В начале июля «Сибирский лизинговый центр» приступил к развитию своей региональной сети в Кузбассе и открыл филиал в Новокузнецке. О причинах этого решения и дивидендах, которые компания намерена получить в ходе региональной экспансии, корреспонденту «КС» ЮЛИИ ДАНИЛОВОЙ рассказал генеральный директор ООО «Сибирский лизинговый центр» АЛЕКСЕЙ СПИРИДОНОВ. — Алексей Валерьевич, с чем было связано решение вашей компании выйти на кузбасский рынок? Существует ли специфика работы в этом регионе? — На кузбасском рынке мы работаем уже давно, более семи лет, то есть с момента создания компании. Раньше все переговоры с кемеровскими партнерами мы вели из Новосибирска и новые контракты заключались, как правило, по рекомендации старых клиентов. Тем не менее мы сумели сформировать обширную сеть лизингополучателей, охватив Кемерово, Топки, Киселевск, Прокопьевск, Междуреченск и Новокузнецк. В последние годы, в связи с постоянным ростом интереса предприятий региона к услугам лизинга, мы ощутили насущную необходимость быть ближе к клиентам. Этот факт стал одной из основных причин открытия нашего филиала в Новокузнецке. Как показал первый месяц работы, решение было принято верное и своевременное. На сегодняшний день у нас заключено уже 12 контрактов. Спецификой местного рынка я бы назвал предмет лизинга — у компаний, работающих в угольной отрасли, огромный и стабильный спрос на карьерное оборудование, погрузочные механизмы и спецтехнику. Большой интерес наши партнеры проявляют и к большегрузным автомобилям. Сейчас у нас завершаются переговоры о поставке в область большой партии БелАЗов. — Можете назвать ваших основных кузбасских партнеров? — Их довольно много. Это транспортные компании, угольные предприятия, дорожно-строительные управления. Кстати, к числу хороших партнеров я бы отнес и банки, с которыми мы продвигаем очень интересные программы, — Внешторгбанк, Сибакадембанк и Новосибирский Муниципальный банк. В настоящее время российская банковская система стала работать чрезвычайно оперативно, и это создает хорошие предпосылки для развития лизинга. — Можете ли рассказать немного об этих программах? — Это долгосрочные программы финансирования в рублях и в валюте, без залога, с применением торгового и проектного финансирования. — Кузбасский лизинговый рынок достаточно насыщен. Благодаря чему ваши предложения пользуются спросом? — По отзывам наших клиентов, ставки удорожания предмета лизинга, предлагаемые нашей компанией, оказываются на 5–10% ниже среднерыночных, а первоначальный взнос составляет 20% от суммы контракта. Срок принятия решения по сделкам пока занимает около двух недель, но в ближайшее время, после того как филиал заработает в полную силу, мы планируем сократить его до пяти-семи дней. Кроме того, у нас предусмотрен целый комплекс скидок для постоянных партнеров, с которыми мы, как говорится, «съели не один пуд соли», а они составляют около 25% от общего количества наших клиентов. В частности, мы можем предоставить им оборудование без первоначального взноса, найти варианты снижения ставки удорожания, предложить гибкий график погашения платежей или отодвинуть выплаты на один-три месяца в связи с сезонностью бизнеса лизингополучателя. — Какое оборудование вы можете предоставить в лизинг? — У нашей компании есть девиз «Со всего мира для всей Сибири». На мой взгляд, он в полной мере отражает спектр наших возможностей. Мы можем выполнить практически любой заказ на любую технику, за исключением поставок оборудования для производства подакцизного товара, потому что проведение таких сделок требует дополнительного лицензирования. У «Сибирского лизингового центра« подписаны договоры со всеми крупнейшими автодилерами в Новосибирске: «Триал-Авто», «Русбизнесавто«, «Камаз-центр», «Автоспецмаш», и мы постоянно расширяем круг наших партнеров. — Можете рассказать о наиболее интересных договорах, которые заключала ваша компания? — У каждого контракта — своя «изюминка«. * Мармелад » Мини » (минимальный заказ 60 упаковок и последующие заказы кратно минимальному заказу ) — 95 грамм — 60 рублей. Заказы осуществляются на сайте с помощью корзины. Особенно если речь идет о поставках не обычного автотранспорта, а специализированного. В таких ситуациях нам часто приходится делать не совсем присущую лизинговым компаниям работу. Выполняя заказ клиента, мы проводим технический и финансовый анализ представленной на рынке продукции, ведем переговоры с компаниями из разных стран мира и представляем лизингополучателю на выбор несколько вариантов, оказываем консалтинговые услуги. Причем, выбирая оборудование, мы оцениваем его не с точки зрения «дешево-дорого», а ставим во главу угла гарантию поставки и качества продукта, потому что если где-то в лизинговой цепочке произойдет сбой, то в первую очередь пострадает лизинговая компания. Это наш принцип, и он позволяет нам застраховать от чрезвычайных ситуаций себя и своих клиентов. — Какие задачи вы ставите перед своим Кузбасским филиалом? — В течение последних шести лет темпы роста бизнеса нашей компании в целом составляют по 100% в год. Думаю, филиал покажет как минимум 200% за счет того, что только начинает работать, а также благодаря устойчивому росту спроса в Кузбассе.г. Новосибирск, тел. (383) 274–90–80, г. Новокузнецк, тел. (3843) 35–74–08 На правах рекламы
Comment section