Новосибирский рынок меховых и кожаных изделий перенес приход крупного игрока – компании «Снежная Королева» – без серьезных потерь. По мнению его участников, хотя магазину столичной сети удалось немного потеснить конкурентов, существенных изменений на рынке не произошло. Эксперты «КС» объясняют это тем, что «Снежная Королева» пришла на уже сформировавшийся рынок, где отсутствовали свободные ниши.
«Снежная Королева» – одна из крупнейших в России федеральных сетей меховых магазинов. Первый магазин сети открылся в 1998 году в Москве. Сегодня в сеть входит девять меховых салонов: пять в Москве и по одному в Санкт-Петербурге, Красноярске, Екатеринбурге и Новосибирске. Стратегия развития компании предполагает открытие новых магазинов и в других городах-миллионниках. Открытие второго магазина в Новосибирске в ближайшие планы компании не входит.
Как рассказала «КС» руководитель PR-направления сети магазинов «Снежная Королева» (Москва) Екатерина Самохина, новосибирский магазин работает в едином для всей сети формате – он занимает 1200 кв. метров. По ее словам, показатели «Снежной Королевы» в Новосибирске «соответствуют запланированным». «Мы смогли занять порядка 5% рынка, – утверждает Екатерина Самохина, – и видим возможности для дополнительного роста объема продаж».
Местные игроки мехового рынка по-разному оценивают первые результаты появления «Снежной Королевы». «Снежная Королева» пришла на новосибирский рынок, и это хорошо – благодаря большому ассортименту и агрессивной рекламной политике интерес к этой группе товаров в целом у покупателей значительно повысился, – считает директор по связям с общественностью мехового салона «Хлоя» Ольга Цехановская. – Дальнейшее развитие этой московской сети в Новосибирске будет зависеть от политики компании». «Сегодня новосибирский меховой рынок практически насыщен, поэтому приход «Снежной Королевы» вряд ли сможет что-то сильно изменить. Исходя из опыта нашей работы в других городах, где есть и «Бонапарт», и «Снежная Королева», покупателей хватит всем», – добавляют в салоне «Бонапарт» (эта московская компания работает в Новосибирске уже четвертый год).
А вот в салоне Leff признают, что появление сильной федеральной сети на их бизнесе отразится не очень хорошо, поскольку «Снежная Королева» может перетянуть на себя часть их покупателей. Сладости любят все, конфетами мы восполняем необходимый баланс углеводов, подпитываем мозг глюкозой, поднимаем себе настроение, балуем Еще более категорична второй вице-президент инвестиционной группы «Мамонов» Екатерина Мамонова. «Приход оператора всероссийского масштаба может достаточно серьезно повлиять на местный меховой рынок. Основным преимуществом этой сети является ее известность еще до момента открытия в Новосибирске благодаря активной рекламной политике», – считает Мамонова. Тем не менее и она признает, что для завоевания существенной доли рынка «Снежной Королеве» в Новосибирске придется серьезно потрудиться. Новосибирский рынок уже практически сложился. Здесь присутствуют меховые салоны, работающие в верхнем (для региона) ценовом сегменте («Надин», «Хлоя», Vito Ponti), салоны, рассчитанные на средний класс («Бонапарт», Leff), и «массовые» меховые магазины («Ист-Нова», «Вестфалика»). Поэтому единственное преимущество «Снежной Королевы», по мнению Мамоновой, это «более широкий и интересный ассортимент, пусть и по более высоким ценам на некоторые позиции».
Юлия Полунина