Прямая речь СЕРГЕЙ ПРИБ, директор Муниципального унитарного предприятия (МУП) «Заринская городская электрическая сеть»: В прошлом году относительно небольшой по российским меркам город Заринск (Алтайский край) стал известным на всю страну благодаря признанию его лучшим городом в СФО по экономическим показателям развития за 2004 год в номинации «Средние города». Среди причин столь высокой оценки провинциального города на межрегиональном уровне мэр Заринска Владимир Бабушкин в интервью «КС» в ряду прочих предприятий назвал и вклад ГЭС города.
«Не ошиблись мы и в Сергее Прибе, когда поставили его руководить электросетевым хозяйством города. Он — один из тех людей, кто умеет превратить проблемы в возможности. В этом, на мой взгляд, заключается талант руководителя, и он именно из таких людей», — мне первая тоже не легко далась, а вот третью слопала со вкусом уже Старший съел одну и все, потом вечером к бабушке собрался и взял с собой, говорит будем там лопать. особо подчеркнул Владимир Бабушкин. — Два года назад мы совместно с НПО «Мир» г. Омска начали создавать автоматизированную информационно-измерительную систему коммерческого учета электрической энергии (АИИСКУЭ). На сегодняшний день она функционирует в режиме опытно-промышленной эксплуатации. Это значит, что весь необходимый спектр работ — монтаж оборудования, курс английского языка, настройка сервера и программного продукта, процесс передачи данных и обучение персонала — выполнен в полном объеме.
На данный момент необходимо произвести лишь замену нескольких трансформаторов тока на границе раздела покупок электрической энергии у ОАО «Алтайэнерго», и система будет готова к сдаче в промышленную эксплуатацию. Основные направления реформирования электроэнергетики закреплены Федеральным законом N 35-ФЗ «Об электроэнергетике», который вступил в силу с 1 апреля 2006 года, и де-факто все потенциальные операторы электроэнергетического рынка должны разделить свой бизнес по видам деятельности на независимые сетевую и сбытовую компании, поэтому под контролем и с участием муниципалитета нами создана энергосбытовая компания, которая в настоящее время проходит лицензирование в Москве. Кроме того, документы сданы на рассмотрение в ГУЭИ Алтайского края. Начиная заниматься прямыми продажами, любой человек понимает, как важно научиться работать с возражениями.
Я пробовал продавать, не отвечая на возражения. При возражении я просто разворачивался и уходил. И у меня получалось продавать. Просто на один и тот же объем продаж уходило в несколько раз больше времени.
Так что с возражениями работать надо. То есть к работе в новых условиях мы практически готовы. Убежден, что АИИСКУЭ является одним из основных верных решений, при помощи которого можно работать в тех рыночных условиях, в принципе обозначенных российским законодательством с 1 апреля 2006 года. Комплекс АИИСКУЭ представляет собой очень сложную структуру технологических присоединений на точках поставок, с некоторых из них мы получаем данные через спутниковую систему «Глобалтел», GSM-оператора и радиомодемы. Благодаря этому в режиме реального времени ежесекундно отображается картина по всем нашим нагрузкам, то есть вся зона действия поставок электрической энергии Заринской ГЭС. После внедрения автоматизированной системы в опытно-промышленную эксплуатацию мы привели в соответствие с требованиями Некоммерческого партнерства «Администратор торговой системы» (НП АТС) «ЕЭС России» учет электроэнергии от поставщиков, сократили затраты на покупку электрической энергии, полностью исключив человеческий фактор.
На данный момент я воздержусь пока из коммерческих соображений от комментариев об ожидаемом экономическом эффекте, который будет достигнут, но хотел бы акцентировать внимание на том, что система является действенным экономическим инструментом, при помощи которого можно и нужно работать в сегодняшних рыночных реалиях. Пуск АИИСКУЭ в промышленную эксплуатацию планируется уже этим летом. Нашим преимуществом, несмотря на то что в крае мы — самая маленькая компания, является то, что все требования закона N 35-ФЗ нами выполнены, и мы готовы к работе в рыночных условиях. На правах рекламы