Построив месяц назад в Омске парфюмерный завод, австрийская фирма BEFA организовала здесь же собственное рекламное агентство и компанию по продвижению своих продуктов – ООО «Мир BEFA». На этой неделе началась масштабная рекламная кампания продукции BEFA. Конкуренты уверены, что занять достойное место на парфюмерном рынке России продукции BEFA будет трудно из-за низкой раскрученности этого брэнда.
Основной профиль деятельности BEFA Handels GmbH – разработка рецептов средств по уходу за волосами и телом, бытовой химии и автомобильной косметики. Партнеры BEFA работают в основном по франчайзинговым схемам. Большинство линий по розливу продукции торговой марки BEFA, а их около 40, действует в странах Африки. Также товары BEFA изготавливаются на заводах в Турции, Сербии, Узбекистане и Киргизии.
Завод по производству продукции BEFA был открыт в Омске 15 октября. Партнером австрийских парфюмеров стало омское ООО «Международный академический центр. Новые медицинские технологии». Как рассказал «КС» генеральный директор предприятия Виктор Шматько, производственная мощность трех розливочных линий – 240 тыс. бутылок в месяц при работе в одну смену. Стоимость оборудования составила 1,7 млн евро. «Планируем, что срок окупаемости проекта – 4-5 лет. Рентабельность оценивается на уровне 14%», – сообщил господин Шматько. По его словам, австрийцы передали «Новым медицинским технологиям» рецепты 88 своих средств. Полный ассортимент омский завод будет выпускать уже в январе 2005 года (пока разливается 9 наименований). «Это будет продукция европейского качества по российской цене – на 15-20% ниже, чем у западных конкурентов», – обещает Виктор Шматько. Удержать относительно невысокую стоимость товаров он планирует за счет того, что «импортная составляющая в них не будет превышать 20%». «Нам удастся экономить на перевозке грузов и таможенных сборах», – уверен он.
Заниматься продвижением продукции нового парфюмерного завода будет ООО «Мир BEFA», гендиректор которого – Александр Помуров – является также и соучредителем «Новых медицинских технологий». «Мы решили взять реализацию [продукции] на себя, а не отдавать оптовикам, которые мало знакомы с ней», – рассказал он. По словам господина Помурова, на первом этапе продукция BEFA будет продаваться только в Омской области, выход на рынок Сибири запланирован на следующий год. «Мы уже развезли товар по омским аптекам, часть из которых принадлежит мне. Не исключено, что мы подпишем договоры о реализации продукции BEFA через сеть магазинов «Пятерочка» и «Десятка». Кроме того, в наших ближайших планах – открытие фирменного салона», – сообщил Александр Помуров.
Гендиректор «Мира BEFA» сомневается в профессионализме не только омских оптовых продавцов парфюмерии, но и рекламистов. «Стоимость их услуг высока, однако оригинальных идей мало. Поэтому мы организовали свое рекламное агентство», – заявил господин Помуров. Он сообщил, что первыми шагами нового агентства станут установка в Омске пяти билбордов с рекламой BEFA, проведение презентаций продукции в крупных магазинах и запуск двух видеороликов в эфире трех федеральных телеканалов. «Изюминкой» рекламной кампании станет конкурс красоты, объявленный среди покупательниц. «В декабре текущего года определится победительница, которая станет лицом BEFA в России. Ее фото появится в ведущих женских журналах страны», – говорит господин Помуров.
По мнению специалистов, продукция BEFA будет основным конкурентом товарам таких известных марок, как Procter & Gamble, Nivea и «Калина». Эти концерны тоже имеют свои производства в России и используют часть местных ингредиентов. Однако рекламные бюджеты перечисленных компаний и «Новых медицинских технологий» не сравнимы (согласно последним рейтингам крупнейших российских рекламодателей, Procter & Gamble лидирует с большим отрывом). Возможно, поэтому в концерне «Калина», один из заводов которого находится в Омске, к появлению новых конкурентов отнеслись равнодушно. «Без солидных дистрибьюторов на рынке «ловить нечего», а они интересуются только раскрученными брэндами. Реклама на телевидении стоит десятки миллионов долларов – это вам не разливочную линию купить и пять билбордов поставить», – прокомментировал ситуацию пресс-секретарь концерна «Калина» Сергей Казанцев. Сергей РУДНЕВ, Омск, «Континент Сибирь»