На сибирский рынок сотовых телефонов вышел второй по величине федеральный игрок – компания «Максус» (торговая марка «Связной»). Председатель совета директоров нынешнего лидера компании «Евросеть» Евгений Чичваркин считает его своим основным конкурентом. По мнению многих ритейлеров, выход «Связного» в регион ускорит вытеснение мелких розничных сетей, а также пошатнет позиции «Евросети».
«Максус» владеет торговой маркой «Связной», под которой работает розничная сеть дилера. В 2004 году оборот сети составил $663,3 млн, было продано 2,6 млн телефонов, включая оптовые продажи, в целом в России за 2004 год было продано около 27 млн трубок. Количество салонов «Связного» (560) примерно в 2,5 раза меньше, чем у «Евросети», в то время как оборот меньше всего в 1,5 раза.
По словам коммерческого директора группы компаний «Связной» Сергея Румянцева, до конца года в Новосибирске будет открыто 18-20 салонов «Связной» («Евросеть» сейчас имеет 17 салонов). Следующими городами, где «Связной» планирует открыться в мае, станут Кемерово, Новокузнецк и Томск. «Всего в 2005 году представительство «Связного» в Сибири откроет около 100 салонов связи и потратит на это $6 млн. Мы не будем использовать франчайзинг, а сконцентрируемся на открытии собственных салонов», – подчеркивает Сергей Румянцев.
Некоторые сибирские дилеры опасаются последствий прихода «Связного». «Основным конкурентом для них [«Связного»] является «Евросеть», и в результате ценовых войн между этими компаниями многие средние игроки будут вынуждены просто уйти с рынка», – делится с «КС» один из новосибирских предпринимателей, имеющий отношение к сотовому ритейлу.
«Мы действительно считаем компанию «Связной» своим основным конкурентом, – признается PR-менеджер сибирского филиала «Евросети» Татьяна Тарасова. – Уровень цен в наших салонах устанавливается исключительно исходя из данных, полученных после мониторинга местного рынка, – наши цены всегда ниже, чем у других игроков». Однако, как заверяет Сергей Румянцев, его компания не видит смысла в ценовых войнах и считает этот путь тупиковым. «Поэтому уровень цен в салонах «Связного» будет хоть и низким, но приносящим прибыль», – подчеркивает Румянцев.
Директор по маркетингу ЗАО «ТелеСОТА» (Новосибирск) Игорь Сизиков считает, что с приходом «Связного» конкуренция в регионе станет жестче: «Мелкие сети закроются или перейдут на работу по франшизе. Цены снижать дальше некуда, поэтому крупные игроки будут вынуждены договариваться о минимальном уровне наценки, позволяющем существовать. Вместе с тем крупные новосибирские сети давно готовились к такой ситуации, и, я думаю, больших потрясений в текущем году не будет». По оценкам «Евросети», конкуренция на новосибирском рынке хоть и достаточная высокая для региона в целом, но все же ниже, чем в столице. «Поэтому определенный запас у новосибирского рынка сотового ритейла еще есть. срок годности 180 дней украсит любой стол и порадует всех сладкоежек своим вкусом! Отправка новая почта , деливери, укрпочта ( 1 упаковка 24грн город и 30 грн село каждая следующая пачка +3грн Мы считаем, что приход еще одного крупного федерального игрока прежде всего отразится на местных сетях, и не только в Новосибирске, но в первую очередь в других городах Сибирского региона», – отмечает Татьяна Тарасова.
Руководитель службы по связям с общественностью группы компаний DIXIS (Москва) Татьяна Москалева считает, что только самым сильным местным игрокам найдется место. «Более мелкие компании смогут остаться на рынке только в качестве франчайзинговых партнеров федеральной компании. Только таким образом они могут получить равные с лидерами условия по закупкам и продвижению товара», – подчеркивает Татьяна Москалева. Сергей Румянцев (ГК «Связной») считает, что в результате перераспределения рынка федеральные сети будут занимать около 75% рынка, региональные – 15%, остальные 10% между собой поделят операторы сотовой связи и сети бытовой электроники.
Сергей Минин