На прошлой неделе после реконструкции новосибирского бутика «Декарт» его новая секция выделена под расширенное представление марки Brioni. Этот шаг говорит о достаточно оптимистичных планах новосибирских партнеров Brioni относительно местного luxury-рынка. Однако, по оценкам других операторов, поводов для оптимизма пока немного: число потребителей одежды класса «премиум» (от 1500 евро) в Новосибирске мало — не более тысячи.
Бутик «Декарт» был одним из первых в Новосибирске, представивших мужскую одежду сектора luxury — Zegna, Joop!, Brioni. Нынешний этап развития новосибирского men’s luxury операторы называют стадией медленного изживания предубеждений. «Богатые люди все-таки пока предпочитают тратить деньги на одежду «премиум» не в Новосибирске, — говорит маркетинг-менеджер группы компаний «Конквест» Георгий Барышев. — Мы проводили исследование на эту тему и выяснили, что стереотип «Одеться по высшему классу можно лишь в Москве или за рубежом« пока не преодолен. Причем именно по мужским маркам степень предубеждения больше — мы это ощущали на примере своего салона Hugo Boss, хотя, как говорится, не давали повода. Видимо, мужская аудитория изначально более консервативна, чем женская, более подвержена стереотипам».
Мужской сегмент
Новосибирские ритейлеры, работающие с мужской одеждой люкс-класса, новую секцию «Декарта» встретили благожелательно и без коллегиальной ревности. По оценкам владелицы бутика «Аристократ» Галины Чистяковой, новое зонирование «Декарта» и расширение ассортиментной линии Brioni «…безусловно, заинтригует публику, подстегнет интерес к этой марке». Но, считает госпожа Чистякова, «резких изменений в сегменте «премиум» рынка мужской одежды это не повлечет. Ну… она послушала, абсолютно не восприняла мои доводи (к сожалению сектантская психология присутствует, что выражается, в блокировке критического мышления (ну, мне так показалось) говорю, как специалист) и поставила мне диагноз, что я «вредничаю»! Но я же всего лишь цифры привел. В общем, удалил с ней переписку… Опять пятый час утра.
Приход любой новой «топовой« марки радикально не меняет ситуацию, так как у мужских брэндов топ-класса высокий показатель лояльности. Например, наша аудитория пересекается с аудиторией салона Brioni, но я не сомневаюсь, что свой покупательский клуб мы сохраним — мы работаем с марками Lanvin, Canali и Kiton, у этих марок устойчивое реноме, так что какого-то соперничества мы не ждем».
Финансовый директор бутика «Олимп» Тамара Найчукова обострения конкуренции тоже не опасается: «Пересечение у нас скорее финансовое, нежели концептуальное. В том смысле, что и наш салон, и новая секция «Декарта» ориентированы на обеспеченных людей. Но о прямой конкуренции нет смысла говорить — это одежда разной эстетки и назначения. У нас одежда клубная, для вечеринок, молодежные линии класса «премиум» (ткань джерси купить). Brioni — деловая одежда».
Георгий Барышев допускает, что на Brioni может среагировать часть аудитории магазина Hugo Boss. «Но Hugo Boss, — уточняет он, — это все-таки намного более демократичный ценовой класс. Хотя у Hugo Boss есть линия подобного Brioni уровня под отдельной маркой Baldessarini, мы ее в Новосибирск не привозим — рынок под нее маловат. Узость соответствующего сегмента пока препятствует и появлению в городе линии Boss Woman, хотя такую перспективу мы и рассматриваем. Под новую линию нужно открывать либо отдельный салон, либо крупный отдел в большом магазине (как это сделано для Brioni в том же «Декарте«). Пока ни то, ни другое не рационально как в отношении Baldessarini, так и в отношении Boss Woman».
В Москве после открытия в 2002 году магазина Brioni в Третьяковском проезде родилась шутка: «В каждом солидном городе должен быть автосалон Bentley и бутик Brioni». По мнению Георгия Барышева, в этом снобистском заявлении есть доля истины: «Наличие в городе одежды такой марки действительно имеет статусное, политическое значение. Это в определенном смысле атрибут столичности. И расширение степени представленности брэнда — тоже фактор позитивный».
По солидарному мнению операторов, для того чтобы «топовый» сектор жил динамично, нужно пришествие большого числа мономарочных салонов. «Причем пришествие это должно быть масштабным, — подчеркивает Галина Чистякова. — В идеале в городе должны максимально синхронно открыться сразу несколько бутиков культовых марок. А к этому предпосылок пока нет. На сей день в сегменте люксовой мужской одежды наиболее эффективным для Новосибирска форматом можно признать мультимарочный бутик. В обозримом будущем рынок элитной мужской одежды будет выглядеть как поле сосуществования мультимарочных салонов и монобутиков с весомым перевесом в пользу первых».
Игорь Смольников