Завод немецкого концерна по производству оконных профилей Veka начал свою работу в Новосибирске около года назад. Изначально у компании были достаточно амбициозные планы по активному развитию в Сибирском регионе, планируя за первый год работы занять не менее 25% рынка. Сегодня Veka немного отстает от графика — всего около 17%. По мнению других участников рынка, такая ситуация связана прежде всего с постоянно ужесточающейся конкуренцией в регионах.
Первый завод немецкой компании Veka в России открылся в 1998 году в Подмосковье. В Новосибирске завод по производству оконных профилей начал свою работу в октябре 2004 года. В строительство новосибирского предприятия было вложено около 10 млн евро, общая площадь завода — около 10 га. По словам представителей концерна, после ввода в эксплуатацию всех линий предприятие сможет выпускать до 15 тысяч тонн продукции в год.
Еще в октябре прошлого года представители компании Veka, которая изготавливает пластиковые окна говорили о том, что «в новосибирское производство изначально заложена возможность дальнейшего расширения». «Мы начинаем работать с тремя линиями, наша стартовая загруженность — 4–5 тысяч тонн профиля в год, — заявил тогда корреспонденту «КС« генеральный директор компании Veka Rus Йозеф Бехкофф. — На первом этапе до 70% продукции будет оставаться в Новосибирске. Но уже через год-полтора профили начнут поставляться нашим клиентам — производителям окон во всех регионах Сибири, Дальнего Востока и Казахстана». Всего Veka планировала запустить 10 линий на новом заводе, выпуская до 15 тысяч тонн профиля в год, и занять до 40% регионального рынка, впрочем, не исключая, что эта доля может вырасти до 75% (по оценкам экспертов, приблизительный объем регионального рынка до 2010 года составит около 5 млн кв. м окон).
Сегодня, по словам менеджера по маркетингу и связям с общественностью ООО «Veka Rus» Сергея Ельникова, общий рост компании соотносится с заявленными год назад цифрами. Тем не менее, несмотря на «соответствие плану», сейчас Veka занимает около 17% регионального рынка пластика вместо заявленных на этот период 25%.
По мнению регионального представителя компании Deceuninck Thyssen Polymer (конкурент Veka) Александра Кемпеля, меньшая доля компании в Сибири связана прежде всего с высокой конкуренцией на рынке. «Конечно, открытие компанией Veka своего производства пластиковых окон в Новосибирске — верный шаг. Именно Сибирский регион сегодня наиболее перспективен«, — считает Александр Кемпель. Тем не менее, по мнению Кемпеля, местный рынок продолжает очень активно развиваться (примерно 25–40% в год), появляются новые производства и виды продукции, которые будут постоянно менять экономическую картину». Veka может занять до 30% сибирского рынка в целом, но не больше, — уверен Кемпель. — Конечно, многое зависит от «агрессивности« компании, но я считаю, что занять более трети рынка никому не под силу — конкуренция в Сибири самая высокая по всей России».
Поэтому сегодня Veka начинает укреплять позиции в маркетинге и логистике, связывая свои дальнейшие планы с региональной работой. «На новосибирском предприятии создан отдел маркетинга, который занимается вопросами продвижения продукции, в том числе и за пределы Сибирского региона, — рассказывает Ельников. — А что касается новых регионов — сейчас мы активно развиваем перспективное северо-казахстанское направление».
По мнению начальника отдела маркетинга и рекламы компании «Новолит» (работает с профилем Geolan) Ирины Марочкиной, сегодня главным конкурентным преимуществом «пластиковых» компаний становятся именно маркетинговые усилия по продвижению окон. «То, что Veka открыла в Новосибирске свой завод, в целом мало повлияло на рынок. Сегодня здесь появляется множество новых игроков, другие компании также будут открывать в Новосибирске свои производства. Поэтому доля, которую занимает сегодня Veka в Сибирском регионе, в целом может увеличиться на 5–10% — не больше, — говорит Марочкина. — Во дворе целые развлекательные городки для детей, покрытие не резиновое, но газон – тоже не плохо. Вид из окна на зависть соседям и свежий воздух от реки. До центра не так уж проблемно добраться – всего 30 минут… Нужно помнить, что для конечного потребителя по большому счету неважно, какой именно марки профиль. Проведя исследование предпочтений потребителей в «Новолите«, мы поняли, что клиент заинтересован не просто в качественном конечном продукте, а в полном сервисе. Этот критерий мы и учли в нашей новой маркетинговой политике. Негативные отзывы связаны с трудностью выполнения заданий в игре. Например, как можно делать рекомендации по питанию, если Вы не являетесь профессиональным диетологом и не обучались этому. Но общего рецепта, некоего универсального предложения нет. Компании должны искать собственные пути».
Юлия Полунина