти два положения стали рецептом успеха старейшего игрока кемеровского медиарынка — ООО «Европа плюс Кузбасс». За десять лет своего существования радиостанция «Европа плюс Кемерово» в рейтингах не опускалась ниже второй строчки, а что касается наружной рекламы — то здесь у ООО «Европа плюс Кузбасс» самые крупные сети рекламных носителей в «столицах» Кузбасса — Кемерове и Новокузнецке.
«Европа плюс» начиналась не только с радиостанции, — сказал «КС» председатель совета директоров ООО «Европа плюс Кузбасс« Олег Юрченко. — Это просто самое яркое направление. До того как появилась радиостанция, было рекламное агентство, которое занималось стандартными видами рекламной деятельности — в том числе и производством рекламных роликов, размещением рекламы в газетах, на радио и телевидении. Из него потом и выросла радиостанция как самостоятельное направление. Но при этом мы не забыли о первоначальной нашей базе, а появление наружной рекламы — просто логичное ее продолжение».
Сейчас доля рынка радиорекламы «Европы плюс Кемерово», по разным оценкам, составляет 19–20%, доля в объеме наружной рекламы в Кемерове — 27–28%. Среди «стратегических партнеров» «Европы» — операторы сотовой связи, банки, другие крупные компании.
Однако в компании стараются не направлять основные усилия на «стратегических партнеров». «Мы эти усилия делим поровну между всеми клиентами, — говорит Олег Юрченко. — На мой взгляд, такой подход совершенно оправдан: если у тебя есть 2–3 клиента, которые делают тебе большую часть выручки, то ты очень рискуешь в том случае, если эти клиенты захотят сменить направление своей рекламы или с ними что-то случится на рынке. А все средние и мелкие клиенты враз не разбегутся, даже если случится что-то серьезное. Что же касается радиорекламы, то для радиостанции, для ее популярности как раз чем меньше рекламы в эфире, тем лучше. Но, слушая рекламу, слушатель «платит« за то, что он бесплатно слушает музыку и получает информацию. Поэтому нужно уметь найти баланс интересов и слушателей, и рекламодателей».
По мнению директора кемеровского предприятия ООО «Европа плюс Кузбасс» Андрея Лавора, за последние 2,5 года в компании заметны достаточно серьезные изменения: «Мы стали более целеустремленными, прагматичными. Я считаю, что мы меняемся в лучшую сторону, становимся более профессиональными. И самое главное, что компания не собирается останавливаться на достигнутом». Возможно, что в этих изменениях сказался опыт, накопленный и во времена «дикого капитализма», и в кризис 1998 года, и в период бурного роста конкурентов (на данный момент в Кемерове уже девять FM-радиостанций, на подходе — еще несколько). рядом промзона и частный сектор Лесоперевалки, нет хороших магазинов в шаговой доступности, постоянные пробки на мосту и подъезду к жк Но «Европа плюс Кузбасс» не замыкается только в рамках областного центра, постоянно расширяя поле своей деятельности, что и помогает ей лидировать как среди «радийщиков», так и наружных рекламистов.
Например, в 2000 году открылся филиал в Новокузнецке, который стал развивать те же виды бизнеса, что и кемеровское предприятие, — открылась радиостанция, началось строительство сети наружных рекламных носителей. А в конце прошлого года «Европа плюс» начала вещание на середину Кузбасса, которая до тех пор была не охвачена. «Честно говоря, в Ленинске-Кузнецком, Белове и прилегающих к ним городах и поселках мы не надеялись на коммерческую отдачу, — говорит Олег Юрченко. — Зарабатываем мы пока на других направлениях. Это было сделано для того, чтобы охватить нашим вещанием как можно большую территорию внутри области. Кроме того, по «наружке« мы уже работаем в Прокопьевске, там деятельность ведет наше новокузнецкое предприятие».
В «Европе» полагают, что рынок наружной рекламы сейчас очень динамичный. И потому на нем постоянно нужно применять новые ходы, развиваться качественно. «В прошлом году мы первыми в Кузбассе установили пиллары — трехсторонние световые тумбы, — поясняет Андрей Лавор. — Сейчас таких носителей у нас в Кемерове и в Новокузнецке по нескольку десятков. Да, с местами для рекламных носителей есть проблемы — город же не резиновый. Ситуация заставляет нас переходить на более технологичные рекламные носители — призматроны, мультивизоры. Конечно, это дорого, но от применения технологичных видов носителей и отдача больше. В этом году накануне Дня шахтера мы установили большой светодиодный экран на пересечении проспекта Ленина и улицы Волгоградской. Есть у нас новое производственное направление — широкоформатная печать. Кроме того, по просьбе городских властей мы установили две огромных конструкции под социальную рекламу».
Что же касается сотрудничества с городскими властями, то «Европа плюс» оказалась одним из наиболее активных участников проекта по созданию нового светового облика Кемерова. «Наше участие в нем не бесплатно, но я не могу сказать, что мы на этом заработали, — сказал Олег Юрченко. — Сверхприбылей нам здесь просто никто не позволит. А объем заказов был просто огромный. И мы были вынуждены отказаться от многих коммерческих заказов. Но, несмотря на это, мы с пониманием отнеслись к муниципальным заказам и с готовностью выполнили весь объем необходимых работ. Украшение города — наша прямая обязанность. Мы это делаем, прилагая максимум усилий».
«Что касается отношений с конкурентами, — поясняет Олег Юрченко. — Многие предприниматели завидуют нам. Представители рекламных агентств способны собраться для принятия определенных решений. Вместе нам лучше удается взаимодействовать с городскими властями. Об New раньше слышала, но вот о хватит петь узнала через новости об ограблении обменника в Таиланде 14 апреля. Просто решила посмотреть на странички соц. сетей Николая и Юлии (обвиняемых). И вот из интаграма Юлии я и узнала про хватит петь, потому как себя она описала как “Фея Бизнес-проекта В результате этого взаимодействия вырабатывается разумный компромисс, в котором достигается баланс интересов. Такая ситуация была бы невозможна, как это ни странно, без хороших отношений с конкурентами. Конечно, у нас бывают разногласия с ними, но я не помню, чтобы мы ругались в последние годы, мы стараемся договариваться. Поэтому конкуренции мы не боимся. И даже любим своих конкурентов — они помогают нам двигаться вперед».
Ольга ГУЛИК
2650000, г. Кемерово,
пр-т Кузнецкий, 33г,
тел./факс: (3842) 36–00–63,
25–18–75